一場別開生面的農產品產銷會，在中國聯通定點幫扶的貴州省冊亨縣舉行，吸引了幾百位國內外的專家學者、企業代表。現場銷售的糯米蕉等農林產品簽約額達六千余萬元。

2018年12月底，中國聯通愛心***館在京東商城正式開張。進入***館，映入眼簾的是 “過年不打烊”幾個大字和琳瑯滿目的特色產品——這些原本藏在偏遠山區的特產，已經成為銷往全國各地的新年貨。

2019年1月8日深夜，歷時6天6夜，行程5000多公里，一輛滿載著20余噸新疆皮山縣***農產品的大貨車在蒙蒙細雨中駛入江蘇聯通富春江綜合大樓，江蘇聯通采購的首批***農產品將由此進入千家萬戶。

這些場景，都是中國聯通打造“互聯網+”***模式，開創央企消費***新路徑的一個縮影。

大力實施消費***，有利于動員社會各界擴大貧困地區產品和服務消費，調動貧困人口依靠自身努力實現***致富的積極性，促進貧困人口穩定***和貧困地區產業持續發展。作為首家在集團層面完成混合所有制改革的央企，中國聯通聯合混改合作伙伴，充分發揮混改優勢，創新開展電商消費***。

一是發揮中央企業“號召力”。建立線上統一的“中國聯通***旗艦店”，全方位扶持貧困縣商品銷售。與***縣指定供應商進行對接，實現***商品“一點對接、一點上架、多點共享”，成為聯通內部各級分支機構、產業鏈合作伙伴和30萬員工便捷的線上采購***商品的重要平臺。二是發揮混改企業“影響力”。在京東商城上設立“中國聯通愛心***館”，發揮中國聯通與京東的品牌影響力，共同為貧困地區農產品背書，中國聯通還成立專業的運營團隊，為貧困地區特色農產品打造“網上超市”。三是發揮電子商務“生產力”。聯合京東等混改合作伙伴，培育當地***企業和合作社的電商化能力，助力貧困地區打通農產品銷售的“最后一公里”，形成特色產業種養產銷“一條龍”的完整鏈條，培育貧困地區“造血”能力。

一、發揮混改優勢，搭建“互聯網+電商”消費***平臺

中國聯通攜手混改合作伙伴京東，面向公司內部和社會公眾開展線上消費***，開創了電商消費***新模式。2018年上線僅三個月，實現***商品銷售超過3000萬元，從根本上解決貧困地區電商能力弱，農產品銷售不出去的難題。對內建立線上的“中國聯通***旗艦店”，實現***商品“一點對接、一點上架，多點共享”，滿足內部多場景的采購需求;對外在京東商城上專門設立“中國聯通愛心***館”，為貧困縣農產品建立網上“名牌超市”，為貧困地區打造了面向中國聯通全系統各級機構、30萬員工及社會公眾的能力強大的銷售平臺。并與京東密切溝通，逐步規范供應商商品上架要求，提高審核效率，組織對供應商的集中培訓，并持續定期分區域培訓，為供應商提供產品開發、包裝設計、網店運營、產品追溯、人才培訓等支撐保障服務，出臺營銷維系政策，加強對“聯通愛心***館”的引流。

中國聯通與京東合作“聯通愛心***館”面向公眾推薦貧困縣農產品

二、助力打通供應鏈條,以消費***拉動產業***

在貧困地區重點扶持消費***示范企業，聚焦特色產業助力完善生產基地建設、供應鏈服務、流通基礎設施建設。中國聯通和當地政府同謀共劃，結合貧困地區資源稟賦,聚焦特色農產品，加大產業基礎設施***資金投入，打造特色農產品產業化能力;同時聯合京東等混改合作伙伴，通過規模訂單，快速提升當地企業和合作社電商化銷售能力，加快農產品龍頭企業的培育,加速當地特色產業的市場化，闖出一條產銷一體、市場化驅動、高質量穩定***的新路徑。

中國聯通在貴州冊亨縣以“產業+電商”新模式打通香蕉產業鏈

(圖為香蕉分揀大廳)

