戰(zhàn)略解析：著眼未來，發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)平臺和應用

2015年末Verizon推出企業(yè)“三層發(fā)展戰(zhàn)略“（3-tier strategy）；該戰(zhàn)略著眼企業(yè)未來，發(fā)力“連接（Connectivity）、平臺（Platforms）和解決方案（Solutions）”三類業(yè)務，即以連接為核心，衍生到平臺、解決方案，逐層向外拓展，讓企業(yè)附加值不斷提升，生態(tài)圈不斷擴大，構(gòu)成Verizon發(fā)展的三個突破方向。如下圖3。

圖3 Verizon“3-tier strategy”戰(zhàn)略布局

方向一是做穩(wěn)做實連接性業(yè)務：即傳統(tǒng)的管道業(yè)務，這是Verizon立身之本，是現(xiàn)金奶牛。主要任務是保持穩(wěn)定，維持企業(yè)業(yè)績的基本面，也為物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務外部拓展提供資金支持和信用背書。包括5G、3G\4G、網(wǎng)絡基礎設施、FIOS視頻光纖網(wǎng)、Global IP服務等。策略側(cè)重有三點：一是確保收入穩(wěn)定，有適度增長，二是為企業(yè)帶來盈利，三是為企業(yè)財務操作提供自由度；也就是說這些業(yè)務是未來發(fā)展空間有限，但是企業(yè)外延發(fā)展的基石。

方向二和三就是拓展平臺和解決方案業(yè)務：平臺業(yè)務中核心部分是物聯(lián)網(wǎng)平臺，如Verizon的ThingSpace IoT平臺。解決方案業(yè)務重點是物聯(lián)網(wǎng)解決方案，如Smart Cities智慧城市方案、Hum車聯(lián)網(wǎng)方案、Networkfleet交通車輛管理方案等。平臺與解決方案是Verizon轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，是企業(yè)財務扶持的重點和新收入來源。策略側(cè)重點包括：一是聚焦新的收入增長點，卡位高速增長的新市場，成為其中的主導者；二是持續(xù)不斷投資和收購；快速成長，做大做強，通過外延式成長獲得競爭實力；三是獲得市場話語權(quán)，不做追隨者，成為新領域的領導者和游戲規(guī)則制定者。Verizon對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做了提前布局，將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展放在突出位置，著眼趨勢向外拓展。

由此可見，戰(zhàn)略上Verizon突出了ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)平臺及其衍生的解決方案。全球經(jīng)驗看物聯(lián)網(wǎng)平臺是物聯(lián)網(wǎng)競爭的關鍵點和難點，Verizon物聯(lián)網(wǎng)ThingSpace平臺運作突出簡化物聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)和部署，調(diào)動社會力量和資源共同撬動物聯(lián)網(wǎng)市場，培養(yǎng)Verizon物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。ThingSpace為開發(fā)者提供了多種軟硬件選擇，該平臺支持諸如Raspberry Pi，Arduino，TI BeagleBone等傳感器硬件，覆蓋主流的編程語言，例如C++和Python；支持輕量級物聯(lián)網(wǎng)pub/sub消息傳遞，預警平臺dweet應用，以及針對潛在的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和診斷應用程序開發(fā)，ThingSpace還讓開發(fā)者便捷收集傳感數(shù)據(jù)，回傳到分析平臺，監(jiān)測和控制物聯(lián)網(wǎng)實際運行。Verizon公司的ThingSpace平臺為開發(fā)者提供了從物聯(lián)網(wǎng)硬件配置、軟件應用開發(fā)、再到傳感數(shù)據(jù)收集、處理分析以及傳感控制等一站式便捷服務。

任何物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者均可以借助API和開發(fā)文檔，很方便快捷的建立一個物聯(lián)網(wǎng)連通管理會話，從物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)激活，到停用設備，到檢索設備信息、設備使用歷史、設備連接歷史，甚至是和遠程設備的通信（包括發(fā)送接收SMS消息，管理回調(diào)監(jiān)聽器等），ThingSpace可以幫助開發(fā)者一站式完成。開發(fā)者不再為龐雜的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件、標準和設備困擾，專注于垂直行業(yè)的應用開發(fā)，解決現(xiàn)場和業(yè)務問題。ThingSpace對外開放一個月，該平臺就吸引了社會上超過4000名物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，如今開發(fā)者數(shù)量超過1.4萬。

ThingSpace平臺開發(fā)與垂直細分市場應用相結(jié)合的成功案例就是加州Hahn Family Wines葡萄園農(nóng)場。葡萄園在種植地安裝了若干傳感器，監(jiān)控葡萄根部是否需要水分來動態(tài)調(diào)節(jié)灑水裝置，通過ThingSpace平臺，開發(fā)者依據(jù)濕度、溫度、土壤養(yǎng)分和水分傳感數(shù)據(jù)控制葡萄灑水器，只有在葡萄需要水分的時候控制灑水器開關進行針對曬水，一改過去定時定點機械灑水模式，大幅降低了葡萄園對水消耗，同時針對性解決作物成長不同階段灌溉和養(yǎng)分配備問題，低成本高效率實現(xiàn)葡萄園精細化運作水平。美國加州葡萄園產(chǎn)地超過60萬英畝，全美葡萄園超過100萬英畝，可以說，ThingSpace平臺+葡萄園傳感應用解決方案在全美葡萄園領域復制推廣的前景非常廣闊。

