人們早就知道，家庭連接應用廣泛，但企業才是是真正推動物聯網（IoT）發展的地方。據高德納（Gartner）8月份發布的一份報告稱，到明年，將有58億個企業和汽車物聯網終端投入使用。

但這些數字在更實際的意義上是什么呢？對于物聯網平臺提供商Losant企業解決方案副總裁亞當?丹尼爾（Adam Daniel）來說，我們幾乎處于轉折點，甚至對于建筑和制造業這樣的龐然大物來說也是如此。他告訴IoT新聞：“如果你認為這是一場拉力賽的話，我們就在黃燈處準備沖綠燈。”。“一旦（行業）越過障礙，我認為事情肯定會加速發展。”

Losant為企業提供了一個構建和部署應用程序的平臺，這些應用程序可以擴展到數以百萬計的連接設備。

丹尼爾說：“企業已經獲得了知識，并且隨著知識的積累，他們已經意識到，借助硬件識別、連接提供商……可以有很多選擇，可以有很多不同的選擇。”

“我們吸引了一些客戶，他們的初衷是充分利用和使用我們的平臺，然后迅速意識到他們想專注于自己的業務，無論是制造機械還是其流程可能是什么，他們都更加依賴我們來做實際的物聯網實施和軟件。”

丹尼爾在Losant的角色是20年來軟件開發和咨詢業大部分時間的頂峰，對他來說，障礙有兩個方面：硬件和董事會收購。事實上，兩者是可以聯系在一起的。對于硬件的最初沖擊，各公司都保持緘默，丹尼爾指出，許多Losant的合作伙伴因此從資本支出模式轉向了運營成本模式。

但是，這些組織的許多用例現在開始流行起來。尤其是智能環境，對于識別無生命和人類的公司資產的吸引力越來越大。例如在建筑中，安全至關重要。他補充說：“最完美的例子是按需設施或按需維護。我們不是對浴室進行定期維護，而是與公司合作以檢測進出浴室的流量，以便在需要清潔時通知成員。

“公司總是想知道他們的資產在哪里，”丹尼爾補充道。“室內定位和智能環境真的很受歡迎。空間利用率——你有一個大會議室，里面有這些服務臺，但它們實際上是如何利用的？誰在用它們？他們什么時候用的？”

如果在最高層次上進行解釋，那么這些應該是獲得公司批準的用例示例。然而，說起來容易做起來難。對于Losant來說，許多新客戶都是那些已經嘗試過構建并發現這是一個難題的人。

Daniel說：“我們看到很多公司都在進駐，而內部組織現在正在尋找更容易、更快捷的產品投放市場。”。“我們從高管層看到的是‘讓我看看你們兩年來都沒有在自作主張’——他們看到我們有多快就找到了客戶的例子，他們已經試著做他們自己的事情兩年了，兩年半的時間，然后在六周或幾個月內就能在我們的平臺上推出新產品。”

那么，根據丹尼爾的經驗，正確的方法是什么？他說：“我們支持客戶做一些類似概念驗證的事情——經常幫助業務領域證明他們是否擁有正確的業務流程、正確的硬件和正確的平臺。”。“我們有時會做平臺的證明，他們把我們和其他平臺做了比較，我們基本上是來證明我們可以做他們需要我們做的一切。

“小范圍技術突破可以讓我們很快取得成功或失敗，然后他們會把這一點展示給高管層，以獲得額外的支持和資金。”

“我還認為，我們將一如既往地繼續聽到有關預測性維護的消息。人們正處于數據問題階段，但還沒有完全解決。希望我們能看到一些更便宜的硬件供應商，一些更便宜的物聯網網關，這將使人們迅速越過成本壁壘。”

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