2月27日，國內IoT云平臺“涂鴉智能”向美國證監會（SEC）提交了IPO上市申請文件，計劃登陸紐約證券交易所，擬募資約1億美元，主要承銷商為摩根士丹利、美銀證券及中金公司。招股書中披露，涂鴉智能2020年營收增長至1.799億美元，與2019年相比增長70%。

營收來源包括IoT PaaS、智能設備分銷、SaaS三項主要內容：

其中核心收入為IoT PaaS，從2019年的7640萬美元增加到2020年的1.517億美元，收入占比從72.2%提升到了84.3%，這與PaaS平臺連接設備數量的增加有關；智能設備分銷收入則有一定下降，屬于戰略上將該部分保持在較小規模上；SaaS和其他收入則同樣獲得增長，主要源于智能商業照明、智能酒店、智能公寓、智能社區等領域收入的增加，以及向客戶提供的數據分析和應用定制等增值服務的增加。

另外，涂鴉智能成立于2014年，目前擁有超過5000名客戶，主要包括品牌、OEM、行業運營商和系統集成商。與此同時，涂鴉智能物聯網PaaS授權2700多個品牌開發其智能設備，包括Calex（荷蘭照明品牌）、飛利浦、施耐德電氣等，其服務的企業和開發者分布在全球220多個國家或地區，開發的智能設備類型超過1100多個。

還有一點尤為重要，根據CIC數據，截至2020年12月31日，由涂鴉智能提供支持的智能設備數約為2.043億臺。對這一數據的概念，可以對比阿里天貓精靈在2020年7月公布的可連接設備數為2.72億臺；以及截至2020年9月30日時，小米公布的IoT平臺連接設備數為2.89億臺（不包括智能手機和筆記本電腦）。

總而言之，上億級的連接激活設備，涂鴉智能走到這一步并不容易。而在以往的報道中，物聯傳媒多次提及當下IoT平臺定義過于廣泛，似乎“每家”公司都有自己的“平臺”產品，那么在本篇文章，我們將試著解答3個問題：

1.物聯網平臺的核心價值是什么？

2.涂鴉智能的商業運作模式是怎樣的？

3.其他物聯網平臺要給自己的未來定下什么樣的目標？

01?使命

很多年前，我們就開始暢想物聯網的美好場景，譬如通過手機遠程控制家中電器的開關狀態；譬如回到家時客廳燈光自動打開，空調自動打開；譬如為電器增加語音控制，讓人們做到“動口不動手”。

用今天的技術，這些場景大多數都能實現，但若論及真正的商業市場，卻不是那么明朗。這是因為，物聯網開發鏈條長、通信協議復雜、標準難以統一、需求分散多樣等特點，不只影響了智能家居產業的成長速度，在其他細分垂直領域都是如此。就像騰訊云物聯網平臺產品總監周佳鑫曾說的：“從C端看，購買力不足+用戶體驗不好是主要問題；從B端看，開發成本高+互聯互通難又是主要問題。”

物聯網平臺作為IoT產業鏈的中間環節，可以理解為在硬件層與應用層之間搭起橋梁，管理二者間所有的信息交互。而它最重要的使命，其實還是降低物聯網開發的門檻，縮短包括開發成本、開發周期在內的因素，幫助企業減少重復造輪子的低效性，使其專注在自身的核心業務做開發拿基于物聯網平臺的開發與傳統開發做比，有5大優勢值得列出，也證明了最“正統”定義下的物聯網平臺所具有的巨大價值：

快速接入

平臺廠商通常完成了大量協議和網絡類型的對接，能夠提高開發效率，使設備快速接入到云端。

高性價比

相較于傳統開發還需要購買服務器部署的復雜的工作流程，基于物聯網平臺的開發將大幅縮減企業成本，提升效率。

安全穩定

當聯網設備數量逐漸增多，并發量達到千萬級別，就能體現平臺廠商對底層資源的搭建和安全體系的部署是更加成熟穩定的，服務可用性更高，擴展性更強。

生態融合

在一些強調互聯互通的場景，平臺廠商通過商業合作及技術使能的方式打通多家廠商之間的數據及內容，有利于推動用戶的采納接受程度。

發展潛能

目前的物聯網更多強調物和聯，隨著大數據、云計算、人工智能技術極大程度與物聯網融合，最終行業都會往數據分析、行業智能化應用上走，這是發展的大趨勢，標準化的物聯網開發平臺將是實現此類目標的重要載體。

