昨天的峰值就是今天的常態(tài)，這是10年天貓雙11生成的一條定律。

今年天貓雙11期間，智能門鎖企業(yè)的銷量大大突破了傳統(tǒng)五金、涂料等傳統(tǒng)家居建材企業(yè)，完成角色逆襲，成為了天貓建材大類目的銷售黑馬。

縱觀近年來門鎖行業(yè)的發(fā)展，不難看出，傳統(tǒng)的機(jī)械鎖正在逐漸被取代，越來越多的家庭和公寓開始選擇安裝智能門鎖。

可以看到，未來兩三年內(nèi)，智能門鎖或許將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，人們將逐漸告別鑰匙，走向智能門鎖時(shí)代。

智能門鎖行業(yè)新勢(shì)力崛起

在今年天貓雙11此波逆襲中，包括云丁科技在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖行業(yè)新勢(shì)力受到業(yè)界關(guān)注。

云丁科技旗下的鹿客智能門鎖以全渠道銷售額超1．83億元、總銷量超12萬臺(tái)的業(yè)績(jī)，不僅力壓三星、耶魯、松下、360、海爾、凱迪仕等國(guó)內(nèi)外大牌，成為雙11全渠道銷量冠軍，同時(shí)也刷新了歷年智能門鎖行業(yè)雙11的銷售紀(jì)錄。

“今年雙11，不論是我們公司的銷量，還是從整個(gè)行業(yè)的銷量來說，都超出我們的預(yù)期。” 云丁科技創(chuàng)始人兼鹿客執(zhí)行總裁張東勝告訴獵云網(wǎng)記者，鹿客雙11銷售額預(yù)期是1．4億元左右，最終實(shí)現(xiàn)了1．83億的銷售額，消費(fèi)者對(duì)智能門鎖的接受度顯著增加。

“智能門鎖之所以能夠取得突破性戰(zhàn)績(jī)，在于創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了線上線下全渠道銷售。”張東勝表示，云丁也在探索智能門鎖的新零售模式，今年雙11，云丁除了在天貓、京東、小米有品、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)銷售，還是在線下的紅星美凱龍、蘇寧、國(guó)美等主流零售渠道斬獲了大量消費(fèi)者。

雙11期間，鹿客在天貓平臺(tái)總銷售額為3875萬元，居智能門鎖品類品牌銷量第一位，取得這一成績(jī)與其成為天貓晚會(huì)唯一廣告露出的智能鎖品牌有關(guān)。

在京東平臺(tái)總銷售額達(dá)3936萬元，同時(shí)取得了“家裝建材品類”單品排行榜第一的成績(jī)，其中，鹿客智能鎖產(chǎn)品Classic成為單品銷售額排行榜的榜首，趕超了智能馬桶蓋，這也預(yù)示著智能門鎖正在成為當(dāng)下智能家居產(chǎn)品中必選和首選產(chǎn)品。

在小米有品平臺(tái)，鹿客智能貓眼鹿客CatY，以及小米生態(tài)首款千元智能鎖鹿客互聯(lián)網(wǎng)品牌的OJJ智能鎖X1，拿下共超2400萬的銷售額。再加上鹿客其它產(chǎn)品的持續(xù)火爆，最終鹿客整個(gè)雙11總銷售額超4200萬，成為小米有品智能品類第一品牌。

此外，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)在今年雙11也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，總銷售額超3303萬。線下近4000家線下體驗(yàn)終端總銷售額達(dá)2992萬元，總計(jì)售出25800臺(tái)產(chǎn)品，成為歷史新高。

每年的天貓雙11，都是未來商業(yè)形態(tài)的預(yù)演。可以看到，未來幾年，智能門鎖行業(yè)將在新零售戰(zhàn)火下全面爆發(fā)。

智能門鎖時(shí)代爆發(fā)前夕

隨著5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的逐步落地，智能家居產(chǎn)品已逐步走入人們的日常生活中。智能鎖作為智能家居的基礎(chǔ)產(chǎn)品，越來越得到大眾的認(rèn)可。

智能門鎖具有指紋開鎖、密碼開鎖、App藍(lán)牙開鎖、聯(lián)網(wǎng)等功能，因其使用頻率高，用戶粘度大，且相對(duì)于傳統(tǒng)機(jī)械門鎖更具有安全便捷等特性，受到當(dāng)下消費(fèi)者的青睞。

尤其是占據(jù)未來消費(fèi)主力的年輕群體，隨著80、90后逐漸成為購(gòu)房和裝修的決策群體，從小接觸電子設(shè)備的他們對(duì)智能門鎖的接受程度比較高。加之年輕人在外租房、旅游居住酒店的頻率高，養(yǎng)成了使用智能門鎖的習(xí)慣，之后他們?cè)儋?gòu)房裝修時(shí)，選擇智能門鎖的概率將大大提高。

數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)智能門鎖總出貨量為800萬套，其中家庭端智能門鎖銷量600萬套，公寓端銷量200萬套，行業(yè)總產(chǎn)值超過100億元，在2016年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了翻倍， 2018年有望繼續(xù)翻倍。

預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)智能門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場(chǎng)規(guī)模將超過400億元，2018、2019、2020將是智能門鎖的黃金三年。

也就是說，智能門鎖行業(yè)還有很大的市場(chǎng)尚未被充分挖掘。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，智能門鎖滲透率已超50％，韓國(guó)市場(chǎng)甚至已經(jīng)超過75％的滲透率。而在我國(guó)，截至2018年6月底，我國(guó)4億家庭智能鎖滲透率僅為5％左右，3000萬套B端運(yùn)營(yíng)的租賃公寓滲透率為10％左右。

