當前的新冠疫情大流行已加速采用數字手段來執行日常任務，并最大程度地減少人與人之間的互動接觸。我們正處于一個工業時代，工業運作，智能家居和智能辦公室由連接的設備驅動，而連接的設備將很快超過人類。機器對機器的連接無國界，這種根本性的轉變導致互聯網的規模和機會比以前想象的要廣闊得多。

物聯網是未來

物聯網的潛力無疑引起了全球商業界的關注。根據最近的一項調查，96%的高級商業領袖表示，他們的公司將在未來幾年內以某種方式投資于物聯網，而68%的人表示，他們的公司已經在物聯網上投資了預算。但是，統計數據表明，有70%的組織沒有從其IoT解決方案中獲得服務收入。假設大多數組織尚未從物聯網中獲得可觀的商業價值。

在本文中，我們將帶您了解各種可以使組織受益的IoT貨幣化模型和資產可見性解決方案，以及IoT貨幣化將如何在大流行之后做出改變。

組織如何從物聯網中獲利？

彈性、可預見性、可伸縮的敏捷性和可訪問性將成為在新常態下運營的企業的主要關注點。越來越多的決策者意識到物聯網的潛力，并且更有可能使用它來通過數據收集獲利。互聯網上的許多領先企業都已將物聯網的兩個主要階段視為現實。第一階段重點是促進產生力提升，而第二階段主要是實現直接受益。

物聯網貨幣化模型

物聯網貨幣化的四個模型集中在硬件、服務、數據或生態系統建設上。

硬件溢價

簡而言之，該模型意味著向現有產品添加連接性價值。這里的關鍵驅動因素是產品的功能/優點而不是產品本身。這里的驅動力是吸引顧客的新穎性。

服務訂閱

在常規/現有產品上提供高利潤服務或其他功能是實現IoT貨幣化的另一種好方法。它有助于加強客戶關系，也進一步使公司能夠產生常規收入。

數據收入

數據不僅限于提高業務效率或改善服務，它還可以用作企業和第三方的常規收入來源。當今的組織機構都希望對數據進行投資，以幫助他們更好地了解客戶并提高營銷效率。

生態建設

在生態系統中，重點是硬件和軟件的生產者、服務提供商和其他物聯網企業的共享平臺，而不是服務或產品。這種模型允許平臺發起人從最終客戶以及其他平臺用戶那里獲得金錢收益。平臺用戶需要為服務付費，共享平臺以多種方式使參與者受益。

通過基于使用情況的最大化受益

由于IoT設備天生具有收集數據的能力，因此可以清楚地確定設備或服務的使用情況，因此使用計費方法已經得到了實踐。可以進一步利用它來建立清晰的計費周期，以不同的頻率重置。隨后，它將使客戶滿意，他們可以根據自己的選擇選擇暫停和使用該服務，并且僅按其使用付費。

將收集到的數據貨幣化可用于直接計費，以引起人們對消費者可能需要的新產品的關注。通過為客戶提供“訂閱”這些可重復使用的項目/服務的機會，該數據還可進一步用于每月收入流。

組織面臨通過物聯網貨幣化的挑戰

當前的IT基礎架構不兼容，無法容納不斷增長的傳感器數據。來自廣泛分布的連接設備基礎的大量傳感器數據對組織的常規數據存儲和管理功能提出了挑戰。

物聯網解決方案的開發需要新的功能集，其中包括設想新服務，開發商業模型以及設計服務合同以實現持續的收入流。許多以產品為中心的組織缺乏這些能力。

企業缺乏資源來流處理傳感器數據，這對于實時收集、集成、分析和可視化數據至關重要。缺乏實時數據分析技術對于從物聯網中獲取見解至關重要，這是一個巨大的挫折。

物聯網擴大了數據安全性和隱私性的挑戰。最近的事件（例如，2013年底發生的一次全球攻擊）使僵尸網絡從這些家用電器中發出了巨大的挑戰，僵尸網絡被用來從已連接的家用電器發送750000多封惡意電子郵件。

缺乏銷售產品價值而不是產品本身的人才是另一個重大挑戰。物聯網產品需要一支能夠明確表達其價值主張和潛在利益的銷售隊伍。這種方法對于說服經常不情愿的客戶購買新型服務至關重要。

支持互聯網的設備的發展提高了客戶支持的期望。物聯網解決方案可能進一步導致查詢的復雜性。通過更好的連接性，當今的客戶可能希望獲得實時的、更快的支持。

大多數組織缺乏有效解釋傳感器數據所需的技能。最近的一次采訪概述了人們的擔憂，即抵制可能來自客戶的減少，而來自組織內部的抵觸可能更大，這使得將現有業務流程與基于IoT的新服務產品相結合的挑戰更大。

大流行后的物聯網貨幣化策略

隨著企業準備在新常態中充分利用其物聯網產品和服務，需要考慮四個主要方面的物聯網貨幣化策略。

貨幣化方法

價值鏈堆疊方法將被優先考慮資產可視化和基于位置的服務的企業廣泛接受。參與合作和伙伴關系將幫助企業推動更多價值。此外，基于結果的定價和數據貨幣化具有更大的定價和報價模型靈活性，可以幫助獲得相關結果。

打包/優惠

企業通過IoT解決方案獲利的關鍵模式是服務訂閱、軟件銷售和硬件銷售。企業可以選擇與服務打包在一起的硬件或需要適當軟件支持的即服務業務模式。標準化和簡化支持和生命周期管理將有更大的推動力，安全功能將變得更加突出，以驗證硬件的完整性。

數據貨幣化選項

先進的分析、實時流和數據管理服務以及數據交換（數據即服務）將最大程度地獲利。使用這些方法，企業可以從連接的設備上更快地獲得價值的數據，并尋求行業協作來滿足跨行業數據的需求。垂直數據共享方法將繼續存在，但將更加重視反信息倉庫化，特別是對于市政和政府物聯網。

解決方案賦能與支持

企業可以從定制、平臺服務或打包解決方案、專業服務或物聯網托管服務中進行選擇，以支持貨幣化解決方案。為解決方案增加信任和安全性需要更高的技術和供應商意識。因此，需要就最佳方法（尤其是針對全球企業）進行協商。現在比以往任何時候都需要打包產品，以提高供應鏈的彈性和可見性。

盈利價值

物聯網有潛力在未來的世界中引入新的連接水平。盡管涌現出許多敏捷的初創企業，但我們仍處在成功貨幣化面臨挑戰的階段。一旦組織可以逐漸開始從物聯網中獲取可盈利的價值，那么互聯世界的回報肯定值得期待。
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