從紅米到Redmi品牌的獨(dú)立已經(jīng)過(guò)了4個(gè)多月，隨著Redmi首款旗艦手機(jī)Redmi K20 Pro的正式發(fā)布亮相，Redmi也完成了手機(jī)矩陣的布局。

雷軍談到：這是Redmi的重大里程碑：作為獨(dú)立品牌從此擁有了完整的產(chǎn)品體系，真正完成了從紅米到Redmi的蛻變。

盧偉冰出山掌管Redmi已經(jīng)有接近5個(gè)月了，這個(gè)手機(jī)行業(yè)的老兵給Redmi還是帶來(lái)了很多的變化：例如Redmi Note 7系列4個(gè)月129天的時(shí)間，銷量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)臺(tái)；推出Redmi品牌獨(dú)立后的首款旗艦產(chǎn)品K20系列；同時(shí)完成了手機(jī)產(chǎn)品矩陣的高中低的布局；開(kāi)始把Redmi品牌旗下生態(tài)打造，產(chǎn)品伸向AIoT領(lǐng)域，包括了大家電的洗衣機(jī)、筆記本等品類。

我們不妨回顧一下Redmi品牌獨(dú)立之初所提出的戰(zhàn)略和目標(biāo)，極致性價(jià)比可以說(shuō)是Redmi的立根之本，盧偉冰說(shuō)道：過(guò)去幾年，高端旗艦在高利潤(rùn)的道路上一路狂飚，現(xiàn)如今甚至“偽旗艦”都大行其道。因此，相比千元機(jī)，高端旗艦更需要極致性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。

Redmi K20系列的誕生，不但是Redmi品牌獨(dú)立后的又一里程碑，也是宣示其手機(jī)產(chǎn)品矩陣的布局完畢。按照我們的理解，Redmi實(shí)際有一些接過(guò)以往小米品牌對(duì)于打造極致性價(jià)比產(chǎn)品的角色任務(wù)，把手機(jī)、筆記本等AIoT產(chǎn)品一并帶上。

產(chǎn)品決定品牌而不是品牌決定產(chǎn)品

從Redmi獨(dú)立之初，外界已經(jīng)有很多人質(zhì)疑，其一直是低價(jià)的品牌代表，那么對(duì)于推出旗艦產(chǎn)品K20系列，Redmi是怎樣的一種考量？

盧偉冰解釋：“我覺(jué)得品牌沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，產(chǎn)品決定了品牌，而人是決定產(chǎn)品的。”他對(duì)于Redmi這次推出高端旗艦產(chǎn)品是胸有成竹。

“微博每天評(píng)論下都有人問(wèn)我什么時(shí)候推出旗艦機(jī)，這說(shuō)明大眾還是對(duì)于旗艦機(jī)器是很有期待的”盧偉冰笑著說(shuō)，”假如他沒(méi)有期待，干嘛浪費(fèi)時(shí)間在微博上與你互動(dòng)。”

Redmi做旗艦機(jī)是一個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)閺钠放篇?dú)立后，其已經(jīng)不是附屬于小米下的一個(gè)用于低價(jià)的子品牌，所以他需要通過(guò)產(chǎn)品去扭轉(zhuǎn)大眾對(duì)它的認(rèn)知。

小米創(chuàng)立之初便在智能手機(jī)行業(yè)舉起了性價(jià)比的大旗，這個(gè)殺手锏讓小米一度坐上了中國(guó)市場(chǎng)第一的寶座。不過(guò)盧偉冰解釋：“對(duì)于Redmi而言，極致性價(jià)比是一種價(jià)值觀，是一種商業(yè)模式，是戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)。低價(jià)不等于性價(jià)比，極致性價(jià)比不是做便宜，而是做更好的產(chǎn)品，更加物有所值。”

小米之初的高性價(jià)比是依靠線上渠道降低成本，而隨手小米也在發(fā)力線下。Redmi獨(dú)立后，一樣延續(xù)了小米的高效和高性價(jià)比的戰(zhàn)略，不過(guò)Redmi并不會(huì)這么快涉足線下，它需要在線上夯實(shí)基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)預(yù)估，線上市場(chǎng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)30%的份額，以每年3-4億臺(tái)的整體出貨量，線上渠道也會(huì)有上億臺(tái)規(guī)模的體量。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，Redmi推出旗艦產(chǎn)品K20系列，尤其在K20 Pro上，我們看見(jiàn)了驍龍855、升降式攝像頭、索尼4800萬(wàn)攝像頭、屏下指紋等安卓高端旗艦產(chǎn)品配置。K20 Pro的頂配版本售價(jià)甚至達(dá)到2999元，與小米9的起售價(jià)相同，這也讓Redmi產(chǎn)品售價(jià)創(chuàng)了新高。

