據報告顯示，預計2012年至2020年，國內智能家居市場年增長率將達到25%左右，2020年市場規模將達到3576億元。隨著新加入智能家居領域的企業越來越多，在看似百花齊放的景象下，如何打造真正服務于用戶的市場格局，落實企業發展合作模式，產品質量保證等行業快速成長中的問題也逐漸顯露。

　　借2016北京國際智能家居智能建筑展機會，千家智客有幸邀請到紫光物聯董事長葉龍先生接受專訪，探討目前智能家居行業發展形勢以及紫光物聯的市場營銷經驗。

　　紫光物聯董事長 葉龍

　　從培訓到運營，一站式營銷服務

　　智能家居雖然也發展十幾年，但相對于其他傳統行業，大多智能家居廠商仍然缺乏規范系統的運營、營銷模式。葉龍先生表示，紫光物聯因此根據市場各種反映，制定出有完善流程的智能家居加盟運營一站式服務體系，例如代理商市場9大渠道營銷策略、物聯網酒店和辦公市場推廣方案、房地產營銷、裝修公司合作方案以及小區物業合作推廣方案等。

　　為了維護智能家居市場健康發展，2016年紫光物聯將會在全國各地舉辦多場合作伙伴招募大會和安裝調試工程師培訓會。將紫光物聯從培訓到運營，一站式營銷的服務體系更好的貫徹落實到市場當中。

　　葉龍先生表示，隨著智能家居市場井噴式的爆發，紫光物聯在智能家居市場占有率大幅度增長，每一個季度都會舉辦合作伙伴招募大會，目前參加大會、培訓會的來賓，目的不是為了購買智能家居產品，他們更多的是想了解智能家居目前的市場現狀，如何解決項目案例的困難等，紫光物聯作為智能家居知名企業，有義務也是有需求去培養更多的行業人才，普及市場運營認知，推動行業健康快速發展。

　　紫光物聯 “移動式智能體驗廳”

　　智能家居作為高新技術產品進入家庭，由于其“前衛科幻性”的特點而讓普通大眾難以根據其既有的知識去推知其實際應用的可行性，但是紫光物聯智能家居良好的用戶體驗，豐富的產品功能，使用戶可以快速的了解、認識智能家居，并且接受智能家居給生活帶來的方便快捷。

　　作為擁有68種智能家居產品，15大系統等豐富產品線的紫光物聯，認為沒有什么比實際展示和使用最能體現智能家居產品功能，日前推出“移動式智能體驗廳”，一個箱子，把全宅智能家居產品和系統融合其中，打造終端營銷必備利器，讓各位加盟代理商不再需要擔心向客戶展示智能家居不方便。“移動式智能體驗廳”麻雀雖小，但是智能化程度極高，深受大家的歡迎。

　　智能家居安全問題：無需擔憂

　　作為國家大力扶持的項目。智能家居被大家而看好。正是看到其發展前景無限，許多企業紛紛涌入該行業，在著急擴大行業影響力的同時，也造成許多行業漏洞。

　　在不久前的央視315晚會，揭露了一些智能家居硬件產品容易出現被入侵的安全漏洞問題，成為行業話題，葉龍先生對目前紫光物聯智能家居系統和產品安全性表示很有信心。

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　　紫光物聯智能睡眠監測系統

　　葉龍先生認為一款好用的智能產品首先要滿足三個條件，穩定性好；操控便捷；功能豐富。作為一家全宅智能家居方案提供商，他表示，紫光物聯過去投注了大量心血解決智能家居的穩定性問題，并取得了業內領先的成果。紫光物聯也在產品安全性上尋求突破，搭建自己的服務平臺，保證客戶信息的安全性與穩定性。

　　例如，與海康、大華等服務平臺合作前兩年是免費的，但兩年后則要收費。為更好的服務客戶，紫光物聯有自己的平臺與服務器，拍攝下來視頻都存儲在紫光物聯自己的服務平臺上，如果出現事故，紫光物聯將第一時間解決問題。

　　據悉，為進一步保障用戶的信息安全，紫光物聯在依托云平臺的基礎上，研發了自己的主機新品（即“網關”），主機作為獨立系統，能將客戶的所有數據、信息存儲在本地主機里面，紫光物聯的產品與體系也是完全獨立的，當云平臺遭受黑客攻擊，主機所在的本地服務器也會正常運轉，在整體構架會更安全與穩定。

　　紫光物聯全宅智能家居展示區，備受參展領導和客商關注

　　與房地產商合作，是智能家居變剛需的重要力量

　　隨著房地產由粗放向集約式轉型，產品設計也逐漸由標準化向個性化轉型，開始有房企選擇為旗下部分產品線配置智能家居以提高項目的含金量，給智能家居的發展帶來了新契機。

　　不少房地產商巨頭與智能家居企業合作推出智裝房、智慧社區，近日，在阿里智能與杭州萬科的聯合發布會、中房集團打造濮陽首個智慧社區項目龍湖華苑當中，紫光物聯都是項目里的全屋智能化設備唯一提供商。

　　但目前能像紫光物聯一樣可以提供真正的整體智能家居系統和產品的企業很少，多用戶與全屋智能的解決方案受到了市場的青睞。對此，葉董認為，這雖然是智能家居行業發展的趨勢，但更多的帶來是市場發展的挑戰，我們現在做的就是提高人們生活質量，改善生活方式。讓智能家居逐漸成為生活剛需。