在華爾街日報宣布Mitel正在競購競爭對手UC巨頭Avaya之后，本周圍繞Avaya和Mitel的行業話題就沒有停止過。

本月早些時候，我們透露即將出現多個針對Avaya的出價，其中像Searchlight Capital Partners（Mitel的風險投資合作伙伴）等公司表現出了興趣。現在，關于Mitel可能收購Avaya的最新消息表明，該公司愿意支付高達每股22美元的價格 -- 這使Avaya的估值超過20億美元。

可以說，潛在的購買吸引了通信世界中無數公司和合作伙伴的興趣。我與Avaya Cloud的合作伙伴Formation的高管們進行了討論，探討了該交易對Avaya作為通信巨頭的未來意味著什么。

對Avaya的收購興趣正在增長

Mark Tyers（左）和Dan Cholerton

Formation Tech聯合創始人Dan Cholerton和Mark Tyers都同意的一件事是，人們渴望從Avaya分一杯羹。多家私募股權（PE）公司開始對Avaya作為投資機會表現出興趣這一事實一定是一件好事。由于其令人印象深刻的行業領先產品組合，無數公司已經將Avaya視為一個不斷增長的投資機會。

最終，正如Mark和Dan指出的那樣，私募股權公司就是成長型公司。PE投資者對Avaya感興趣，表明Avaya是一個有價值的增長機會，這是共識。雖然經歷破產保護申請，但Avaya沒有停滯不前或遭受任何恥辱，他們堅定地向前邁進。

當我問Dan和Mark是否公開或私下交易對Avaya更具吸引力時，Dan指出公開上市的企業總是面臨相當大的壓力。“你就像在顯微鏡下，對股東負責。當然，私營投資公司也面臨壓力，但很難說私募股權更具挑戰性”

解決市場中的負面情緒

每當謠言開始在統一通信市場流動時，正反兩邊都有公司被卷入。Dan和Mark指出，目前業內出現了很多“危言聳聽”，人們認為2007年PE交易糟糕的結果將導致所有PE交易都不好。

“一如既往，具體情況要具體分析。在TPG / Silverlake交易之后，我們進入了一場巨大的全球經濟衰退。這次經濟衰退促成了從資本密集型硬件到軟件通信服務的巨大市場轉變。這導致Silverlake對Avaya的估值變得過時”

最終，2007年建立的交易結構確實導致了Avaya破產保護申請情況的出現，因為債務壓力很大。“很多私募股權交易，例如Avaya的與Silverlake / TPG交易都給業務帶來巨額債務。當市場和經濟突然改變時，這成了一個問題。然而，PE行業作為一個整體從那時起就學乖了。 PE空間現在的投資方式更加務實。”

Mitel的收購意味著什么？

Mitel和Avaya目前在非常相似的旅程中。兩家公司之間的協同效應是巨大的，但很難確定此次收購是否是一件好事。兩家供應商都在推動基于UCaaS和CCaaS模式的訂閱模式”

Avaya使用Equinox解決方案可以很好地進行視頻會議，但Mitel和Avaya都沒有采用團隊協作等方式開展工作。更重要的是，雖然Mitel從未真正具有全球性，但Avaya確實擁有廣泛的全球影響力。

“如果像Zoom這樣的視頻協作競爭對手購買Avaya并幫助他們繼續云端和視頻之旅，那將會非常有趣”

“目前，很難知道Mitel和Avaya之間會發生什么。Avaya目前的產品組合可能更強勁，這意味著購買對Mitel來說可能是一個很好的舉動。如果他們將最好的解決方案結合在一起，他們就可以構建真正具有創造性的東西。”

Dan和Mark指出，UC市場中的實體合并確實為企業提供了更多選擇和增長潛力。“他們在研發方面都擁有非常強大的傳統，他們都希望在他們的云旅程中更多地工作。”這可能是兩個競爭對手合并在一起會變得更大更好的情況。

支持Avaya的未來增長

與Mitel和Avaya合作了二十年，在我看來，該行業已經等待很長時間才能實現如此大規模的合作。UC的兩個最大的競爭者聯合起來，可能會導致出現一個行業強國。

正如Dan和Mark告訴我的那樣，Mitel的收購可能是一件非常積極的事情，就像任何PE解決方案對Avaya都是積極的一樣。

“雖然我們對潛在追求者的猜測沒有得到太多關注，但今天提到的公司非常有信譽并且有良好的歷史記錄”

Formation Tech歡迎新私人投資者有機會來支持Avaya。如果一個優秀的PE合作伙伴加入了這個行列，擁有正確的愿景和支持Avaya遷移到云端的選擇 -- 這對合作伙伴和客戶來說都是一件好事。