從我們看來(lái)，這款產(chǎn)品不論是設(shè)計(jì)、用料、配置、功能等方面確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)今旗艦機(jī)的水準(zhǔn)，并不用太擔(dān)心它的銷量。

“對(duì)K20我很有信心，兩個(gè)月前我就知道K20能成。”盧偉冰說(shuō)道，Redmi的價(jià)值戰(zhàn)略是極致的性價(jià)比，因此它的定價(jià)必定要比同級(jí)對(duì)手要更有競(jìng)爭(zhēng)力，而且Redmi旗艦的市場(chǎng)空間還是很大的。

“Redmi銷量是不錯(cuò)的，很多人都會(huì)來(lái)咨詢”，一位手機(jī)經(jīng)銷商對(duì)我們透露，Redmi實(shí)際在中國(guó)二三線城市市場(chǎng)很有知名度，當(dāng)年小米剛開(kāi)始做線下的時(shí)候，Redmi便以性價(jià)比搶占了很大一部分市場(chǎng)。

其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)很大，人群的需求也是各式各樣，雖然經(jīng)常我們說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，但是還是依然有一大部分人對(duì)價(jià)格很敏感，不過(guò)也同樣想用上高質(zhì)高性能的產(chǎn)品。

“太貴的手機(jī)沒(méi)有必要，性價(jià)比高就行。”一位中年人對(duì)我們說(shuō)，他給家人買了小米9，自己也已經(jīng)下定Redmi K20 Pro，”Redmi性價(jià)比不錯(cuò)，做工也還可以，足夠我用了”，他補(bǔ)充道。

當(dāng)然在一線和二線城市，可能Redmi的更多受眾群體會(huì)是上班族和學(xué)生，前者對(duì)于時(shí)尚做工有追求，后者更多是關(guān)注性能和價(jià)格。

Redmi K20系列的發(fā)布，從整體配置參數(shù)來(lái)看，沒(méi)有留下太多遺憾，基本所有方面都已經(jīng)做到足夠極致。

這次Redmi推出旗艦機(jī)型，可以說(shuō)是其戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，同時(shí)對(duì)于其品牌形象的塑造也是非常重要。不過(guò)Redmi K20系列的推出不免會(huì)讓人擔(dān)心是否會(huì)對(duì)小米9產(chǎn)生沖擊，接下來(lái)Redmi如何向市場(chǎng)或者消費(fèi)者區(qū)分它與小米品牌的微妙關(guān)系，還有很多工作要做。

再造一個(gè)生態(tài)圈，步子會(huì)否太快？

Redmi的五大戰(zhàn)略，最后一點(diǎn)便是聚焦5G，發(fā)力AIoT。外界的人普遍認(rèn)為，在盧偉冰掌管下的Redmi，那就是要再造一個(gè)小米的生態(tài)圈。

在IoT和5G方面，Redmi開(kāi)始逐步與家電廠商合作，同時(shí)也推出自己生態(tài)鏈的產(chǎn)品，此前已經(jīng)發(fā)布了Redmi AirDots真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)和Redmi全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。Redmi試圖打造一個(gè)與小米生態(tài)鏈相似的系統(tǒng)。

在Redmi K20的發(fā)布會(huì)上，其還宣布了首款筆記本產(chǎn)品RedmiBook 14，宣布以極致的性價(jià)比進(jìn)入到筆記本市場(chǎng)。

按照Redmi的生態(tài)布局，RedmiBook 14獨(dú)顯輕薄筆記本是Redmi著力打造的AIoT生態(tài)圈的代表產(chǎn)品。為什么會(huì)先進(jìn)入筆記本市場(chǎng)？盧偉冰給了我們幾方面的答案：在AIoT未來(lái)戰(zhàn)略中，筆記本是人機(jī)交互的副中心，是一個(gè)非常重要的入口；米粉希望買到高性價(jià)比的筆記本；筆記本市場(chǎng)的格局需要被打破。

不過(guò)AIoT的未來(lái)戰(zhàn)略，筆記本是否會(huì)成為手機(jī)外的副中心還不好說(shuō)，因?yàn)樵谖磥?lái)物聯(lián)網(wǎng)5G整個(gè)系統(tǒng)生態(tài)尚未成形下，所以我們并不能斷定筆記本未來(lái)的地位。現(xiàn)在有很多廠商都在積極布局未來(lái)的5G+AIoT生態(tài)，同時(shí)也提出自己獨(dú)有的理論，而爭(zhēng)奪生態(tài)入口這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)一直沒(méi)有停止，從以往的智能音箱、智能電視到如今的萬(wàn)物皆是中心的理論，筆記本作為一個(gè)比較成熟的品類，其會(huì)否成為未來(lái)的副中心還不好說(shuō)。

