“萬科將用3D打印機建造房子”、“萬科未來40%的員工是機器人”……王石描繪的這些智能時代的預言正在逐步成為現(xiàn)實。10月16日，萬科首款智能硬件產品“可鄰”正式投放市場。“可鄰”是一款掛墻式的新風除霾機，尺寸僅普通抽屜大小，功能上結合了傳統(tǒng)的新風系統(tǒng)和家用空氣凈化器。目前，1000臺產品準備分批次在萬科內部十個城市進行推廣，并對外限量預售，市場最低售價在1000元以內。

　　這是萬科首次將技術類創(chuàng)新成果推向市場。經濟觀察報了解到，除新風除霾機之外，萬科還開發(fā)了凈水器、觸控開關、智能機器人等產品。技術創(chuàng)新市場化正在成為一項新的業(yè)務，最終目標是由智能硬件的單品逐步向集成化的智能家居方向輻射。

　　王石曾在7月舉行的外灘國際金融峰會上表示，萬科向技術轉型是一個必然趨勢。“萬科這么多年來搞住宅產業(yè)化，搞綠色建筑，白領有6000人，一半以上是工程師。實際上，萬科的技術屬性已經非常明顯了。”王石說。

　　初步試水

　　經濟觀察報了解到，目前包括萬科“可鄰”在內的智能硬件采用自主品牌，由萬科建筑研究中心統(tǒng)一出品，萬科建筑研究中心副總經理時宇直接主導這項新業(yè)務。

　　萬科建筑研究中心成立于1999年，主要職能是以技術研發(fā)為核心，與實際項目營建相結合，為萬科產品品質提升提供技術平臺。十年前，萬科就在東莞松山湖擁有了200畝的研發(fā)基地，除了目前主推的新風、凈水等課題外，還擁有工業(yè)化、建筑材料、植物園林、住宅內環(huán)境、抗震和水環(huán)境研究等，基本涵括了與住宅性能相關的技術類別。萬科幾乎全部技術創(chuàng)新的成果均在此孵化并推廣。“不用萬科品牌的原因之一是這個產品不依賴于萬科的品牌溢價，也不只做萬科的生意，而將會面向市場和全行業(yè)。”時宇解釋說。

　　2013年，萬科開始推廣新風系統(tǒng)，當時的做法是從外部集中采購。2014年4月，萬科在中城聯(lián)盟內部會議上發(fā)起了“除霾行動”，推廣戶式的除霾系統(tǒng)，在萬科內部做了集中采購，并在中城聯(lián)盟共享了平臺。

　　在此基礎上，萬科今年重新研發(fā)了“可鄰”新風除霾機，既解決了家用凈化器空氣難以循環(huán)的問題，又避免了傳統(tǒng)新風系統(tǒng)鋪設管道帶來的二次裝修。時宇表示，這么做的目的，一是希望影響行業(yè)，二是萬科這么多年可以拿出去對外服務的技術，希望有一個統(tǒng)一輸出的端口。

　　目前，“可鄰”產品還在尋找種子用戶、做試點項目的階段，下一步可能會在萬科內部做集中采購，再推到中城聯(lián)盟。同時，不排除與其他開發(fā)商合作的可能性。

　　在銷售渠道上，會采用市場化的方式，優(yōu)先滿足萬科項目以及老業(yè)主的需求。在內部通過萬科管家的平臺，一個管家面對幾百戶業(yè)主進行重點推廣，在外部則會走一些經銷商和本地服務商的渠道。“我們希望所有的產品是一個市場化運作的方式，而不是一個長在體制內循環(huán)的項目。傳統(tǒng)思路是，我們做了一個東西，一線公司就必須用，這樣是沒有市場生命力的。”時宇說。

　　隨著萬科業(yè)務的衍生，類似“可鄰”這樣的產品會越來越多，最終是否運用到項目中，由項目自主決定，但是這些產品技術含量的提升，無疑會幫助萬科打通多個產業(yè)，甚至實現(xiàn)產業(yè)鏈的深度整合。

　　8月，“萬科周刊”微信平臺剛剛對一款名為“vLight”的智能光電觸控器產品發(fā)放了研發(fā)問卷調查。據(jù)了解，該產品也已經完成首輪研發(fā)生產，將選擇適當?shù)臅r機投放市場。

　　同時，萬科兩款智能機器人產品也將于10月底在東莞研發(fā)中心進行展示和進入試推階段。目前開發(fā)的機器人主要做物業(yè)服務，負責保潔工作，以及代替保安進行夜間巡邏，未來不排除有服務式的機器人進到客戶家中。

　　在今年的第一屆深圳創(chuàng)客大會上，萬科參展的產品是無人駕駛汽車。這款綽號“大白”的無人車從制定到研發(fā)花了三年時間，時宇表示，這些產品都將納入智能創(chuàng)新領域，希望未來以一個獨立的業(yè)務單元出現(xiàn)。

　　萬科優(yōu)勢

　　近年來，智能硬件成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪市場的一個入口，智能家居也開始從單品亂戰(zhàn)進入互聯(lián)互通的智慧家庭時代。去年年底，海爾、美的也相繼宣布與恒大、京東達成戰(zhàn)略合作，不約而同提出要大力發(fā)展智能家居。

　　在智能家居領域，與客戶最為貼近的或許是房地產企業(yè)。因為任何模式都需要與住宅這個建筑實體本身有很好的結合，并有相匹配的服務方案。

　　同樣的，企業(yè)無論是做硬件還是做平臺，都需要解決一個共同的問題：客戶在哪里?

