VR家裝企業和新聞漫天風揚，成功在VR圈搞起事情了，憑什么是VR家裝呢？

VR作為一種新的生產力，一方面可以獨善其身式的發展，比如VR一體機、VR頭盔，自身能夠很好地發展成為一個行業。另一方面，VR能嫁接到其他行業，而比較火的當屬VR家裝，VR家裝企業和新聞漫天飛揚，無論是肯定還是質疑，可以說VR家裝已經成功在VR圈搞起事情了，但憑什么是VR家裝？

注：受訪人承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。ARC作客觀真實記錄，已備份原始記錄

今天我們采訪到的是房盒子CEO 黃曉攀，黃先生是廈門市首批青年創新創業人才，擁有10年以上軟件行業從業經驗，擅長大型應用服務軟件、計算機圖型學，人工智能方面的開發與應用。

房盒子的前身是麥秸軟件，麥秸軟件主要從事房地產三維交互式移動售樓系統開發與銷售，技術積累與沉淀10余年，主要研發專精于：三維引擎、虛擬現實、增強現實、跨平臺轉化等核心技術。

ARC: 您為什么選擇“VR家裝設計+家居商品集采平臺”這個市場？能跟我分享下您個人切入這個行業背后的故事嗎？

黃曉攀 ： 截至去年，全國家裝市場的總量約5萬億元，傳統家裝市場占4.2萬億,線上裝修方案設計占比僅3.2%左右，這說明未來的增長空間還非常廣闊。與如此龐大市場容量形成鮮明對比的是，目前家裝設計平臺沒有一家真正做到“重量級”巨頭，規模較大的幾家平臺就連占領市場0.5%份額都未達到。不論傳統家裝還是互聯網家裝，設計是家裝的第一步，正是深諳此法則，房盒子選擇了以3D引擎作為家裝DIY設計的入口，并且這一方式也十分契合現代裝修人群追求個性化和性價比的雙重需求。除了為消費者帶來的完美體驗之外，房盒子平臺也為家居家裝設計師、裝修公司和建材廠商提供了配套服務，并引爆各角色鏈條的最大價值。

之所以選擇切入這個行業完全是從自己裝修的實際出發。裝修房子前， 我也是走訪4-5家的家裝公司，通常是家裝公司的設計師接待，但是都會碰到一些同樣的問題，比如：家裝設計師會給你看以前裝修的案例圖片，讓您確認相近的裝修風格，1周內出5-6張設計效果圖。如果業主有大的修改，修改后的裝修效果圖，要另外收費，并且還要再等1周的時間。等最終修改后的效果圖出來，就會發現效果圖上面的商品，其實是家裝設計的模型素材，不是真實廠家銷售的建材與家居產品，最后又要到家裝與家居專業市場去東奔西跑選購，整個裝修過程勞心勞力。基于此，我們的團隊研發出這一款房盒子新產品。

ARC: “所見即所得”是當前被提及最多的詞匯之一，VR技術的應用，讓消費者獲得了前所未有的真實體驗，家裝+VR無疑是一個很好的切入點，那么房盒子，主要是以什么樣的方式來服務客戶？為什么客戶會使用你們的服務？

黃曉攀：房盒子提供在線視頻培訓與在線支付購買方式，房盒子后臺為每個設計師提供專屬的服務器空間。房盒子集快速繪制三維戶型、一鍵裝修、家居布置、燈光調整，真實商品電商平臺等功能，設計師使用“VR家裝設計+家居商品集采平臺”，可以3分鐘內把平面戶型繪制好并生成為三維戶型，從商品電商平臺調用真實產品放到自己的家中，通過20分鐘內就可以裝修出自己喜歡的裝修設計效果，設計整個裝修過程，業主全程參與，邊設計邊修改，整個裝修設計過程設計師與業主無縫溝通。實現所見即所得，模型即商品的裝修效果，克服了裝修時間長，裝修效果未知，裝修設計效果圖的模型非真實商品無法購買的問題。

