LED照明進入紅海價格廝殺，如何朝向高附加價值與提升獲利已成為各家廠商的難題。

隨著中國臺系LED廠陸續淡出標準型照明供應鏈，本土業者2018年也面臨成長動能疲乏的瓶頸，多家大廠陸續退出通用照明市場。

而過去引領市場的照明龍頭廠商飛利浦照明選擇改名與轉型，尋求創新的商業模式，定位成為物聯網時代下的照明企業，但照明市場競爭能否由現在的成本之爭轉變為系統整合之爭，恐怕還需要經歷漫長的道路。

從皇家飛利浦(Royal Philips)分拆后上市，飛利浦照明更名為昕諾飛，從傳統照明轉型至LED照明及連網系統，昕諾飛在全球建置3,400萬個智能連網裝置，每年將投入約5%銷售額用于研發，重點聚焦于智能連網與系統。

盡管目前昕諾飛已有超過7成的營收來自于LED照明，傳統照明市場仍并未全面走入歷史，但2018年傳統Lamp的營收貢獻已呈現20%下滑，而全球照明大廠的下一個戰場已經走向物聯網架構的智能連網市場。

受到2018年全球整體經濟動蕩，多家中國本土照明業者營收及獲利出現衰退，昕諾飛2018年也遭遇營收及獲利下滑的走勢，降低成本的措施已難以彌補市場需求衰退，雖然專業產品銷售額26.35億歐元，位居各項應用比重之首，但各樣應用營收全面下滑，全年營收年減率達4.4%。

另一方面，全球照明大廠也分別走到轉型與退出的轉折點，美國大廠Cree日前宣布將旗下LED照明部門(Cree Lighting)以3.1億美元出售給美國Ideal Industries公司；美國照明大廠伊頓(Eaton)3月宣布將決定分拆照明業務，規劃在年底前完成分拆并成立獨立上市公司；通用電氣(GE)也在2018年11月簽訂合約出售旗下照明公司Current；而歐司朗早在2017年將燈具業務朗德萬斯(Ledvance)賣給了木林森。

全球照明產業版圖進入結構性的轉變，近百年來的傳統照明勢力遭到挑戰，隨著LED照明產品的性價比不斷提高，LED照明成本累計下降了90%以上，發光效率呈現倍數提高，LED光源在替代性光源市場滲透率接近50%，LED照明已經不再是高技術門檻行業，更多大陸競爭者加入導致市場瓜分、利潤更薄，而2018年中美貿易戰紛爭不斷，導致市場惡性競爭加劇。

雷士集團2019年正式獲得東芝照明在日本市場的品牌授權，意味著中國本土廠商照明大軍延伸海外戰線持續擴張，而過去具有領先地位的全球照明大廠提早擺脫打價格戰的壓力迫在眉梢，若無法順利提升主力戰場，只能被迫在通用照明市場中價格競爭。

昕諾飛的下一步不單只是銷售燈具或照明產品，更要從硬體設計與販售轉型成服務提供者，透過產品升級，走向差異化的全球戰略才有勝出機會。

物聯網帶來大數據分析與人工智能(AI)成為當紅“炸子雞”，透過照明設備搭配感測技術，結合AI運算帶來新契機，將全面打開城市、商用及家庭的新興智能照明市場，市場大餅看似誘人。

但全面推廣卻需要物聯網條件配合與商業模式的水到渠成，光是要將LiFi(Light Fidelity)取代現有Wi-Fi技術，整體配合環境重新建置就是一項大工程，昕諾飛要從光源提供者轉型為光的供應商，恐怕還要再經歷艱難的過渡期。