日前，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了印度可穿戴市場(chǎng)2016年數(shù)據(jù)報(bào)告。報(bào)告指出，印度移動(dòng)穿戴設(shè)備去年的出貨量達(dá)到了250萬(wàn)臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭良好。低價(jià)入門級(jí)可穿戴設(shè)備是該領(lǐng)域的主力，而印度本土品牌Goqii和小米則是該領(lǐng)域的王者。小米的智能生態(tài)打法我們都很熟悉，自不必說(shuō)，而Goqii的市場(chǎng)策略卻足夠創(chuàng)新值得分析。此外，印度可穿戴市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭雖好，但仍然需要解決一些問(wèn)題。

印度第四季度銷售應(yīng)考慮節(jié)日促銷因素

相信關(guān)注印度市場(chǎng)的人都要考慮四季度節(jié)日促銷季，每年印度排燈節(jié)促銷季加上12月份的打折季時(shí)，包括線上線下的商家都會(huì)祭出力度很大的打折促銷活動(dòng)。

這雖然有助于提振銷量，但也預(yù)支了此后一段時(shí)間的消費(fèi)潛力，這里大家可以對(duì)比中國(guó)的雙十一。2016年第四季度，印度市場(chǎng)共售出了67.5萬(wàn)臺(tái)可穿戴設(shè)備，該數(shù)字比三季度降低了23.9%。這67.5萬(wàn)出貨量即包含了支持第三方手機(jī)APP的智能可穿戴設(shè)備也包含了普通的可穿戴設(shè)備。

“這主要是因?yàn)榕艧艄?jié)促銷季前后的出貨量高峰，提前預(yù)支了四季度的消費(fèi)潛力。”IDC印度的資深研究員Navkendar·Singh做出如此解讀。

“需要特別之處的是，雖然可穿戴設(shè)備的出貨量有所下降，但智能穿戴穿戴設(shè)備（支持第三方APP的可穿戴設(shè)備）的出貨量在去年四季度卻出現(xiàn)了23.6%的上漲，這是因?yàn)闀r(shí)尚品牌Fossil在去年進(jìn)入了印度可智能穿戴市場(chǎng)，而蘋果和三星推出的新版本智能手表也刺激了市場(chǎng)消費(fèi)。”

此外，IDC的另一位市場(chǎng)分析師Karthik J還指出，目前印度市場(chǎng)上73%的可穿戴設(shè)備是價(jià)格低于50美元的入門級(jí)產(chǎn)品，Goqii和小米已經(jīng)在此價(jià)位產(chǎn)品中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。購(gòu)買低于50美元可穿戴設(shè)備的消費(fèi)者多為可穿戴設(shè)備的初次消費(fèi)者。小米和Goqii的產(chǎn)品定價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有壓力，人們抱著試試的心態(tài)購(gòu)買。

為了吸引住這些消費(fèi)者，可穿戴產(chǎn)品的商家們正在努力為自己的產(chǎn)品增加附加價(jià)值。比如，為可穿戴設(shè)備增加更多功能，把產(chǎn)品從過(guò)去的活動(dòng)追蹤器變?yōu)榭梢燥@示手機(jī)信息和追蹤心率的更智能設(shè)備。

目前，線上模式對(duì)可穿戴設(shè)備非常重要。去年四季度，線上銷售的可穿戴設(shè)備占總銷量的63.1%，但四季度的線下銷量呈現(xiàn)出緩慢上升趨勢(shì)。Karthik J認(rèn)為：“雖然大部分商家仍然主要依靠線上銷售，但已經(jīng)有小部分品牌特別是高端品牌開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)到線下，比如Fitbit、Garmin、Tomtom等。因?yàn)榫€下模式更有助于高端商家向消費(fèi)者展示其產(chǎn)品功能并借機(jī)推銷其品牌價(jià)值。”

市場(chǎng)占有率Goqii銷量第一，小米第二

在去年第四季度，Goqii的市場(chǎng)份額最高（15.5%），小米則以13.2%的市場(chǎng)份額排名第二，F(xiàn)itBit排名第三（7.9%）。有分析人士稱小米的低價(jià)模式在印度市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)前景被看好。小米模式大家都很熟悉，在此不多著墨。