除了葡萄園潛力市場，Verizon瞄準了更加廣闊的垂直細分市場應用，據(jù)Verizon發(fā)布的“市場前景，物聯(lián)網(wǎng)2016年”報告，Verizon將借助超1000家物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴發(fā)力沒有實現(xiàn)連接的1.5億輛汽車、沒有完成連接的3億公共事業(yè)煤水電表、以及4500萬共享經(jīng)濟服務的人群；可以說，物聯(lián)網(wǎng)潛力市場沒有你想不到，只有你做不到。

戰(zhàn)術解析：聚焦垂直細分市場，并購模式跑馬圈地

物聯(lián)網(wǎng)市場前景廣闊，如何撬動行業(yè)眾多，特性各異的垂直市場？Verizon意識到依靠自身力量不足在物聯(lián)網(wǎng)領域進行廣度和深度拓展，必須選擇外延式成長道路，核心就是借助資本力量，杠桿式收購，針對特定細分市場找到專業(yè)解決方案公司，推行目標收購，快速補齊短板，降低市場學習成本，同時也消滅潛在競爭對手，獲得市場主導地位。在一年半時間里，Verizon花費近2%的年營收對外開展物聯(lián)網(wǎng)投資收購，收購的重點聚焦在市場廣闊的車載傳感應用服務、市政LED改造項目、WIFI傳感服務等新興市場。

為什么是車載傳感應用市場？這是美國特定的市場環(huán)境決定的。美國被稱為車輪上的國家，汽車保有量2.53億輛，載客和貨運均依賴汽車運輸，據(jù)統(tǒng)計，美國每10美元的GDP中有1美元是運輸創(chuàng)造的，其中載貨運輸貢獻了其中的60%。汽車貨運業(yè)非常龐大，美國州際汽車運輸?shù)钠髽I(yè)超67萬家，州內(nèi)從事整車運輸、零擔運輸中小企業(yè)更是超百萬家，自用貨車超200萬輛，平均運距82公里。美國汽車租賃業(yè)務也非?；钴S；擁有600多家商業(yè)貨車租賃公司，分布 4000多個全方位服務點，32000多個租車點，維護保養(yǎng)100多萬輛在用車輛。美國運輸業(yè)龐大，但經(jīng)營者眾多，相對分散；但沒有哪一家運輸企業(yè)的市場份額超過3%，長期困擾經(jīng)營者的問題是成本高企。據(jù)美國卡車協(xié)會的統(tǒng)計，汽車運輸企業(yè)營運開支除了人工成本，最大成本集中在車輛租賃、購置、折舊、攤銷、運營供給和雜項開支等，約占總成本的40%，一些零擔運輸企業(yè)平均毛利僅在4%-6%之間，如下圖4。長期以來貨運業(yè)粗放運營模式一直沒有讓經(jīng)營者找到壓降成本的破解之道，物聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展給該問題解決提供了方案，物聯(lián)網(wǎng)在貨運業(yè)快速滲透，競爭也非常激烈。

Verizon自營一家專業(yè)子公司 Verizon Telematics，主要針對運輸業(yè)客戶提供車隊管理、移動辦公解決方案和傳感服務，在實際運營過程中，依靠自身能力不足以應對市場龐大需求和物聯(lián)網(wǎng)快速推進趨勢。為此Verizon高層拍板斥資24億美元收購另外一家專業(yè)從事傳感車載服務Fleetmatics公司，決定“以快打慢”，“以大吃小”快速跑馬圈地。Fleetmatics是全美知名的GPS 車輛追蹤系統(tǒng)供應商，主要開發(fā)顯示車隊車輛位置、燃料使用、速度和里程及其他數(shù)據(jù)的應用系統(tǒng)，該系統(tǒng)既可以為貨運企業(yè)提供追蹤、分析汽車長途運輸相關數(shù)據(jù)，完成對車隊、車輛系統(tǒng)的管理、對車輛提供診斷和保養(yǎng)建議；也可以對駕駛員行駛行為進行傳感監(jiān)控，提供安全預警；此外還為運輸企業(yè)提供移動化辦公解決方案。收購后的Fleetmatics公司并入Verizon Telematics，強化Verizon Telematics車載物聯(lián)網(wǎng)領域的主導地位，為客戶提供運輸效率提升、降低危險駕駛的一整套“大數(shù)據(jù)+云+物聯(lián)網(wǎng)”集成解決方案，進一步拓展車輛及車隊管理物聯(lián)網(wǎng)市場。