近日，在中央經濟工作會議提出的2019年重點工作任務中，“推動制造業高質量發展”被放在了首位。我國雖已成為全球制造業大國，但“大而不強”“全而不優”的問題仍然突出。對于工業機器人企業來說，在中國制造特有的模式下，勢必需要走出一條新的道路。

中國特色下的工業機器人企業

在談國內制造業之前，我們先來看一組數據。

近半年以來，制造業PMI指數持續下降，2月份中國官方公布的數據已經低于50.0%的臨界點，外需疲軟，產出指數甚至續創兩年半低點；從企業規模來看，大、中、小型企業PMI分別為51.5%、46.9%以及45.3%，小型企業PMI較上月下降2%。但是中國PMI指數的下降在一定程度上是受到了全球宏觀經濟下行的影響。放眼全球，美國、日本等國的制造業指數都呈下滑趨勢。

在這樣的大環境下，中國此前商業社會快速發展所帶來的優勢將逐漸地顯現出來。

過去幾十年，中國制造業的生存環境和要素也一直在變化，總共造就了三波不同的制造浪潮。第一波是起于80年代的以食品、五金、電器為代表的消費品制造業；第二波是崛起于90年代的以電腦、服裝制鞋為代表的出口加工制造業；第三波則是以房地產為龍頭的重工制造業。

如今，在前有美國、德國等工業發達國家圍堵，后有印度、越南等東南亞國家以成本優勢進行追趕的壓力下，中國意在完成制造業由大到強的轉型，掀起第四波“由制轉質”的浪潮，同時通過“一帶一路”走起中國式全球化的道路。

目前，中國幾乎是所有商品的全球最大市場，得益于物流等商業基礎設施的建設，在互聯網消費時代出現的電商行業蓬勃發展。2018年雙十一期間，天貓雙11全球狂歡節當日成交額達2135億元，同比增長26.9%；京東11.11全球好物節累計下單金額突破了1000億元。這些亮麗的成績單背后，折射出的是龐大的制造需求。

龐大的產業鏈、巨大的市場需求、完善的物流體系，這些國內優秀的商業元素正在吸引海外企業的關注。

瑞士ABB、日本發那科、日本安川、德國庫卡并稱為機器人領域的“四大家族”，這些巨頭占據了中國機器人產業70%以上的市場份額，并且幾乎壟斷了機器人制造、焊接等高端領域。

近兩年來，四大家族都陸續在中國投資建設生產基地，這其實是肯定中國制造業發展環境的一種側面體現。

目前機器換人程度較高的行業是汽車和制藥，而近些年的熱門行業則是3C與新能源。3C行業由于產品迭代快，配合產品迭代進行的工藝迭代和產線迭代，將為工業機器人企業和自動化集成商們帶來了大量的訂單。

綜合以上因素，在這樣的大環境下，和成熟的服務商競爭，國內的工業機器人需要放棄什么、專研什么、聚焦什么，這都需要經過一番深思熟慮。

生存與否

交給時間還是主動出擊？

國內的工業機器人勢必會蓬勃發展，但是國產零部件從性價比和品質上都沒有表現出足夠的優勢，產業鏈的發展還需要時間去成熟。撇開發展不談，目前絕大多數的工業機器人企業需要考慮的是如何生存下去。

按照億歐采訪的幾位工業機器人企業的說法，行業在3年內會進行一輪洗牌，最后能剩下的，不過是各個細分領域前5-10家左右的企業。大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米啃青泥。身在其中的參與者們，或退出，或改行，或被吞，最終留下來的企業則進入長期拉鋸的決賽圈。

類比手機行業的發展，此前在山寨機盛行的時候，我們可以觀察到市場上出現了如迪信通一類的全國聯鎖手機銷售商，店里出售各種各樣品牌的手機。然而現在能活下來的國產手機企業屈指可數，華為、小米、vivo、OPPO等幾家企業各有千秋，加上擁有自己線下門店，迪信通這類企業的業務自然也大大縮水。現在的工業機器人行業就類似于三國鼎立的前期，競爭自然異常激烈。