　　與傳統(tǒng)家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，萬科的優(yōu)勢在于粘性高的、與房屋實體息息相關的客戶，以及房地產企業(yè)經年積累的業(yè)主生活經驗數(shù)據(jù)。“房子做數(shù)據(jù)入口是更合理的。”時宇說。房地產企業(yè)直接面對客戶，這個使用端是搬不動的使用端。不像手機的更新?lián)Q代頻率如此之快，房子大多數(shù)人不會輕易換，因此對客戶的綁定更強。

　　根據(jù)客戶的需求，萬科對“可鄰”產品做了長346mm、寬203mm的尺寸設計。參照系是和家里的家具做了對比，選了一個比較合理的柜子抽屜的尺寸。設計為掛墻式，不僅不占據(jù)多余空間，也不會因為二次裝修而影響外觀。

　　過去萬科推廣新風系統(tǒng)，過程中發(fā)現(xiàn)一個問題：新的系統(tǒng)安裝后，客戶的體驗感很低。因此在新產品上直接增加了PM2.5數(shù)值的顯示，并且在手機app上設置提醒。

　　新風除霾最大的問題是要定期更換濾網(wǎng)，由于不同地域空氣質量和使用級別的差異，濾網(wǎng)的使用壽命也會產生差異。因此，“可鄰”針對不同地域進行了不同的設定，到了一定時間手機上的提醒功能就會啟動。

　　客戶數(shù)據(jù)涉及隱私、管理、存儲等非常重要的問題，不僅局限于家庭，還有大樓、物業(yè)、設備管理、能耗管理等等。過去幾年萬科在客戶研究上做了很多的工作，不僅僅是傳統(tǒng)意義的客戶調研。數(shù)據(jù)顯示，在房地產企業(yè)中，萬科業(yè)主的忠誠度和客戶粘性是很高的。“目前市面上的硬件產品層次不齊，鑒于我們對客戶的了解，我們做出來的東西可能更貼近客戶的需求。與其讓客戶去買外面的產品，不如我們自己來做。”時宇表示。

　　集成化

　　2013年，萬科首創(chuàng)性的提出了“好房子、好服務、好社區(qū)”的“三好住宅”標準。萬科在智能硬件上的創(chuàng)新是“好房子”的組成部分，完善社區(qū)服務平臺應該往智能化的方向發(fā)展，而消費地產和產業(yè)地產領域的拓寬也離不開智能化的產品和系統(tǒng)。

　　據(jù)了解，目前市場上智能硬件有兩類發(fā)展路徑，一類是開發(fā)某個單品，通過單品來提供一攬子的解決方案;一類是搭建生態(tài)平臺，通過整合產業(yè)鏈來逐步開發(fā)單品。

　　萬科的方向是在單品的基礎上做集成，如與住宅裝修、設備、主體的集成，使得功能更智慧。

　　集成化，時宇的理解就是做解決方案。例如“可鄰”是一個帶有特定功能的單品，與智能路由器、智能電視等單品一樣，替代性是比較強的。可能有個別的單品解決了某些痛點的需求，成為了爆款，但是完整的解決方案目前還沒有看到。“智能硬件要想在萬科有發(fā)展前景的話，路徑就是做智能家居的全套解決方案。我們會單品和解決方案兩條路同時在走，智能家居的平臺也在考慮，但是不會是市面上已經見到的東西。”時宇說。

　　智能硬件是一個風口，但并不意味著萬科會介入制造。據(jù)悉，目前萬科建筑研究中心負責該項新業(yè)務的團隊人數(shù)并不多，“可鄰”產品內部團隊僅三四個人，主要做功能定義、產品測試、硬件的改良，生產和開模則由外部配合。

　　此前萬科總裁郁亮曾帶領管理層考察過海爾、美的等家電巨頭，但目前與外部的合作僅限于采購，萬科自己定義需求，做前端的功能開發(fā)。時宇認為，現(xiàn)在談制造與以前不同，以前要有廠，現(xiàn)在更多談的是創(chuàng)新，并不意味著一定要有生產能力。

　　在智能硬件上，萬科是一個應用方，態(tài)度是相對開放的，并不會堅持一定要自己做。“在互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)這么火的情況下，自己做不一定是對的，可以選擇利用外部資源，但選擇的方式一定是一個開放的平臺。”時宇說。