2016年12月13日，安創成長營第二期路演項目展示在深圳麗思卡爾頓酒店成功舉行，現場聚集了由ARM龐大生態鏈聚攏而來的眾多知名原廠、方案商、分銷商以及創投機構，與會聽眾更是多過了600余位，場面可謂相當火爆。從安創成長營第二期挑選出來的20個項目來看，很多團隊在成員配置上更顯成熟，并且有著十分清晰的商業模式，安創空間后續將如何幫助這些優秀團隊“落地”加速？對于自身的定位以及未來的路徑安創空間又是如何規劃的？小編在后續采訪安創空間CEO陳鵬的過程中作了一番深入探討了解，對于當天作為路演評委之一的戈壁資本合伙人徐晨先生，以及參與路演并斬獲最佳創新獎、安創之星的圓周率團隊和觸云科技團隊負責人也做了簡要采訪，內容如下：

　　我們知道，其實孵化器的類別大致可以細分成投資促進型、培訓輔導型、創客孵化型這幾種，安創空間對自身的定位是以技術服務為核心的孵化加速平臺，主要扎根在智能硬件和物聯網兩大創新領域。依靠ARM建立起的強大生態鏈優勢，安創空間承諾將為入選項目精準地對接產業鏈資源，提供專業且配套的技術咨詢服務，加速產品走向市場。

　　在成立之初，安創空間便將視野放在了全球市場，陸續也在全世界各地開展起團隊招募工作。當然，對于安創空間來說中國也是不容忽視的重要市場。對此陳鵬表示，在物聯網和智能硬件的創新上，國內在某些領域已經做到了和國外并跑的程度，未來甚至有一些領域可以做到領跑，比如說互聯網領域，應用層創新是我們做的非常好的一點，但是有些創新是需要時間積累的，尤其是技術上的積累是需要長期積累沉淀，在這方面我們還是跟跑的階段。

　　如何看待未來創投市場的走勢？

　　對于安創空間和他們的資本伙伴而言，市場的風向標同樣是他們考量項目的重要指標之一。隨著移動互聯網紅利期的逐漸消失，新興產品想要建立起競爭壁壘，光靠模式創新是遠遠不夠的，技術創新已經成為創業公司乃至大公司競爭的主要核心點。可以看到，技術驅動型的團隊相比往年數目正在逐步提升，這就是市場的趨勢所在，并且在短時間內不會有多大變化。

　　這樣的情況下，團隊本身需要有更加合理的人員配置，技術團隊顯得尤為重要，另外整個團隊的市場營銷能力也很重要，這關系到你是不是能夠通過合適的時間點、合適的機會，把產品推銷出去。產品化的時間是每個初創團隊需要仔細考量的問題，假如你的項目在不適宜的時間進入市場的話，在創投資金選擇門檻日益拔高的大環境下，你很難走得太遠。

　　項目定位：To B or not To B？這是個問題！

　　在項目的選擇上，前面提到技術驅動型團隊正在占據市場主流，安創空間對于這一類團隊也是青睞有加。而關于初創項目在商業模式上的摸索，未來適合走B端市場還是C端市場，我們的四位受訪人，來自戈壁投資和安創空間的兩位老總，以及圓周率和觸云科技團隊的負責人竟也口徑一致地表達了自己的觀點——針對B端市場打造產品會更符合初創團隊的現狀。

　　毫無疑問，中國是一個很大的C端市場，但對于智能硬件或者新消費電子類的初創項目來說卻是一塊很不好啃的“骨頭”。智能硬件看上去很容易，但其實里面埋的坑不計其數，在缺乏應用場景的情況下，特別是對C端用戶來說，教育成本很高，但是用戶的忠誠度是相當低的。

　　這樣的情況下想做硬件產品，一般建議走2B2C的路線會好一點。純針對C端的產品，一般來說建議想清楚才能做。原因很簡單，在沒有產品上量之前，你和上下游廠商的議價能力很差，高成本賣低價格，這對初創企業來說是致命的，存活空間太小，容錯率也很小，一旦犯錯就沒有回頭路可走了。即使在沒有任何錯誤的情況下，也基本上是掙扎著渡過。

　　因此，一方面是小企業本身為了自己生存考慮，亦或者投資機構和孵化平臺基于利益的出發點，大家都會更偏向于選擇B端市場。

　　關于安創空間未來兩年的發展規劃

　　談到未來兩年的具體規劃時，陳鵬表示安創空間將持續不斷地加強本身在資源深度及精準對接方面的能力，其中也包括加強與地方政府的合作關系；另一方面是計劃在海外建立兩個創新基地，同時也會加強運營團隊的配置，爭取和當地的生態緊密結合，就像今天在深圳一樣，和生態里的媒體朋友、投資圈朋友或者創業社區的朋友，都可以打成一片，在硅谷或者倫敦這些地方，我們也一樣要做好“本地化”。

　　無論如何，相信有ARM這樣的巨頭介入，肯定能夠給“發展緩慢”的創投產業帶來一些新的變化，期待！