本月18日，小米發(fā)布內(nèi)部文件，文件稱小米將成立非洲地區(qū)部，該部門業(yè)務(wù)由副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)，向王翔匯報(bào)。

本次小米的內(nèi)部調(diào)整主要涉及海外業(yè)務(wù)，小米新成立非洲地區(qū)部。另外小米東南亞業(yè)務(wù)也有所調(diào)整，原先印尼地區(qū)、南亞地區(qū)和東南亞地區(qū)整合為新東南亞地區(qū)部。另外，小米俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部也有相應(yīng)的調(diào)整。

據(jù)了解，目前非洲市場(chǎng)仍然鮮有手機(jī)廠商涉足，現(xiàn)階段非洲最大的智能手機(jī)廠商是中國(guó)的傳音，該公司擁有非洲智能手機(jī)市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。非洲諸多地區(qū)目前仍然是智能手機(jī)的空白區(qū)，另外，非洲龐大的人口基數(shù)和較低的收入水平是低端入門智能手機(jī)發(fā)展的沃土，如果小米能夠進(jìn)入非洲智能手機(jī)市場(chǎng)，那對(duì)于小米來(lái)講，將會(huì)有非常大的拓展空間。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年傳音在全球銷售了將近1.3億部手機(jī)。其旗下itel、TECNO、Infinix三個(gè)品牌手機(jī)在非洲的市場(chǎng)份額排名第一，超越三星、蘋果等品牌。

由此來(lái)看，2019年，非洲市場(chǎng)將成為小米2019國(guó)際業(yè)務(wù)主要開拓地之一，而其最大的對(duì)手則毫無(wú)疑問(wèn)就是傳音。

雖然傳音是非洲第一大手機(jī)品牌，號(hào)稱“非洲之王”，但是這個(gè)名頭并不穩(wěn)固。

非洲用戶收入水平參差不齊，而傳音控股所銷售的手機(jī)中功能機(jī)占大多數(shù)達(dá)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)占3500萬(wàn)臺(tái)。手機(jī)價(jià)格區(qū)間最低僅需幾十塊人民幣，最高也僅是千元左右，這樣的定價(jià)可以幾乎讓每個(gè)人都能夠消費(fèi)得起，從而獲得很大的市場(chǎng)。

“低價(jià)高質(zhì)”是小米手機(jī)的特點(diǎn)，更加符合非洲用戶的需求，但傳音在非洲已經(jīng)深耕多年，作為新進(jìn)場(chǎng)的小米要如何戰(zhàn)勝傳音呢？

首先，從小米在印度市場(chǎng)擊敗三星可以知道，小米在“走出去”方面，是擁有一定的經(jīng)驗(yàn)的，而且可以做的很出色。加上負(fù)責(zé)非洲地區(qū)事務(wù)的汪凌鳴也不是等閑之輩，他曾任話機(jī)世界集團(tuán)首屆董事、天語(yǔ)手機(jī)副總裁等職務(wù)，2017年上半年加入小米，雷軍看中他的終端渠道布局能力，現(xiàn)任小米公司副總裁，兼任銷售與服務(wù)部總經(jīng)理。

此番小米宣布由汪凌鳴組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，這對(duì)于非洲第一大手機(jī)廠商傳音來(lái)說(shuō)很棘手，迎來(lái)了最強(qiáng)的敵人，稍不注意就可能重蹈三星在印度市場(chǎng)的覆轍。

但對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，想要在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首先，就是要在“本地化”方面超越傳音。

我們通常印象中的非洲人有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是皮膚顏色比較深沉，雖然對(duì)于平時(shí)用手機(jī)來(lái)說(shuō)不會(huì)產(chǎn)生什么影響，但是，在自拍的時(shí)候，就會(huì)遇到這種情況：

而傳音就非常聰明的抓住了他們用手機(jī)的這一“痛點(diǎn)”，傳音的手機(jī)可以識(shí)別黑人面孔，然后自動(dòng)定位眼睛牙齒，只加強(qiáng)曝光他們的臉，讓他們自拍的時(shí)候再也不會(huì)和背景融為一體，而且通過(guò)美顏的算法還可以提升顏值。

小米如果想在非洲立足，甚至超越傳音，首先第一點(diǎn)就是應(yīng)該在膚色的美顏方面下功夫。之前我們就知道小米和美圖達(dá)成的戰(zhàn)略合作，美圖將手機(jī)的設(shè)計(jì)和銷售以及美顏算法交給了小米，或許在美顏方面，小米也不會(huì)遇到太大的問(wèn)題。

第二點(diǎn)，傳音公司了解到非洲因?yàn)殡娦艠I(yè)者多，跨公司打電話非常貴，所以用戶大多有2張以上的SIM卡，卻受消費(fèi)能力所限，只有一臺(tái)手機(jī)。正是看準(zhǔn)了這種剛需，傳音率先在非洲推出雙卡手機(jī)，不出意料，產(chǎn)品很受歡迎，后來(lái)甚至推出了四卡手機(jī)。所以，小米也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨笸瞥鲭p卡雙待，乃至多卡多待的手機(jī)來(lái)和傳音競(jìng)爭(zhēng)。

最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷與宣傳。傳音公司為了推廣自己的品牌，請(qǐng)了許多當(dāng)?shù)氐拿餍谴裕踔猎诖蠼稚隙伎梢噪S處見到傳音手機(jī)的海報(bào)和廣告，小米作為新進(jìn)入非洲的品牌，也要在宣傳上下功夫，提升品牌的知名度才有人來(lái)購(gòu)買。

傳音手機(jī)光給非洲人民賣手機(jī)就做到了出貨量全球排名第七，在非洲6個(gè)主要國(guó)家，它的市場(chǎng)份額超過(guò)40%，在非洲人民眼里它是比蘋果三星之類還要優(yōu)秀的手機(jī)。

由此可見，非洲的市場(chǎng)前景廣闊，小米這次進(jìn)入非洲市場(chǎng)，除了在宣傳和功能上下功夫，更重要的是提升品質(zhì)和服務(wù)。

小米在國(guó)內(nèi)就是以性價(jià)比見長(zhǎng)的手機(jī)廠商，而傳音靠低價(jià)搶市場(chǎng)的方式碰上了采用同樣模式的小米，可以說(shuō)是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，隨著小米宣布進(jìn)軍非洲，在傳音已經(jīng)形成絕對(duì)統(tǒng)治能力的市場(chǎng)上，傳音能夠擊退小米嗎？也許只有時(shí)間才能給出答案。