幾乎所有行業的組織結構都是金字塔型，通信行業也不例外。

每年有很多年輕人從大學畢業，進入行業，想努力往金字塔頂端走。但是，越往上，空間越狹小，競爭越激烈。

一般來說，你要花費3-5年的時間，戰勝十幾個甚至幾十個對手，才能成為小團隊的Leader（科長或經理）。花費5-10年的時間，戰勝幾百個對手，才能成為公司的中層。花費10-30年的時間，戰勝幾萬個對手，最終成為鳳毛麟角的高層。

很少有人能在不變的跑道上堅持到最后。

所謂“樹挪死，人挪活”，更多時候，人會選擇切換跑道，適當“跳一跳”，以便找到更有效的上升軌道。

這種跳，分為很多種情況，例如跨部門、跨產品、跨崗位，甚至是跨行業。

今天我要和大家聊的，就是關于如何“跳”的話題，關于通信人才流動方向和職業發展的話題。

通信企業的內部人才流向

我們先來說說通信企業的內部人才流向。

通信行業企業的內部人才流動是非常頻繁的。跨團隊、跨部門，甚至是跨事業部調動，都是正常現象。

從職位類型的角度來說，一般是研發往工程服務跳，工程服務往市場售前跳。或者，是研發直接往市場售前跳。

什么是工程服務（工服）？其實就是售后和項目交付。通信項目比較復雜，設備調測難度高，所以通信售后崗位不像大家理解的那樣，只是修手機的。

之所以會這樣流動，不是因為研發崗位不好，而是因為研發對專業能力的要求比較高，工服和市場人員不太容易進入。即使反向流動，例如工服轉崗研發，也主要是進入測試部、技術部等，極少去做開發、寫代碼。

而且，工服和市場崗位更加貼近客戶。在目前的通信行業，主要還是關系型市場，客戶資源和人脈關系對職業生涯發展的重要性更高。以前小棗君就說過，大部分情況下，和人打交道更有前途。

再看看工服、售前、研發內部的流動趨勢：

工程服務

工服內部的調動趨勢，主要是從“出差崗位”到“少出差崗位”或“不出差崗位”，技術崗位到項目管理崗位或支撐崗位的方向。

這個不難理解吧？

一般來說，工服都是從產品技術支持工程師做起，干項目，在一線做開通維護。這種崗位出差比較多，也非常辛苦。隨著年齡增長，要結婚生子，肯定不適合一直出差。除非干脆常駐，攜家帶口去海外，否則這個人肯定是要回國的。

所以，對工服崗位來說，國外項目轉國內項目，國外辦事處轉國內辦事處，外省轉本省，是必然趨勢。

要么，就只能想辦法轉崗調動。

轉崗調動的話，如果還干技術，一般就是研究所里的“高級技術支持”，和研發對接，給海外工程師提供技術支持。如果不干技術的話，就是項目管理類或工程管理類，跟進項目進展，協調項目資源，包括外包、服務收費、物流等等。

研發

研發崗位的內部流動，相對來說比較簡單。

研發崗位的正常崗位晉升，都是初級工程師到中高級工程師，然后研發經理或項目經理之類的，要么走行政線晉升，要么走項目線晉升。很多資深研發，后面不再自己寫代碼了，會變成架構師、產品經理之類的。

市場售前

市場崗位的內部流動就更簡單了，要么區域之間調動，華東去華南，要么用戶方向調動，運營商業務轉政企業務，之類的。或者，從一線辦事處調回總部售前部門。

話說，市場崗位晉升公司高管的比例，明顯高于研發和工服。

這里要補充說一下設備商里面的產品線部門。對于設備商來，研發、工服、市場，都有可能調入產品線。

所謂產品線，就是產品規劃部門。主要負責調研客戶需求，參加市場招標應標，規劃產品版本，跟進需求落地之類的。

產品線和研發經常并稱產研體系，但并不屬于研發，它是研發、售后、售前的總體牽頭部門。

同一個公司內部，除了不同崗位類型之間的調動外，還會經常發生不同產品事業部之間的調動。

在很多人看來，搞了幾年寬帶產品，跑去搞基站天線，好像不太能理解。其實，這在通信行業真的是很正常的現象。

前幾天傳聞華為有20000人從運營商BG轉去做消費者BG嘛，雖然華為辟謠了，但我覺得，即使是真的，也不足為奇。

對于大部分通信人來說，你的價值在于職業素養、工作習慣和學習能力，而非眼前知識的積累。通信知識更新非常快，你在一個產品上有多年的技術儲備，并不會形成你的競爭優勢。也許，一個新人很快就能復制你的能力，甚至超過你。

通信企業之間的人才流向

說完了公司的內部流動，再來說說通信行業內公司之間的人才流動。

通信行業的整體格局，就是運營商、設備商、合作方。人才流動方向，就是合作方員工拼命想進運營商和設備商。運營商和設備商之間互相流動。

通信行業的人才流向

十多年的時候，很多運營商的員工會跳槽到設備商。根據我的個人觀察，現在這種現象越來越少。

少部分年輕人，愿意從運營商跳到設備商。工作了很多年的老員工，更愿意從設備商去運營商。這里面的原因大家應該心知肚明。

很多合作方公司的員工都非常希望能進入設備商和運營商，但是目前這條上升通道正在不斷收窄，甚至關閉。設備商和運營商為此設置了很多硬條件門檻，例如畢業院校，還有工作年限等，甚至干脆關閉社招。

