健身領域的布局

國內健身熱主要是在健身O2O創新的推動下才進入大眾視野，而健身O2O創新的鼻祖是由 Payal Kadakia于2013年創立的 ClassPass，其主打特色在于用戶只需每月支付99美元，便可使用與其合作健身房的場所或者參加健身房門類眾多的健身課程。

這種“整進散出”的平臺模式迅速得到用戶和資本的青睞，隨后國內的創業者于2014年底開始布局健身領域。早期創業項目有對標ClassPass、起連接作用的O2O平臺有小熊快跑、燃、全城熱煉、沸騰時刻、開練等；以健身視頻教學＋社交作為切入點的有火辣健身、FitTime、Keep等；以約教練作為切入點的有青橙、約教練、叫練等。隨后的一年里各種創新模式開始試水，從跑步、瑜伽、騎行、滑雪、足球等垂直細分領域角度作為切入點；從社交、電商、智能硬件、運動醫療等方面重塑商業模式作為切入點。

兩種商業模式的對比

早期健身領域的初創公司主要有兩種商業模式，一種是以場館為中心的重模式，其次是以內容為中心的輕模式。重模式的代表是像小熊快跑、燃這類平臺，主要和線下健身房進行合作、引流，而輕模式的代表是火辣健身、Keep這類平臺，依靠自身的視頻教學課程形成線上用戶資源。前者直接和健身房對接，變現能力很強，但是覆蓋人群比較窄，運營成本比較高，目標用戶是重度健身愛好者。此外還要考慮如何和線下健身房合作問題（大問題）。后者覆蓋人群比較廣，依靠平臺內容可以聚集到輕度愛好者，可以很好的形成健身社群。互聯網的本質是流量，用戶才是核心，所以輕平臺的商業模式必將發展迅猛。不論從早期市場推廣、商家獲取、用戶獲取、用戶運營，還是后期基于用戶量來探索盈利模式來說，輕平臺都占明顯優勢。比如用戶培養后再次切入線下健身場館或者是像Nike＋Running的電商模式，都有很大的想象空間。

這里重點探討基于內容的健身平臺后期的發展模式。

健身＋電商的模式

這里我們只討論新的idea如何落地，比如健身平臺如何電商化創新，對于宏觀的市場規模、需求邏輯推導等方面，對健身行業的創業者來說耳熟能詳，所以不在我們的討論范圍。個人認為“健身＋電商” 模式的鼻祖應該是Nike＋Running，由Nike于2010年針對跑步推出的一款手機應用，其融合了運動、社交、電商元素。Nike做這款應用目標性很強，一是用戶健康數據的收集、二是Nike產品的推廣、三是通過社交黏度來沉淀用戶。這是一個很落地很直接的健身＋電商模式，為國內創業者提供了可借鑒的模式。要注意的是Nike＋Running的電商平臺只提供自己的品牌，由于品類的有限從而使Nike＋Running顯得很靈巧，產品重點還是突出跑步功能，電商只是一個小小的切入點、一個附加功能，很安靜，所以不會影響用戶的總體體驗。假若現有平臺真的要切入電商，可能要提前考慮以下幾個問題：

做全品類還是單一品類？

假若選擇全品類如何才能保證產品運動定位？

如何避免成為一個雜貨集市？

是否需要開發單獨的電商產品？

產品如何設計便于導流？

假若選擇單品類如何確定產品類型？

如何滿足用戶的需求？

是否打算設計自己的品牌？

......

健身＋可穿戴設備＋大數據＋智能推薦

可穿戴設備從概念到在運動領域的真正落地讓運動成為一種時尚、讓運動數據變得可視化。可穿戴設備在運動領域的的發展增加了健身行業的創新想象空間。通過可穿戴設備對用戶運動數據的全方位檢測，可以形成個人健康數據庫。基于這些采集數據，一方面可以分析用戶健康狀態，針對目前健康狀態來智能推薦合理的運動訓練方案、健康指導或飲食方案等服務。

這里要考慮如何打通現有的信息孤島。智能硬件還處于初期，存在對用戶運動數據的收集比較單一、不夠精確等問題。隨著科技的進一步發展，可穿戴設備的功能將會增加，用戶運動數據必將全面被捕捉到。從社會垂直分工來看，硬件設計開發工作將由獨立的公司承擔，他們直接掌握著用戶運動健康數據。作為擁有內容的平臺來說，就要考慮如何和他們合作，如何把這些數據清洗、建模，再把相應的訓練方案、健康指導、飲食方案等內容智能推薦給用戶。這里面涉及到兩方面，一是大數據的應用、二是醫療信息資源。 作為健身行業的創業者來說，要把視野投放到這兩個領域。

智能健身場館＋VR技術

對于“視頻教學＋社交”這樣平臺模式，視頻教學課程就是內容，該平臺特點是內容產品標準化、受眾面積廣、邊際成本低，用戶可以跟著視頻教學完成簡單的訓練，沒有場所的限制。這和傳統高昂的一對一私人教練有很大區別。前者特點是標準化、受眾人群量大，后者特點是個性化、比較專業，注重服務。

對于健身行業的創業者，產品的一個變現途徑是，把現有的活躍用戶引流到線下健身場館，讓其產生更多的附加需求。下面將探討如何在擁有一定體量用戶和內容的基礎上，打造一個智能健身場館，來增加用戶體驗，減少健身場館的員工經營成本。

隨著智能 硬件技術的發展，現有的健身器材將會融入智能監測系統，通過多個傳感器可以實時收集用戶的健身數據并傳輸到個人賬戶，或者通過立體掃描監測用戶動作規范性并及時提醒糾正。此外視頻教學課程將結合VR技術在健身領域的應用，用戶可以跟著視頻內容進行沉浸式的健身訓練，如同有個真實的教練在做示范，這將對私人教練服務形成一定沖擊。最終智能系統還將應用到健身場館的門禁、器材、衣柜等每一個環節，和線上的平臺導通后形成一個數據閉環。

總結

大數據和VR的發展給健身領域提供了更多的想象空間。