對于工業機器人企業如何在新一輪的競爭中獲得較高的存活率，億歐在綜合采訪了幾家工業機器人企業后，得出了以下幾點結論：

避開巨頭，找準市場

過去兩年，國產工業機器人應用范圍持續增加，市場需求端的信號也在穩健釋放。目前工業機器人已服務于國民經濟37個行業大類，102個行業中類。

從銷量看，汽車制造業、計算機、通信和其他電子設備制造業、通用設備制造業以及電氣機械和器材制造業使用工業機器人的數量最多；此外，以家具制造、食品制造、酒、飲料和精制茶制造業等為代表的輕工行業銷量增速良好，成為了新的行業應用點。

阿童木機器人創始人宋濤向億歐表示，“從小的層面來看，每家工業機器人企業都有自己的側重點。對于在細分領域耕耘的玩家來說，最重要的是做出自己的競爭優勢；從技術層面來看，產品的性能需要進一步提升；從資本層面來看，先人一步獲得資金，將占據一定的市場先機；而在終端的客戶應用上，要進行一些有價值的投放。”

如今，國外的幾大工業機器人企業具有先發優勢，國內的初創企業們在供應鏈層面并不討好，因此更需要避開巨頭，尋找自己的增量市場。

攻研技術，創新加碼

“不少機器人企業其實都像在搭積木一樣，把各種各樣的零部件拼裝起來再賣出去。可能因為目前有政府的補貼、資本的加持以及市場的追捧，這些企業暫時活了下來，但是從長遠來看，缺乏核心技術的企業必定走不長遠。”李群自動化聯合創始人俞春華向億歐介紹。

針對目前業內很多關于工業機器人行業缺乏創新的說法，梅卡曼德創始人邵天蘭表示，就像汽車行業一樣，工業機器人基本的技術以及生產制造的工藝手段其實都比較成熟。同時，工業機器人處在變革的時代，新的技術和應用場景不斷涌現，最終真正能殺出來的企業還需要同時兼顧傳統工藝制造和創新。

錢為活水，固本培元

在金融界有這么一句老話，“實業是軀體、金融是靈魂；沒有金融的實業是行尸走肉，沒有實業的金融那是妖魔鬼怪”。對于企業而言，想實現產業升級，其內部機構調整、資源配置等都離不開金融市場的推動。

在可統計的范圍內，2018年獲得過融資的工業機器人相關企業共有24家，總融資額超過15億人民幣。

億歐在與幾家機器人企業的交談中獲悉，基于過去兩年打下的客戶基礎，目前幾家企業在今年都處于一個不錯的發展階段，從人員規模到業務規模都有了新的進展。

技術創新

是國產機器人未來的生存法則

如上文提及，只有兼顧創新與傳統工藝技術的企業才能維持得長久。但工業機器人屬于機電一體化的設備，得益于這種機械機構的成熟性，這種設備的創新一般會比較難。

另一方面，從應用層面來看，工業機器人產品的創新依賴于自動化前后端設備整體性能的提升，基礎迭代的速度相對于其他行業自然會慢很多。

“國內很多人一提起機器人，會覺得很高端，但實質上工業機器人是一個極其低端的行業。按照我的理解，第一，工業機器人其實還是一種工業品，既然是工業品，那它就需要時間進行沉淀；第二，它的發展依賴于整個產業鏈和周邊生態，如果下游沒有人需要你的東西，你的產品再好也沒用。”庫柏特創始人李淼向億歐表示。

與國外相比，國內的工業機器人企業的綜合研發實力的確落后了一截，但仍有一定的創新。這里的創新一方面是應用新技術的創新（如人工智能，大數據等），另一方面是應用場景的創新，具體指將自己的產品進行調整改良以此來挖掘更多的應用市場。

譬如，專注于并聯機器人的阿童木基于在軟件系統和人才上的積累，自研控制器和視覺系統；針對不同應用場景，珞石機器人在控制系統中加入力控制、柔順控制和人機協作等功能；梅卡曼德則通過3D工業視覺這一技術加碼工業機器人，全面賦能集成商，在項目中只取一瓢飲。

“現在來看缺乏創新應該只是表象，因為國產機器人企業已經意識到自主創新在市場競爭中的重要性。很多企業都組建了自己的研發團隊，開始著手做自己的研發。我大膽預言，給國產企業一些時間與耐心，大家會看到本土工業機器人品牌百花齊放、百家爭鳴的那一天。當然不排除部分企業創新投入不足，這些企業最終會有兩個選擇：要么順應時代、變革自己，要么逐漸被市場淘汰。”珞石機器人創始人庹華表示。