運營商4G網絡投資建設高潮已經過去，讓設備商們對于5G“糧倉”何時正式打開充滿期待！對于大T市場出身的電信設備商們尤其是面臨巨大營收壓力的百年老店愛立信而言，5G才是能夠吃飽肚子的“干糧”。

　　愛立信移情思科

　　9月7日來自LightReading的報道稱，愛立信在決定其5G傳輸網絡合作伙伴時，選擇了Juniper和ECI，而非原有合作伙伴思科和Ciena。愛立信并認為Juniper和ECI的光網技術將完善其產品組合，同時賦予其端到端的能力來滿足客戶需求，從而與主要競爭對手進行抗衡。

　　愛立信在移動網絡市場的主要競爭對手包括華為和諾基亞。愛立信將使用Juniper的邊緣和核心分組傳輸技術（MX和PTX系列平臺）來支持無線蜂窩基站和運營商核心網之間的連接。愛立信還將繼續提供其Router 6000和微波產品，作為5G傳輸網絡部署的回傳解決方案。

　　Juniper Networks的安全產品也將納入愛立信的解決方案之中，用來捍衛客戶的移動網絡安全，并作為愛立信保護現有和新建5G網絡的端到端解決方案的一部分。

　　與ECI Telecom的合作，將使愛立信增強其在城域網光纖傳輸產品方面的實力。借助與ECI的合作，愛立信將能夠為運營商和關鍵基礎設施客戶提供全新增強型光纖傳輸解決方案。

　　不過，在許多觀察家看來，最大的問題在于，為何愛立信沒有選擇思科和Ciena這兩家現有合作伙伴，以及愛立信最新的合作關系對這兩家公司意味著什么。

　　談到思科的話，主要的障礙似乎在于該公司與愛立信自有產品組合之間尷尬的重疊。雖然愛立信一直在尋找核心網和邊緣的潛在合作伙伴，但是“radio near” IP技術（Router 6000和微波系統）仍然是愛立信內部開發的優先項。不幸的是，思科擁有自己的“radio near”產品組合以及核心網和邊緣能力，而Juniper則專注于后者。“與Juniper合作的話，就沒有重疊，從而能夠形成良好的配合。”愛立信全球網絡產品負責人Nishant Batra表示。

　　這將不可避免地為愛立信與思科的合作關系蒙上一層更大的陰影，市場觀察者普遍認為雙方的合作是一場令人沮喪的失敗。不過，Batra堅稱，愛立信與思科的合作關系依然良好存在著。“與思科合作的目的是尋找可替代的IP解決方案，以及其在企業和服務提供商細分領域的優勢。”Nishant Batra表示。“這種意圖仍然存在，但是在IP回傳方面，我們都意識到這并非理想情況，于是就選擇了分道揚鑣。”

　　那么Ciena呢？愛立信于2014年宣布與Ciena達成“全球戰略協議”，當時該計劃旨在共同開發傳輸解決方案。這似乎使得Ciena成為5G方面完美的光通信合作伙伴，但是愛立信這次卻選擇了攜手ECI。

　　“Ciena的產品更加適合于光網核心，而我們在尋找城域網方面的合作伙伴，ECI是一個非常適合的選擇。”Nishant Batra表示。他再次強調，愛立信與Ciena的合作依然存在，并且在某些領域正在開展“良好的業務”。

　　對于愛立信的批評者來說，與華為和諾基亞這兩家宣稱提供運營商部署5G所需的更全面的固定、移動和IP技術組合產品的公司相比，這種合作方式將進一步突顯愛立信的產品組合的短板。不過，愛立信在無線接入網（RAN）進行了新產品發布，并且宣布與其他領域備受推崇的專業公司合作，如果這些聯盟關系能夠如愿發展，則可能轉化為市場優勢。

　　而且重要的是，愛立信指出，Juniper和ECI的傳輸解決方案能夠與愛立信的傳輸產品組合完全互操作，并將由愛立信管理和編排解決方案統一管理。這將從整體上簡化無線、傳輸和核心網領域的5G管理與控制流程。管理和編排解決方案還將為愛立信、Juniper和ECI節點提供集成式SDN控制，實現網絡切片和流量優化等應用的自動化網絡控制，從而確保最佳用戶體驗。

