來自市場研究公司Omdia的最新報告稱，由于相較目前的有線寬帶解決方案來說，4G FWA的速度相對較慢，因此該技術(shù)主要針對的是缺乏有線寬帶服務(wù)或者只有較慢寬帶服務(wù)的地區(qū)。那些部署固定寬帶經(jīng)濟成本不合算的地區(qū)（如偏遠/農(nóng)村地區(qū)）是4G FWA的主要目標，包括一些在尋求便宜寬帶服務(wù)的非長期穩(wěn)定住所用戶群（如學生、租房者和外國工作者），以及那些希望獲得便攜式網(wǎng)絡(luò)連接的用戶群（例如擁有度假屋的人群）。

在整體市場營銷定位方面，4G FWA和5G FWA之間并沒有太大的區(qū)別。例如，澳大利亞運營商Optus目前宣傳的5G FWA的優(yōu)勢包括與其他本地競爭解決方案相比提供更快的速度，設(shè)置簡單，并且不需要線纜。其他5G FWA提供商的營銷主張也都與此大同小異。

但與4G FWA相比，5G FWA的目標市場確實發(fā)生了變化，原因很簡單：5G FWA的速度現(xiàn)在至少可以與基于xDSL的解決方案相匹配。例如，雖然傳統(tǒng)上Optus將4G FWA定位于利基市場，如學生、租房者和多棟住宅建筑，而5G FWA則作為一種真正的寬帶替代解決方案，更多地定位于大眾市場。網(wǎng)絡(luò)部署在郊區(qū)，而住宅區(qū)的家庭則是5G FWA的主要用戶。

5G FWA運營商宣稱平均下載速度在150Mbps（澳大利亞）到400Mbps（英國）之間。從速度方面來看，這使5G FWA成為xDSL甚至一些Cable和低速光纖服務(wù)的競爭解決方案。簡而言之，5G速度的提升使FWA業(yè)務(wù)用例更多地變成了針對大眾市場的服務(wù)。

澳大利亞、英國和美國的運營商也對5G FWA進行了有競爭力的定價，以推動有線技術(shù)的銷售。例如在英國，5G FWA是xDSL的絕對競爭對手，該服務(wù)比Cable和低速光纖服務(wù)還要更快更便宜。但是在美國市場的競爭中，一些光纖服務(wù)競爭對手銷售速度更快的服務(wù)（例如最高下載速度940Mbps的服務(wù)）與Verizon的5G FWA服務(wù)（即5G Home）展開競爭。

Omdia寬帶和多重服務(wù)研究主管Nicole McCormick表示，除了競爭，5G FWA最大的挑戰(zhàn)是有限的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，特別是在網(wǎng)絡(luò)推出的短期時間內(nèi)，還包括一些圍繞初始設(shè)置的技術(shù)挑戰(zhàn)（5G FWA并非總是即插即用），以及確保一致和可靠的寬帶體驗。此外，如果電信運營商真的想要與光纖競爭對手爭搶市場份額的話，他們將需要進一步提高5G FWA速度至千兆水平。
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