Frost & Sullivan醫療產業總監史瑞娜（Sowmya Srinath），擁有超過十年在醫療技術與研究顧問經驗，在2017醫療電子與器材產業國際高峰論壇中，應邀分享她對醫材產業的觀點。她指出，醫療產業是積極采用物聯網（Internet of Things；IoT）技術的前幾大產業之一，有將近60％的醫療機構已采用物聯網技術，采用后高達73％的人滿意其節省成本的效果，預估到2019年約有87％的醫療院所采用物聯網技術。而物聯網的應用對醫療照護方式也帶來改變，過去病人需在醫院才能接受治療，未來不管病人在哪里，都可以遠距接受診斷、監護與治療，治療與照護方式也從被動轉向更趨于主動。

醫療產業的主要關系人－包括健保組織、設備制造商、供貨商與醫師，都受惠于醫療聯網（Internet of Medical Things；IoMT）：健保組織可降低索賠量、供貨商減少維修負擔并提高價值、IoMT所產生的信息更有助于醫師診斷與治療。物聯網適切地滿足現今醫療產業轉型所需，同時也滿足有健康意識病人的需求，因此物聯網與醫療產業可說是一拍即合。

史瑞娜依照聯網醫療設備不同的使用情境，將醫療聯網分為穿戴式、居家型、小區型、診所型、以及醫院設備五個子市場，這五個子市場共同組成了醫療聯網生態系。各子市場的應用、策略與成功要件不一而足，史瑞娜也作了詳盡分析。

醫療聯網的成功策略

在整體物聯網市場中，醫療聯網是第二大的應用領域，占30.3％，僅次于工業物聯網。以市場規模來看，2017年醫療聯網預估將達270億美金，而2021年預估達到720億美金。若依市場分類來看，占最大的是醫院設備市場，其次是穿戴式市場。

穿戴式市場應用廣泛，包括針對孕婦、嬰兒、失能者的相關產品，以及疾病管理產品等。史瑞娜認為，此一市場中，成功策略有二，一是設備需同時滿足不同使用者的需求，包括醫師、保險組織、藥師、醫院以及消費者本人等，所以產品須有高質量并提供精準的信息。第二、穿戴用產品范圍極廣，應做好產品區隔并避免商品化，例如包括計步器、心跳計算與睡眠監控等類產品市場都已有非常多廠商進入。像是AliveCor推出可透過手機來監測心電圖，可提供分析報告給醫師檢閱。

居家型聯網醫療設備市場，涵蓋個人緊急應變系統、睡眠追蹤、手術后監護、年長者居家安全等應用。此類市場的成功策略，除了須與醫療單位成為伙伴，若醫護人員認為此居家照護裝置具有價值并建議患者使用，將可提升市場知名度；同時，可與智能家居產品廠商合作，共同營銷產品。在產品功能上，與相關連平臺進行整合，讓數據可自動同步，會更吸引消費者。例如家用醫療檢測器材Cue，可快速檢測并依據數值提出就醫建議；睡眠監測產品Beddit不只是睡眠狀態的監測，也能透過軟件分析所搜集的信息，提供改善建議。

在小區型市場，相關應用包括車用生命追蹤器、定點照護（Point of Care）檢驗、公用信息站、緊急情報等。車用生命追蹤器可在氣喘病人開車時作為監護使用，以避免氣喘發作時造成意外事故。

在診所型設備市場，主要也是作為醫師診斷使用，因病人的適當診斷通常需要經過很多檢查，所費不貲，此市場的成功策略則需與醫師及法規相關團體成為合作伙伴，并為醫療聯網設備間的互操作性做好準備。像是協助中風與脊髓損傷患者行走的「EksoGT外骨骼輔助器」，這項輔具搭配專屬軟件，可協助復健師訓練患者以EksoGT行走。

醫院設備市場是IoMT最大的市場，包括醫院營運管理、臨床治療與病人體驗使用設備，像是智能病房的應用。要在此市場取得領先，產品或解決方案須能提供附加價值、以病人為中心、改善病人的健康情形并降低成本、同時，還要解決IT部門的疑慮。如洛杉磯錫安山醫療中心（Cedars-Sinai hospital）配發iPad給病人作為與醫護團隊之間的溝通工具；杰佛遜大學醫院（Thomas Jefferson University Hospital）醫院讓患者在病房，透過聲控就可獲取訊息；埃默里健康照護機構（Emory Healthcare）的數字化加護病房等。

史瑞娜預測，智慧城市的發展將增加醫療聯網的滲透，估計滲透率超過目前的50％；其次，到了2025年，裝置間數據格式的標準化，將能解決互操作性問題并簡化流程。第三、醫療聯網市場需要靠醫療設備提供商、IT基礎建設提供者、解決方案平臺供貨商，以及應用程序服務供貨商等四者共同合作，傳統醫療設備業者，更應轉型為數字醫療廠商，才能掌握醫療聯網未來十年的龐大商機。

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