從產(chǎn)品層面來(lái)看，RedmiBook14的配置戰(zhàn)斗力十足。它最高搭載了全新性能增強(qiáng)版第八代英特爾酷睿處理器，英偉達(dá)GeForceMX250獨(dú)立顯卡，高速內(nèi)存及大容量固態(tài)硬盤(pán)。對(duì)比同級(jí)別的對(duì)手，不論是配置還是售價(jià)都有一定的優(yōu)勢(shì)。

無(wú)可否認(rèn)，RedmiBook 14確實(shí)把極致性價(jià)比帶入到筆記本行業(yè)，可是筆記本市場(chǎng)其實(shí)經(jīng)歷了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)多年，當(dāng)年高高在上的品牌也推出自己針對(duì)性價(jià)比的市場(chǎng)的子品牌和產(chǎn)品來(lái)征戰(zhàn)。說(shuō)實(shí)在，筆記本市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了多輪的變革，性價(jià)比其實(shí)在這一市場(chǎng)已經(jīng)是常被提及，Redmi進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以性價(jià)比口號(hào)征戰(zhàn)，它不是第一家。除了價(jià)格和配置，還是要從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做工用料去考量，當(dāng)然還有穩(wěn)定性和使用體驗(yàn)。

此前Redmi其實(shí)已經(jīng)入局大家電領(lǐng)域，而小米一直在大家電領(lǐng)域都有著自己獨(dú)有的生態(tài)布局。”大家電還是有很大的機(jī)會(huì)的。”盧偉冰表示。

大家電方面，主要對(duì)手如美的、格力、海爾等，大家電的格局總體來(lái)說(shuō)多年并沒(méi)有徹底的改變；彩電行業(yè)，現(xiàn)狀同樣如此，長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、TCL和海信的這些廠商在競(jìng)爭(zhēng)著。雖然傳統(tǒng)家電廠商在早年小米進(jìn)入家電行業(yè)后已經(jīng)在奮力變化，例如也在互聯(lián)網(wǎng)、AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)方面布局，但是可能受限于傳統(tǒng)的體制，家電行業(yè)里面依然并沒(méi)有一個(gè)廠商自信地說(shuō)：我們成功轉(zhuǎn)型了。

小米此前是探索大家電，現(xiàn)在Redmi要開(kāi)始發(fā)力了。今年3月，Redmi發(fā)布旗下第一款Redmi全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)充在家電品類上的布局。為什么是選擇洗衣機(jī)？Redmi方面并沒(méi)有說(shuō)明原因，我們猜測(cè)這可能更多是隨機(jī)性，大家電市場(chǎng)的品類會(huì)逐漸地拓展。從產(chǎn)品來(lái)看，初期依然長(zhǎng)期缺貨，不過(guò)依托小米生態(tài)鏈體系，Redmi并不急于賣貨，它的意義更多是Redmi的生態(tài)布局，對(duì)于未來(lái)5G+AIoT的前瞻。

正如盧偉冰所說(shuō)，Redmi要在生態(tài)鏈方面有所建樹(shù)，不僅是智能手機(jī)產(chǎn)品，而是包括大家電在內(nèi)的所有品類。雖然我們都了解生態(tài)的布局是需要時(shí)間的，但是如果只是發(fā)布了產(chǎn)品而并不備貨，那Redmi的生態(tài)系統(tǒng)布局是否走得不夠扎實(shí)？

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)級(jí)IoT硬件銷售額由2015年的3063億美元，增長(zhǎng)至2017年的4859億美元。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系內(nèi)互聯(lián)產(chǎn)品不斷增加，隨著5G、云計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)倍增，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)超1.5萬(wàn)億美元，市場(chǎng)空間是很巨大的。

有人理解Redmi是要在原來(lái)小米生態(tài)下再造一個(gè)生態(tài)圈，因?yàn)槠鋺?zhàn)略是相似的，它們都是核心自己做，其他品類采取投資的方式。

Redmi在完成了自己手機(jī)產(chǎn)品矩陣的布局后，著力在AIoT+5G的市場(chǎng)生態(tài)布局并沒(méi)有錯(cuò)，它的整個(gè)戰(zhàn)略是在高效率地執(zhí)行，Redmi短短4個(gè)月取得1000萬(wàn)銷量的階段性成績(jī)，而未來(lái)它需要思考如何走得更扎實(shí)更穩(wěn)！