　　“這些伙伴關系幫助補足了我們的短板領域。”Nishant Batra表示。“我們沒有在IP領域做出全面承諾，而是將其劃分為radio near、核心和邊緣，其中radio near部分我們將采用自己的產品。”

　　除了攜手新的5G合作伙伴外，愛立信還為其Ericsson Radio System增加了新功能。

　　Ericsson Radio System這一“5G-ready” RAN平臺，現在占據愛立信無線產品出貨量的大部分份額，該平臺未來可以使運營商更好地控制RAN功能，并使他們能夠有效地使用頻譜資源。

　　“我們現在推出的產品組合面對的是2019年和2020年的需求，將使運營商能夠在數千個站點上更大規模地部署5G。”Nishant Batra說。除此之外，愛立信表示其新推出的RAN Compute功能，將使運營商更容易部署云或虛擬化RAN系統，從而將基帶功能在通用的現成設備上作為軟件程序運行。

　　Nishant Batra表示，通過愛立信全新推出的頻譜共享軟件Ericsson Spectrum Sharing，運營商客戶將能夠動態地在毫秒時間內為特定網絡技術分配頻譜。“市場對這項技術的需求前所未有的龐大。”他說。“這是過去幾年來我第一次看到，有6-7家領先運營商表示他們希望成為首個推出（這一技術）的運營商。”

　　5G愛立信簽訂35億大單

　　“等了好久終于等到今天！”運營商終于又開倉放糧了！

　　繼今年7月底與諾基亞簽訂35億美元5G合同后，T-Mobile US本周宣布與愛立信也簽署了一份價值35億美元的多年期5G網絡部署合同。這既是T-Mobile US簽署的第二個5G大合同，同時也是迄今最大的5G訂單；而作為實實在在的5G供貨訂單，本次合同的簽訂更是愛立信獲得的第一份具有“實質意義”的5G大單。

　　35億美元5G“套餐”相當解餓

　　按照這項價值35億美元的多年期合同，愛立信將為T-Mobile US在全國范圍內部署5G網絡提供支持，為其提供符合3GPP標準的最新5G NR硬件和軟件，包括增強型無線系統產品組合，涵蓋所有適用T-Mobile的頻段。T-Mobile US現有的愛立信無線系統基站，只需遠程安裝相關軟件就能夠運行5G NR技術。

　　一方面，T-Mobile US將利用愛立信的5G產品組合來擴展現有LTE容量，將全國范圍的LTE Advanced網絡升級到5G，確保網絡在未來也可經受考驗；另一方面，該合同還包括愛立信的數字服務解決方案，例如動態協調、業務支撐系統（BSS）以及愛立信的云核心網。

　　作為全美第三大移動運營商，T-Mobile US已經擁有先進的全國性4G LTE網絡，目前為7560萬客戶提供出色的無線網絡。而通過與諾基亞和愛立信簽訂5G合同，T-Mobile US在5G網絡部署方面的投資已經超過70億美金，未來投入還可能更多。

　　用愛立信北美市場區總裁Niklas Heuveldop的話說，本次35億美元的多年期5G合同的簽訂，對于兩家公司來說都是重要的里程碑。

　　尤其是在完成了100億瑞典克朗成本削減計劃之后，愛立信在成功節流之后如何“開源”才是百年老店能否真正復興的關鍵。對于迫切需要在業績上扭虧為盈的愛立信而言，此次獲得T-Mobile US 35億美元的5G大單，無疑是雪中送炭，真的相當解餓。

　　北美市場領先優勢持續擴大

　　美國一直是愛立信最大的區域市場，在過去七年中占據愛立信業務總收入的近1/4。

　　愛立信日前發布的最新版《愛立信移動市場報告》也指出，5G將于今年投入商用，北美地區有望引領5G業務，北美地區的領先運營商紛紛表示有意在2018年底至2019年中開展5G網絡部署。到2023年底，將近50%的北美移動用戶將成為5G用戶，其次是東北亞（34%），然后是西歐（21%）。

　　為了保持在北美市場的傳統優勢，今年8月，愛立信宣布加大美國市場投資，計劃今年晚些時候開始在美國生產5G無線產品，并開設新的研發中心，在美國招聘約380名員工。此舉，也被業界視為愛立信在北美市場對抗諾基亞、三星等強勁對手、保持優勢而打出的組合拳。