究其原因，就是設備商和運營商自己也面臨人才冗余、成本難以下降的困境。

設備商和運營商現在對企業內部員工的年齡結構也非常敏感。便宜、聽話又好用的年輕人更受歡迎。30歲以上的員工，開始被嫌棄。（少部分有核心競爭力或資源的除外。）

說實話，通信行業這個圈子真的不大。運營商設備商就那么幾家，如果你已經在H司Z司，或者在運營商，那你的選擇余地幾乎是零，只能在這幾家跳來跳去。

其它陪跑的公司，雖然數量很多，但待遇和發展并不盡如人意，生存的壓力和風險也很大。除非你能進入公司核心利益圈，成為骨干，不然真的有點前途渺茫。

離開通信行業，能去哪里？

通信行業不好待，那是不是可以考慮離開呢？如果離開，又能去哪呢？

根據小棗君的觀察，通信人才外流的方向，主要分為以下幾種，我簡單地介紹一下。

IT企業

CT（通信技術）和IT（信息技術）融合的趨勢實在是太明顯，很多IT企業都打起了挖CT墻腳的主意。畢竟，雙方在基礎能力上的要求幾乎是一致的，都是和軟硬件打交道。

從細分專業領域來看，通信人才轉崗IT，在數據中心、網絡運維、信息安全方面，較為集中。

值得深思的是，頂尖互聯網企業，例如BATJM，對通信行業人才并不算感冒，即使要人，都是喜歡要年輕人。

話說回來，現在互聯網企業的日子也不好過，裁員時有發生，招人更不會像以前那么瘋狂。

公務員

當年和小棗君一起入職的小伙伴，好幾位都回老家當公務員了。

確實，公務員的工作相對穩定，且福利待遇有保障，加上一般都是在老家所在地當公務員，離父母近，便于照顧家庭、積累社會資源、進入人脈關系網絡，所以有很大的吸引力。

公務員的弊端也是有的，大家心照不宣了。

創業

打工久了，當個人能力和社會資源積累到一定程度，就有人考慮創業了。有的時候是自己挑頭，也有的時候是作為合伙人參與朋友的項目，如果能找到合適的項目，確實是一條不錯的路子。

很多通信人都有自己的“副業”。尤其是一些已經干到了中層崗位的人，到了職業發展的天花板，找不到上升通道，就會選擇開辟“第二戰場”，找一些副業做，當副業達到了一定的規模，就全職投入進來創業。

當然，像小棗君這樣頭腦一熱，什么都沒準備就裸辭創業的，也大有人在。

基金創投

通信從業人員對行業的了解較為透徹，在這些年基金創投比較紅火的時候，就有人加入相關職業，例如證券基金公司通信行業方向的研究員，還有科技創投公司的投資經理。起點高的甚至成為了合伙人。

這些年，5G、物聯網、云計算、大數據和人工智能都比較火，基金證券和創投公司對有技術背景的人也算是比較青睞。不過，隨著投資熱潮的退卻，這條路估計不會像之前那么好走。

高校老師

通信工程師跑去當老師也挺多的，畢竟有行業技術背景，表達能力一般也都不錯。

不過，去的學校一般都不是很好。沒辦法，現在滿大街的高學歷人才，海歸博士一大堆，985或211往往關注學歷背景和留學背景，通信工程師這方面太吃虧了。

通信人一般去民辦高校和職業院校多一點，無奈。。。

保險公司

嗯，你們沒有看錯，就是轉行賣保險。

大家發現沒？保險公司對通信公司尤其是H司Z司員工特別青睞。

細細想想，也很有道理。一方面這些公司的員工學歷一般都不低，職業素質過硬，具備良好的培訓基礎。另一方面，這些員工好歹在所在社會人群中屬于中高收入人員，經濟基礎還可以，身邊的人脈關系網絡也都具備一定的消費能力，且上有老下有小，關注家庭風險防范意識，所以是商業保險服務的潛在用戶來源。

最重要的一點，保險從業人員的工作時間靈活，收入可觀，所以很有吸引力。

我相信，大家身邊一定就有不少同事轉行成為了保險從業人員。

除了上述方向之外，還有一些年輕人工作若干年后，選擇留學深造，一些女同事選擇成為全職媽媽，照顧家庭和小孩，抑或者有一些老員工擁有一定的經濟實力，移民海外。。。

最后的話

總而言之，每個人都有各自不同的家庭背景和經濟基礎，也有不同的顧慮和追求，所以，每個人的職業生涯走向都會有所不同。這里面還有很多運氣的成分，很難復制模仿。

通信行業的整體衰退是必然趨勢，即使是5G，也無法阻止衰退的發生，最多只能延緩衰退的速度。

如何面對衰退，如何規劃自己的職業方向，如何調整自己的能力和資源，是老員工和新員工都需要考慮的問題。