2019年5月30日，首屆華為智能安防生態聯盟同略會于杭州千島湖召開，華為中國企業智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東做了《共創智能安防新業態》主題分享。

安防產業需要改變現狀，構建新業態

今年1月，華為正式啟動了智能安防專業渠道體系建設，到今天為止，認證渠道已突破200家，整個渠道體系的發展速度超出我們預期。安防圈子歡迎華為我總結了三條原因：

1）當前的安防解決方案已跟不上客戶需求，特別是人工智能實戰和云化需求，現有TOP廠家的能力不足以支撐產業的技術升級，大家都希望有一個技術引領者進入這個產業；

2）通過價格戰獲得訂單已成為業內的常態，產業規模增長質量低。聚焦低價搶單，無法保障伙伴的溫飽，則無法刺激產業和技術創新，生態伙伴的利潤空間難以得到保障，為此大家也都希望能打破這個惡性循環；

3）大廠商盲目擴大業務邊界，生態伙伴的業務空間不斷受到擠壓。整個生態體系壓力巨大，傳統代理商被迫不斷轉型，大家渴望有新的模式進入。

可以說整個安防業態已開始嚴重老化，已經到了必須改變的關鍵時期。此時，華為帶著多個領域領先的技術積累全面進入智能安防產業，無疑是順應潮流的。在完成基本的渠道體系布局后，我們會將工作重心聚焦在生態圈質量提升和重點伙伴培育上，與伙伴一起來創建智能安防的新業態。

智能安防新業態的三個特點：

盈利模式、分工體系、社會責任

我所說的智能安防新業態，應該具備三個特點：

首先，新業態應該有新的盈利模式

我在不同的場合提到了消費升級的概念，其核心就是要設法打破原來的惡性價格競爭，改變原有的依賴控制成本、拼低價的盈利模式，為客戶提供優質的產品和服務，提升實戰能力來幫助客戶創造新的價值。讓客戶有意愿持續投資，整個產業有足夠利潤來持續創新，從而讓消費不斷升級，進入正循環模式。華為公司具備長期的基礎技術積累，將這些技術逐步應用到智能安防產業，就可以支撐和推動產業不斷升級，我們有信心達成這種新的盈利模式。

其次，新業態應該有新的分工體系

華為公司一貫認為，當今社會是高度分工協作的社會，開放合作共贏才能讓基業長青。每家企業應該明確自己的定位，聚焦發展各自長板，聯合其他伙伴的優勢，這樣才能共同做大產業、共同服務客戶。華為公司定位于ICT基礎設施解決方案提供商，堅持平臺+生態以及Huawei Inside的理念。在產品側，我們“上不碰應用、下不碰數據”，由合作伙伴來提供更貼近客戶的業務系統，構筑伙伴自身的獨特價值。在市場側，我們也強調與合作伙伴共享商機、共同發展。這種分工體系邊界清晰，有助于消除行業的生存焦慮，聚焦各自定位，共同做大、做強。

更重要的是，新業態更要有新的社會責任

隨著社會大輪的前進和產業的升級，我們作為智能安防的從業者，應該聯合起來，共同推動人工智能新技術不斷在產業內落地和進化，從而推進整個國家的人工智能技術發展。這是我們整個安防產業在新時期應承擔的社會責任。

市場目標：3~5年內，打造安防TOP品牌

以智能安防新業態為內核，華為希望3-5年內，成為全球的TOP品牌，同時構建一個超過千家的高價值合作伙伴生態圈，共創智能安防新時代。

我們也號召在座的各位伙伴，一起做好三件事情：

1） 加快人才儲備步伐，盡快建設一支熟悉安防、理解人工智能的專業售前售后隊伍，更好地與華為銷售隊伍協同作戰；

2） 加速地市分支和人員布局，以獲取海量的長尾市場機會，并與華為形成優勢互補；

3） 加強面向客戶的解決方案提供能力，不僅能提供一站式的產品方案，也具備一定的業務系統開發能力，扎根華為黑土地。