ARC: 目前你們平臺主要服務哪些客戶對象？分別滿足用戶的哪些需求？

黃曉攀： 房盒子平臺主要服務于設計師，家裝公司、建材家居廠商，主要滿足他們快速裝修場景創建的需求，讓各角色使用人員與業主便捷溝通，快速呈現虛擬裝修效果。

ARC: 作為家裝的創新者，您怎么看待您的優勢？

黃曉攀：無需專業的cad與3dmax軟件 ，就可以創建生成華麗麗的3D室內裝修場景；取代裝修設計效果圖，邊裝修設計邊選購合適的家居商品，隨時可見3D裝修效果；設計出的整體3D室內裝修方案，可匯總出裝修清單，并可轉化為實際采購方案；

整個裝修設計過程時間在20分鐘以內，設計師工作效率提高不止100倍；并且業主全程參與整個裝修設計過程，溝通效率明顯提高，而且業主可以在線選購真實家居商品，對于房間布置效果也能預知未來效果。

ARC: 相比同類競品，您們的優勢在哪？

黃曉攀：房盒子VR家裝設計+家居商品集采平臺的核心優勢：擁有快速建立家居VR場景與真實商品電商平臺，迅速高效提高設計師工作效率，并且提高設計師的收入。

ARC: 以前我們都是通過平面圖、效果圖等圖紙來想象室內布置效果，但是通過VR技術可以達到非常逼真的身臨其境的感覺，那除了這些以外，和傳統方式相比VR+家裝的優勢表現在哪些方面？你們解決的用戶實際需求是什么？

黃曉攀：對比傳統家裝行業,房盒子的極速設計工具，提高了設計師的工作效率至少100倍；另外縮小設計師與業主溝通的時間至少10倍，大大提高了設計師的接單效率；設計師使用該平臺的真實商品作為設計元素，將會獲得平臺的家居顧問獎勵，提高設計師的收入來源。

對比傳統建材家居行業：通過房盒子平臺實現快速家居建模，適應互聯網+轉型與銷售的竟爭，拓展開70-90年后的新購物體驗；擴大銷售半徑，通過房盒子平臺讓設計師作為他們的銷售渠道。
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ARC: 現在有越來越多的公司開始進入VR家居領域，您能大概介紹下該市場目前大致的情況嗎？

黃曉攀：現在有以“酷家樂”“三維家”等科技公司進入VR家居領域，但我認為他們屬于VR1.0時代，就是實現快速出效果圖，能進入裝修后的720裝修效果的VR場景。

我認為房盒子是VR2.0時代的領軍者，極速生成3D裝修場景，獨有的邊裝修邊選購真實商品，整個裝修過程可以在VR場景內實現，真正實現VR場景的交互感與沉浸感。

ARC: 當前你們的盈利模式是怎么樣的呢？

黃曉攀：當前房盒子平臺的主要盈利模式主要有四個方面，第一方面設計師設計工具與平臺的使用費，按每年收取；第二方面按空間使用費進行收取；第三方面收取3D模型制作費，第四方面獲取家居建材銷售傭金。

ARC: 對于公司未來的發展您們有怎樣的規劃呢？

黃曉攀：房盒子的底層核心技術是：VR場景速建平臺技術，可以移植到房地產、教育領域，縱觀整個地產行業，其痛點十分明顯，傳統VR樣板房的設計搭建到最終效果呈現，不僅整個流程冗長、方案修改調整等環節中異常繁瑣，而且耗費大量人工成本，需軟件開發人員、建模人員等多人共同協作，最終導致資金成本高，開發周期長。

我們正在研發的平臺HOUSEBOX VR Builder集極速設計與沉浸式VR體驗為一體，即便是毫無美術基礎的用戶也能快速制作出畫質精美細膩的VR樣板房，幫助并不精通技術的公司機構輕松實現自己的VR夢，無須雇傭更多技術人員，全程傻瓜式操作，通過鼠標操作即可完成設計制作，搭戶型、放家具、做交互，分分鐘搞定，可視化渲染，實時了解設計成果，平臺內包含多種素材和模型，根據需要隨心調用，而在設計完成后，不只能導出VR樣板房，還可導出全景圖和效果圖、VR視頻動畫，滿足客戶的不同需求。

教育版塊 我們是想做一個VR室內設計教學實訓平臺，將虛擬現實技術（VR）與室內設計課程相結合，利用“虛擬現實”技術為學習者創設逼真的虛擬設計環境。老師通過平臺內海量3D資源快速打造課件、一鍵分發資源；學生通過沉浸式體驗感受互動性強、近乎真實的室內裝修空間效果，激發創造性思維，快速掌握室內設計技巧。