而印度本土可穿戴廠商Goqii值得重點(diǎn)分析。與其說(shuō)Goqii是可穿戴廠商，不如說(shuō)他們是健康服務(wù)公司，而他們的智能手環(huán)只是他們服務(wù)的延伸。

Goqii就是一款基于云服務(wù)的健康顧問(wèn)服務(wù)，該平臺(tái)主打的不是數(shù)據(jù)追蹤而是基于追蹤的健康指導(dǎo)。Goqii的手環(huán)和普通智能手環(huán)并無(wú)區(qū)別，其主要功能也是計(jì)步器、熱量追蹤、睡眠追蹤等，這些數(shù)據(jù)會(huì)被記錄并同步到手機(jī)APP。

不同之處在于，這些數(shù)據(jù)會(huì)被傳送到Goqii平臺(tái)的健康顧問(wèn)那里，他們會(huì)根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)為用戶提供專業(yè)的健康建議。目前，Goqii平臺(tái)上有數(shù)以千計(jì)的顧問(wèn)，每個(gè)顧問(wèn)可以服務(wù)多個(gè)用戶。

而Goqii的可穿戴產(chǎn)品完全免費(fèi)，其盈利主要依靠訂閱服務(wù)。Goqii一個(gè)為期六個(gè)月的顧問(wèn)服務(wù)套餐的收費(fèi)為99美元，手環(huán)免費(fèi)。即使用戶在六個(gè)月以后不再訂閱Goqii的服務(wù)，他們?nèi)钥梢员Ａ羰汁h(huán)，像普通智能可穿戴產(chǎn)品一樣正常使用。

根據(jù)Endeavor Partners在今年一月份實(shí)施的一項(xiàng)調(diào)查，在購(gòu)買了可穿戴健康技術(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)者當(dāng)中，超過(guò)一半最終放棄使用。

可穿戴設(shè)備追蹤到的信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)并無(wú)太多意義，并不能幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題。而Goqii通過(guò)一對(duì)一的健康顧問(wèn)指導(dǎo)的方式提供了更多增值服務(wù)，非常具有創(chuàng)新思維。

在市場(chǎng)排名第三的Fit在2016年第四季度的出貨量增長(zhǎng)了21.2%，這和對(duì)特定型號(hào)產(chǎn)品的降價(jià)折扣以及發(fā)力線下渠道不無(wú)關(guān)系。

Fitbit的線上銷售渠道主要依靠亞馬遜印度，去年下半年Fitbit開(kāi)始發(fā)力線下渠道，目前線下渠道已經(jīng)接近總銷量的一半。今年，F(xiàn)itbit計(jì)劃發(fā)行更多型號(hào)產(chǎn)品并打算進(jìn)軍智能手表領(lǐng)域。

印度可穿戴市場(chǎng)市場(chǎng)還面臨一些挑戰(zhàn)

有分析指出，目前印度的可穿戴市場(chǎng)其實(shí)就是城市市場(chǎng)，可穿戴產(chǎn)品在印度城鄉(xiāng)地區(qū)的存在感微乎其微。

竺道認(rèn)為，這和功能機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)保有量過(guò)高有關(guān)，而且農(nóng)村居民的消費(fèi)能力不足，對(duì)可穿戴這種可有可無(wú)的商品消費(fèi)意識(shí)不高。不過(guò)隨著農(nóng)村居民收入的增加和智能手機(jī)的普及，農(nóng)村市場(chǎng)還是有很大潛力的。

此外，雖然印度的軟件實(shí)力很強(qiáng)，但制造業(yè)不強(qiáng)很多產(chǎn)品要到中國(guó)生產(chǎn)。印度廠商設(shè)計(jì)能力也不夠成熟。專注于早期項(xiàng)目投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Blume的管理合伙人Karthik Reddy就指出，印度廠商只靠硬件是難以取勝的。

印度的初創(chuàng)企業(yè)要做的是做一款價(jià)格足夠便宜的硬件，并為其設(shè)計(jì)一個(gè)軟件。在軟件和硬件的基礎(chǔ)上提供有價(jià)值的服務(wù)，這才是有利可圖的。