如果去年初期，很多合作伙伴還將信將疑--華為是否會真正開放鯤鵬芯片、板卡和主板？是否真正舍得放棄很多服務器業務領域龐大的市場和相應收益？那么現在看來，華為鯤鵬正在通過實際行動打消合作伙伴的顧慮。

華為鯤鵬計算領域總裁張熙偉在近日于廣州舉行的“鯤鵬展翅 無限未來”廣東鯤鵬生態伙伴大會期間透露：“到2020年6月，伙伴生產的鯤鵬服務器銷量已經超過了華為自產的TaiShan服務器，真正做到了市場伙伴優先。”

真開放，踐行“伙伴優先”決心

華為在計算產業發展的策略是“硬件開放，軟件開源，使能合作伙伴”，基于自研鯤鵬處理器構建全棧IT基礎設施、行業應用及服務，包括PC、服務器、存儲、操作系統、中間件、虛擬化、數據庫、云服務、行業應用以及咨詢管理服務等。例如，硬件廠商可基于鯤鵬開放的服務器主板和PC主板發展自有品牌的產品和解決方案。

現在看來，“鯤鵬生態向合作伙伴全面開放”這話絕不是嘴上說說而已。因為基于鯤鵬的服務器華為完全可以自己做，但華為卻將其開放給了競爭對手，真正做到了市場伙伴優先。

最明顯的例子，在前不久中國移動2020年PC服務器集采項目中，基于鯤鵬處理器的服務器全面入圍，中標達19563臺，其中中移系統集成13475臺，華為TaiShan服務器僅6088臺，在鯤鵬所參與的標段中占比超過67%。

可見，在整個鯤鵬采購空間中，合作伙伴的服務器獲取了近70%的份額，華為自有品牌的TaiShan服務器只占較小比重，華為用實際行動證明和踐行了“伙伴優先”的決心，讓伙伴見證“相信的力量”。

產品和生態成員不斷“上新”

華為在鯤鵬生態上的真開放，也吸引了越來越多的合作伙伴、甚至是業界大廠的加入。如今，已經與英特爾x86架構展開競爭的基于ARM架構的華為鯤鵬生態正在逐漸發展壯大。

據了解，鯤鵬服務器主板從正式推出起就對合作伙伴全面開放，支持合作伙伴打造多樣性整機計算產品，目前已有12家整機廠商基于鯤鵬服務器主板推出自有品牌的服務器整機，并已批量上市，廣泛應用于電信、金融、能源、互聯網等行業。

例如在服務器領域，除了此前率先入局的一些中小廠商，也有諸多業界大廠也加入鯤鵬生態，足以說明鯤鵬是真的開放。在本次廣東鯤鵬生態伙伴大會期間，廣電運通正式發布廣電鯤鵬服務器。據悉，本月廣電鯤鵬服務器產線也將在廣電運通產業園正式投產，廣電運通與華為合作研發生產基于鯤鵬處理器的廣電鯤鵬服務器等計算產品將逐步投產。

全力加碼鯤鵬產業生態

很多人質疑，華為為何要把“便宜”給別人占了？

其實，在如今波詭云譎的國際環境下，供應鏈存在諸多不確定性，不僅華為自身面臨美國的極限打壓、隨時有芯片等底層元器件斷供的風險，所有中國ICT企業都有可能面臨這樣“卡脖子”的危機。錦上添花的事誰都會做，而華為全力打造的鯤鵬生態可謂是雪中送炭。

早在2019年7月25日，華為就宣布計劃在未來5年內投資30億元人民幣來發展鯤鵬產業生態；截至目前，華為在全國已經布局了18個鯤鵬生態創新中心；今年3月在華為開發者大會2020（Cloud）上，華為表示將在2020年投入2億美元推動鯤鵬計算產業發展。

而在去年9月舉行的華為全聯接大會上，華為智能計算業務部總裁馬海旭在接受媒體采訪時曾表示：在條件成熟的情況下，華為會退出服務器整機市場，專注于做板卡、模組，不與服務器廠商競爭，從而更好地構建鯤鵬生態。

能夠放棄眼前的利益、踐行伙伴優先需要壯士斷腕的勇氣和決心，華為不遺余力地培育鯤鵬生態實屬不易。也許有人會對“鯤鵬展翅”有不一樣的聲音，但在非常時期，尤其是全球供應鏈充滿諸多不確定性的情況下，“別把雞蛋放在一個籃子里”總是沒錯的。

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