　　而在美國市場，包括Verizon和AT&T在內的運營商都已宣布將在今年底推出5G固定無線服務。其中，AT&T近日宣布，愛立信、諾基亞、三星將為其供應5G網絡設備；Verizon也將愛立信、諾基亞、三星這三家公司列為供應商，其中愛立信也在持續擴大與Verizon的5G合作關系，助力Verizon在全美國測試5G業務；Sprint則會在愛立信、諾基亞、三星這三家公司之間平分訂單。

　　近日，愛立信還攜手英特爾在39GHz頻段完成首次基于3GPP標準的端到端多廠商新空口5G實時數據呼叫，這是雙方在3.5GHz頻段實現毫米波數據呼叫之后的又一里程碑，而39GHz頻段恰恰是北美5G商用部署的重要頻譜。目前，T-Mobile US已經攜手愛立信和英特爾使用商用頻段和英特爾的毫米波射頻芯片完成美國首個多廠商3GPP標準5G數據呼叫。

　　來自市場研究公司Dell’Oro Group的最新數據則顯示，與2017年全年相比，愛立信在北美RAN設備市場的領先優勢在2018年上半年擴大了3個百分點。

　　可見在美國市場，愛立信依然是運營商5G部署的絕對主力，未來獲得更多訂單應該只是時間問題。

　　拿下全球一半5G合同

　　不只是在北美市場，愛立信在全球范圍內都在展開5G攻略。

　　今年早些時候，愛立信總裁兼首席執行官鮑毅康（Borje Ekholm）已經宣布愛立信已經獲得了全球大約一半的5G合同。“雖然當前全球5G商業合同總數還不多，量也不大，但在目前已經產生的5G合同中愛立信大約占了一半。從更長遠來說，我們必須要為獲得更大的市場份額努力工作，前提是確保技術領先地位，從而贏得競爭。”

　　在歐洲，愛立信與意大利電信在虛擬無線接入網（vRAN）領域開展合作，通過實現無線接入網的虛擬化、自動化和數字化推動向5G網絡付諸于實際行動；Hi3G選擇愛立信為丹麥建設5G傳輸網。

　　在非洲，愛立信與MTN宣布于2018年第一季度首次在南非啟動5G試驗，雙方已經簽署了5G合作備忘錄，攜手在南非推動5G網絡技術發展，這也是非洲首次進行5G技術部署。

　　在亞洲，愛立信攜手軟銀在28 GHz頻段演示5G技術；愛立信助力印度運營商巴帝電信發展5G技術；愛立信攜手日本NTT DoCoMo、英特爾、Denso以及豐田公司，在以30公里/小時速度的聯網車輛進行的4K視頻流數據傳輸測試中，實現了1Gbps/600Mbps的速度，標志著成功實現首個涉及汽車環境與基站連接設備的5G多廠商互操作性測試；愛立信在菲律賓進行首個5G現網演示，并宣布與PLDT旗下子公司Smart Communications簽署合作諒解備忘錄，于2019年開始部署5G試點網絡；阿聯酋電信攜手愛立信進行Massive MIMO試驗，為5G部署鋪平道路；Singtel和愛立信宣布將于今年第四季度聯合推出新加坡第一個5G試點網絡，加強雙方5G卓越中心計劃的合作。

　　而在如火如荼的中國市場，愛立信積極參與了2016年初開始的中國5G技術研發試驗，成為第一批加入IMT-2020（5G）工作組的國際廠商，在過去兩年結束的第一、第二階段測試中，愛立信出色地完成測試內容并受到表彰，在今年第三階段測試中的表現也受到了一致好評，并實現了很多5G結合行業的創新應用。今年9月，愛立信宣布順利完成中國5G技術試驗第三階段NSA全部測試。

　　截至目前，愛立信已與全球領先的運營商簽署了39項5G網絡測試的合作諒解備忘錄，并與全球22家行業合作伙伴、45所大學和研究機構在5G領域全面展開合作。

　　5G是設備商們的兵家必爭之地，更是處于轉型陣痛期的愛立信必須打贏的一場硬仗。正如愛立信CEO鮑毅康所言：我們已經走在向好的道路上！