“在過去長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間里，中國(guó)智能門鎖的滲透率都長(zhǎng)期維持在1％－2％。”張東勝表示，近兩年隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)智能家居的接受度提高，行業(yè)很明顯進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道。“去年智能門鎖的滲透率只有2％－3％，經(jīng)過2018年的發(fā)展，今年年底這一數(shù)字有望突破5％，明年會(huì)更多。”

“智能門鎖是隨物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的新興事物，往往是一二線城市率先崛起，然后再傳遞到二三線城市，這其中有一定的周期性和滯后性。”張東勝表示，如何打通二三線城市，其實(shí)是消費(fèi)分層的問題。

針對(duì)不同的消費(fèi)群體，云丁推出了不同特點(diǎn)和定價(jià)的產(chǎn)品。今年十月，云丁針對(duì)入門級(jí)用戶，推出了定價(jià)千元內(nèi)的含安裝的智能門鎖，可以讓大眾消費(fèi)者以較低的價(jià)格，用上高品質(zhì)的性價(jià)比智能門鎖。

智能門鎖賽道巨大的潛力吸引了不少玩家。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有多達(dá)數(shù)2000余家智能門鎖企業(yè)，除了德施曼、凱迪仕、亞太天能等傳統(tǒng)鎖具品牌之外，美的、海爾、三星、松下等家電企業(yè)，海康威視、大華等安防巨頭，以及云丁、果加、青檸等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司也紛紛入場(chǎng)。

整個(gè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，千鎖大戰(zhàn)正值爆發(fā)前夜，資本市場(chǎng)對(duì)智能門鎖也給予了極高的關(guān)注度。

從投資金額來看，2018年上半年的投資金額已經(jīng)超過5億，遠(yuǎn)超過去幾年的全年投資額。其中，云丁科技于2018年7月完成 2．7 億元 C＋ 輪融資2．7億，成為智能門鎖行業(yè)迄今為止規(guī)模最大融資。

未來智能生活更大的想象空間

成立于2014年的云丁科技，旗下有鹿客和云丁兩大品牌。其中鹿客主打家用市場(chǎng)，目前有智能門鎖、智能貓眼等產(chǎn)品。

目前云丁科技智能門鎖在公寓市場(chǎng)市占率超 60％，設(shè)備安裝超過 150 萬臺(tái)，合作公寓超過 8000 家。2017年3月，云丁科技推出面向C端的新品牌——鹿客，聚焦個(gè)人和家庭市場(chǎng)，以此帶動(dòng)消費(fèi)者端智能門鎖行業(yè)的快速發(fā)展。

隨著智能硬件、智能家居行業(yè)的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)都希望打造一個(gè)生態(tài)，但是張東勝坦言，云丁目前只希望專注智能鎖本身，把產(chǎn)品做到極致。“我們堅(jiān)持從顧客需求出發(fā)，聚焦產(chǎn)品本身，打造更安全、便利、服務(wù)體驗(yàn)更好的智能門鎖。只有這樣，品牌才能擴(kuò)大，企業(yè)價(jià)值才能提升，而不是反過來。”

在產(chǎn)品上，鹿客不僅在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了隱形指紋設(shè)計(jì)，還先后推出了“家人到家溫馨提醒”、“個(gè)性化留言”、“門未關(guān)好及時(shí)提醒”、“智能運(yùn)程報(bào)警”等多項(xiàng)創(chuàng)新功能。

在服務(wù)方面，鹿客將互聯(lián)網(wǎng)思維融入了智能門鎖行業(yè)。今年6月份，云丁進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，致力于打造業(yè)內(nèi)最快速、優(yōu)質(zhì)的交付和售后服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)從“送裝分離”到“送裝一體”，再到用戶下單24小時(shí)內(nèi)的“次日裝”，部分地區(qū)售后3小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)的體驗(yàn)。

在安全方面，張東勝認(rèn)為，安全是智能門鎖的生命線。“門鎖是個(gè)工具性產(chǎn)品，讓有權(quán)限的人更方便的進(jìn)入，讓沒有權(quán)限的人進(jìn)不來，消除風(fēng)險(xiǎn)。否則，就失去了門鎖的價(jià)值。”

目前智能鎖行業(yè)還沒有統(tǒng)一的安全標(biāo)準(zhǔn)，鹿客發(fā)起成立了智能鎖安全技術(shù)聯(lián)盟。此外，云丁科技有一支專業(yè)的安全技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)設(shè)立智能門鎖的技術(shù)規(guī)范，推進(jìn)安全性能測(cè)試、能力和演練等。

對(duì)于未來，張東勝表示，智能門鎖的想象空間遠(yuǎn)不止如此，門鎖是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一環(huán)。與智能路由器、智能音響等智能家居相比，更像是一個(gè)入口產(chǎn)品，未來將與家庭用水用電、家居、安防等打通，構(gòu)建整個(gè)智能家庭生活的基礎(chǔ)。

其實(shí)，從目前云丁的產(chǎn)品線已可以看出其智能生活的想象圖景。云丁科技已經(jīng)推出包含智能門鎖、智能電表、智能水表、智能公寓管理系統(tǒng)、智能門禁等在內(nèi)的智能公寓整體解決方案，這套在B端市場(chǎng)應(yīng)用成熟的產(chǎn)品，未來若推向C端家庭市場(chǎng)，將有更大的想象空間。

未來，世界將是萬物互聯(lián)的。科技，讓一切皆有可能。

過去，身份證、手機(jī)、錢包、鑰匙是出門必備的“四大件”。移動(dòng)支付讓現(xiàn)金消失，人們出門不必再帶錢包；在不遠(yuǎn)的未來，智能門鎖也將讓鑰匙消失，人們將迎來智能門鎖時(shí)代。