02?涂鴉智能的商業運作

對照以上IoT平臺的特性，幾乎沒有人不認為涂鴉智能向外界呈現的是真正物聯網平臺公司該有的模樣。

根據以往物聯傳媒對涂鴉智能的報道，在商業模式上，以硬件接入、云服務、APP軟件開發為三大核心，涂鴉智能先提供聯網模塊，以幫助企業、開發者完成設備的連接、上云；其次通過數據運營能力為企業提供增值服務，創造新的商業模式；同時，涂鴉智能整個產業鏈上下游資源，幫助客戶對接海外生態和市場資源，提供全鏈路的開發者服務，促進物聯網設備互聯互通。

“無論是從0到1，打造一款智能設備；還是從1到N，將單品智能轉化到互聯智能。”

涂鴉智能不僅擅長使用智能技術為傳統產業帶來數倍的價值提升，也致力于向外提供渠道和營銷的能力，以第三方中立的立場，幫助客戶從生態打造到生態自造，通過使用涂鴉的技術和服務，合作伙伴將構建屬于自己的生態系統。

據悉在2020年，涂鴉智能分別在安防、商照、社區、公寓、全屋、酒店、養老等諸多場景開放了PaaS級解決方案的開發能力。

03?物聯網平臺的競爭對手們

目前參與到物聯網平臺市場競爭的，主要包括三類廠商：

一是從云計算領域延伸過來的物聯網平臺，包括阿里云IoT、騰訊云IoT、華為云IoT等。他們強調全棧的技術能力，開放的生態環境，致力成為物聯網關鍵的底層技術設施。但另一方面，由于缺乏垂直領域端到端的解決方案，以及部分公有云在某些客戶領域缺乏可信的中立性，在與品牌方和OEM廠商建立深度合作關系上的確存在難度。

二是傳統領域客戶自己做平臺的，比如目前海爾、美的都有各自的物聯網平臺產品。他們雖然在細分領域擁有深度的實踐經驗，但首先要解決物聯網平臺專業人才的不足，以及確保平臺戰略等級等問題。并且實踐已經證明，單一品牌的封閉生態系統將阻止物聯網價值的擴散，開放合作仍會是必要。

三是第三方物聯網創業平臺。由于選擇的細分領域和商業路徑的不同，同時期成立的物聯網平臺進入到不同行業后，會發現有的行業錢多需求大可養活一條產業鏈，有的行業需求多年不見增長甚至使某些“平臺”已經消失。對于目前來說，已經在全球形成龐大用戶群的涂鴉智能是有其網絡效應的，還是有不少平臺玩家仍然處于舊業務成長緩慢，尋找新方向的階段。

04?結語

關于涂鴉智能，其實有很多細節：

比如創始團隊都來自阿里，中國總部設在杭州；

比如2014年剛成立時，花了一年半時間讓一百個客戶認識涂鴉，才有第一個客戶選擇涂鴉；

比如看到北美市場對于智能家居產品有相比其他區域的更高接受程度，率先搭建了北美團隊深耕當地市場，之后陸續開拓了歐洲、印度、日本、哥倫比亞等國外市場，一直到2017年，國內消費級智能硬件市場逐漸成熟，涂鴉智能便順勢進入國內市場。

……

現在涂鴉智能的暢想是，讓合作伙伴在一天之內從一款傳統的設備變成一款智能的設備，提高廠商在7—15天之內實現產品大規模的量產的可能性。所有這些或心酸、或靈活、或令人鼓舞的情緒，其實并不只涂鴉智能才有。這片市場上還有太多的故事，等待著在某一天悉數揭開。

IOTE國際物聯網展，一年兩屆，4月上海，8月深圳，作為物聯網少有的全產業鏈集聚的展示平臺，將聚焦更多國內外物聯網行業的優質企業，展示2021最新的物聯網技術產品及解決方案。IOTE 2021（上海站）將率先于2021年4月21-23日在上海世博展覽館舉辦，此次主辦方物聯傳媒將聯合勵德展覽集團旗下的NEPCON China 2021（第三十屆中國國際電子生產設備暨微電子工業展覽會）共同辦展：IOTE 2021展覽范圍涵蓋感知層、網絡傳輸層、平臺與計算層、應用層等物聯網全產業鏈；NEPCON China 2021展覽范圍覆蓋表面貼裝/SMT，焊接與點膠噴涂、測試測量、半導體封測及電子制造服務、智能工廠及自動化技術、電子新材料、汽車電子等。展覽面積達近50,000平方米，展會期間預計將有700+專業展商，50,000+專業觀眾到場洽談交流。

編輯：jq