近期采用驍龍855芯片的vivo的iqoo手機與小米的小米9手機引燃雙方的戰火，其實在稍微低一些的中端市場，兩家手機企業也在展開競爭，在小米8SE降價到1499元后，對應的vivo Z3也降價100元至1498元，顯示出vivo在緊盯著小米的定價進行定價，以取得出貨量的增長。

Z3降價力壓小米8SE

vivo的Z3與小米8SE的配置相似，從某電商網站的報價可以看到，vivo的Z3在降價后其價格低于小米8SE一塊錢，在其新款手機iqoo正與小米9火拼的時候，不免讓人猜想vivo對Z3的定價同樣是瞄準小米的同檔次產品。

vivo瞄準小米定價也是必然，畢竟在性價比手機市場，小米就是標桿，一向以來小米都將性價比作為它的核心競爭力，而作為挑戰者的vivo自然在定價方面就會參考小米的價格體系。

Z3降價與小米8SE競爭僅是vivo參與性價比手機市場的縮影，從vivo推出的性價比手機可以看到，它正在加碼性價比手機市場，目前其在售的最低價的性價比手機Z1青春版已低至999元，殺入了千元機市場，到如今更推出性價比手機品牌顯示出它要在性價比手機市場有所作為的決心。

中國智能手機市場的出貨量有大約兩成來自線上市場，此前線上手機市場主要是榮耀和小米的地盤，如今vivo的加入無疑正讓線上手機市場的競爭趨于激烈，當然這也為消費者提供了更多的選擇。

市場環境迫使vivo挖掘性價比市場

據IDC公布的2018年四季度的數據顯示，在國內智能手機市場，前五名占有的市場份額已達到88.9%，中小手機企業被擠壓到僅剩下11.1個百分點的市場份額，繼續搶奪中小手機企業的市場份額空間有限，導致了國產四強與蘋果之間的競爭趨于激烈，而由于蘋果主要占據高端手機市場，實際的競爭主要就是在國產四強之間展開。

vivo以線下渠道起家，并做到了國產四強，但是它正面對著華為與小米深入線下市場帶來的壓力，為此它在去年5月份悄然在線上市場推出了一款性價比手機Z1，讓人意外的是這款手機隨即大受歡迎，其在去年二季度也因這款手機熱銷而取得銷量增長30%的好成績。

到去年三季度vivo更因Z3的熱銷首次在銷量上超越OPPO，奪得了國內智能手機市場份額第二。有見及此，vivo的兄弟OPPO也在去年10月份上線了性價比手機K1，而在同月份vivo推出了第二款性價比手機Z3，vivo、OPPO分別在去年四季度取得了同比增長3.1%、1.5%的成績。

隨著vivo、OPPO進入性價比手機市場，小米似乎成為受害者。2018年三季度、四季度小米在國內市場的手機出貨量分別同比下滑了10.9%、34.9%，似乎顯示出小米在國內市場正被vivo和OPPO搶走了市場，導致它在國內市場自2017年開始復興的勢頭遭遇重大挫折。

在性價比手機市場上所取得的成功應該是讓vivo決心加碼性價比手機市場的原因，導致了它在今年推出性價比手機品牌iqoo，專門瞄準線上手機市場，以求在國內智能手機市場連續兩年遭遇下滑大環境下繼續取得出貨量的增長，柏穎科技認為隨著vivo在線上手機市場不斷加大力度，未來它能否處理好線上手機品牌與線下手機品牌的關系將決定它能否取得出貨量的持續增長。