中國聯通在貴州冊亨縣以“產業+電商”為新模式，投入3600萬元，建設香蕉產業基礎設施，打通銷售通道，增加經濟附加值，極大調動農戶種植積極性，香蕉種植面積從6000畝發展到6萬余畝，截止2018年11月，當年累計實現銷售3.5萬噸，銷售額達8100萬元，實現香蕉產業化，使農戶、企業、政府多方受益。近三年累計***478戶，2229人，年戶均增收1.8萬元。目前，已取得“冊亨糯米蕉”地理標識保護產品認證、“國家森林生態標志產品生產基地創建試點縣”，中國聯通掛職干部也被當地群眾譽為“香蕉縣長”。推進農村電商及物流體系建設，培養農村電商人才，完善利益聯結機制，利用“大數據”推動產銷對接，形成“產品生產加工→分揀包裝→平臺運營銷售→快遞物流→產品配送”為一體的農村電商服務體系，幫助種植農戶解決香蕉滯銷問題。借助電商網絡平臺，當年實現了線上銷售糯米蕉30余萬單，銷售額500余萬元，還促成線下5000噸意向訂單。隨著中國聯通消費***統一平臺的正式上線，冊亨糯米蕉將通過“中國聯通***旗艦店”和京東商城“中國聯通愛心***館”走進聯通，走向全國。

三、助力貧困地區銷售能力提升，增強“造血”能力

支持貧困地區完善網絡基礎設施和公共服務平臺，為農村電商經營者提供產品開發、包裝設計、網店運營、產品追溯、人才培訓等專業服務，不斷提高貧困人口使用網絡和用戶終端等能力，加快提升特色產業產業化能力。

江蘇聯通、新疆聯通東西部協作，皮山縣農產品走進江蘇

新疆聯通邀請西安郵電大學專家實地調研，為皮山縣農產品電商銷售模式出謀劃策，并舉辦電商培訓班，讓有相關技術能力的黨員帶動村民接觸電商，從而線上推介農產品。2018年，通過電商平臺共銷售了價值200多萬元的皮山縣農產品。為確保農產品質量和供應規模，新疆聯通在皮山縣菜其買里村，牽頭成立了沃賽其農村電商專業合作社。合作社統一收購各農戶家的大棗、核桃、杏干等農產品，并組織農戶對農產品進行挑揀、清洗、烘干，保證產品品質。同時考慮到皮山農產品可持續銷售問題，在外包裝箱上不但印有“皮山禮物 精準***”字樣，還印制有二維碼，消費者只需掃碼就能自動鏈接到116114平臺。從而打通農產品供應鏈條，形成農產品“從田間到餐桌”的全鏈條聯動。合作社在解決農產品銷售難問題的同時，帶動了60余人在家門口就業，每人每月可增收1800元。新疆聯通在116114(聯通電商平臺)設有人工專席，為訂購農產品和售后服務提供支撐，村民足不出戶就可以讓家里的農產品搭上電商快車銷往全國各地。

四、廣泛組織發動，助力農產品展銷

圍繞“*** 有你有我”主題，利用中國聯通分支機構遍布全國、員工人員多的特點，積極組織舉辦貧困地區農副產品系列現場展銷活動，集中推介、展示、銷售特色農產品。在10·17“***日”前后，對來自河北、貴州、黑龍江、新疆等地貧困縣的特色農副產品在總部和各省級、地市級公司進行集中推介展銷120余場。

中國聯通在***日前后舉辦120余場貧困縣農產品推介展銷

同時，在聯通系統內探索搭建東西部協作幫扶模式，新疆聯通、江蘇聯通以黨建為統領，建立全方位合作伙伴關系，為打造東西部優勢互補、協作發展的新模式邁出了第一步。雙方結為友好省份以來，積極推進合作共建，雙方省公司層面成立了共建友好省分工作推進領導小組和8個專業工作組，并確定了在人才培養、市場經營、網絡技術等方面首批交流共建的18個具體項目。2018年10月17日“***日”期間，江蘇省分公司黨委向全省廣大黨員、團員、員工發出“愛心購”***，號召網上購買集團公司定點***縣農產品，***日當天，全省4654名員工累計購買37.8萬元***農產品。

2019年是***戰決戰決勝關鍵一年，中國聯通將全面落實***、******決策部署，進一步提高政治站位，舉全公司之力，真抓實干，狠抓落實，高質量打贏***戰。