“馬云年初提的五新戰略，最近馬化騰大講特講的產業互聯網，從本質上說，互聯網已經發展到了天花板，下沉是必然的趨勢，”在某IT設備廠商做云服務的人員如此表示，“傳統政企市場一直以來都是IT設備廠商的天下，這可不是說價格便宜就可以取勝的，服務好才是硬道理，阿里騰訊金山那一套互聯網云服務的打法，放在政企市場并不占優勢!”

“其實華為骨子里還是一家硬件公司，歷史已經無數次證明：硬件公司主導的互聯網產品，很少有成功的，不管是過去還是現在，一直如此，”一位在國內某一線云廠從業者如是講到，“云是從互聯網上生長起來的，華為雖然很厲害，但做硬件那一套放在云上，不一定行得通，五朵云之一就是個笑話。”

以上是采訪到的部分從業者對于互聯網系與IT設備系廠商做云計算的看法，兩方觀點可謂針尖對麥芒。當前，隨著產業快速下沉到政企市場，原本井水不犯河水的互聯網系云廠商與IT設備系云廠商，開始了近距離貼身肉搏，下半場之戰，誰將最終勝出?

一、小玩家紛紛離場，科技界的房地產生意終成巨頭的游戲

近日，知名咨詢機構IDC發布了新一期《中國公有云服務市場跟蹤報告》，數據顯示，在2018年上半年中國公有云IaaS市場上，阿里云雖然繼續保持領軍位置，但受限于增速下滑，市場份額同比下降2.5%，為43%;騰訊云第二，份額11%;中國電信排名第三，份額8%;AWS第四，份額6%，金山云第五，份額5%。

需要指出的是，以金山云為分界線，前五名總計占據了73%的市場份額，去年同期這個數據是69.8%，再往前則是63.5%。反觀全球公有云市場，Gartner最新發布的數據顯示，前五名總計占據了70.9%的市場份額。至此，一個比較明顯的趨勢已經顯露出來：云計算這個以規模著稱的行業，其馬太效應正在進一步加劇。

另一個值得提及的數據是——前五名均為10億元俱樂部成員，10億元營收是一個比較安全的數字，這意味著企業研發、運營及成本支出開始出現一定的平衡跡象，但也僅僅是一個跡象，隨著各家持續不計成本投入，平衡點在什么時候出現目前無法預料。

云計算被戲稱為“科技界的房地產生意”，其對于資金、人員和高周轉要求非常高，需要大筆的資金去買設備，而設備每天都在折舊。這也是迄今為止，市場上碩果僅存的玩家，無一不是巨頭亦或是巨頭旗下公司的原因。早些年風風火火的新銳玩家，如UCloud、青云、七牛、美團云等等，要么偏安一隅，要么賣身巨頭，要么團隊解散業務關閉，再也不現曾經的風光。

二、IT設備巨頭大舉進擊公有云，成王敗寇在此一舉

近年來的國內公有云市場，有一條不成文的鐵律，但凡表示要大舉進軍公有云的，都會喊出一個響亮的口號——XX年內成為行業前幾名。鼓舞士氣給自己壯膽也好，發出信號向市場宣戰也罷，Top3仿佛成了大家揮之不去的心結。

2017年4月11日，華為放言：華為云必須在三年超過阿里云，做到云計算市場的國內第一;未來全球五朵云，華為居其一，大有二十多年前“世界通信市場三分天下，華為必居其一”的氣魄。

2017年10月16日，浪潮云發布“1—2—3—3”戰略，將在未來三年推動10萬家政府客戶上云，到2020年實現200億元營收，設立全新目標成為全球領先的云服務供應商。

2018年3月31日，紫光集團發布“紫光云戰略”，宣布投資120億元進軍公有云市場。7月10日，紫光宣布公有云上線試商用，紫光云總裁兼CEO吳健表示，力爭在五年內成為國內Top3。

與互聯網系廠商相比，IT設備系廠商進軍云計算領域顯得較晚，但IT設備系的底氣在于，在這行業里面玩了這么多年，再怎么變，客戶對于IT服務的需求沒變，只不過是從以前自己買設備，轉型到買云廠商的服務，搖身一變成云廠商不就行了嗎?

三、互聯網系云廠商的降維攻擊：我毀滅你，與你無關

在科幻小說《三體》里有一個著名的概念——降維攻擊，其核心原理是：將攻擊目標本身所處的空間維度降低，致使目標無法在低維度的空間中生存從而毀滅目標。故事的結尾我們看到，高維度的歌者文明隨手扔出的一片二向箔，讓生存發展了幾十億年的太陽系從三維空間逐漸坍塌成二維的絕對平面，不費吹灰之力毀滅了太陽系，也正應了那句話：我毀滅你，與你無關。

在互聯網系云廠商看來，云計算生于互聯網、長于互聯網，經過近十年的培育，互聯網企業上云完畢后，現在順勢收割政企市場，是水到渠成的事;而IT硬件廠商做云簡直就是不務正業、逆勢而為，妄圖從下往上攻擊，無異于以卵擊石。高維度文明與低維度文明，從來都不存在較量一說，這也是現在互聯網系云廠商的態度：華為浪潮紫光玩的那一套，和我們玩的這一套，根本不是同一個東西，何來競爭之說。

在當前IaaS層愈發趨同的局面下，計算、存儲、網絡、CDN、數據庫、安全這一套基礎產品，各家都差不多，也體現不出差異化。但互聯網系云廠商玩的是人工智能、大數據、IoT、邊緣計算、區塊鏈這些前沿科技，帶來的是數十倍、上百倍的效率提升和技術革命，阿里云的“城市大腦”，騰訊云的“超級大腦”，百度的“百度大腦”這些智能中樞，構成了互聯網系云廠的核心技術展現方式，這和IT設備系廠商做出性能更強的服務器、速度更快的網卡完全不在一個層次，就像馬車跑再快，也無法和飛機競爭。

“盡管華為在電信領域的技術研發實力的確不俗，甚至可以算是國際頂尖水準，但在云計算領域，作為一個晚入場的選手，技術方面的積累并沒有其在電信領域那么雄厚，”一位業內人士表示，“人工智能、IoT等新技術被認為是主導下一次產業浪潮的技術革命，在這方面，華為并不是站在前列，甚至可以說，在傳統硬件思維的主導下，華為等IT設備廠商在人工智能、IoT這些偏向于未來的技術上，普遍要落后于互聯網系云廠商5-10年。”

四、IT設備系云廠商的逆襲之路：阿里云本是華為造

2012年前后，亞馬遜AWS的發展超出絕大多數IT廠商的預料，不斷撼動傳統IT服務模式，也是從這個時候開始，IT系廠商開始了痛苦的糾結過程：跟進云計算，必然影響與運營商等大客戶關系，相當于與客戶“反目”;而不跟進，眼看對方做大卻無計可施。可以說，這種心態，在很長一段時間里是IT設備廠商們的典型想法。

等到2017年，互聯網系云廠商渠道下沉，開始觸動到設備廠商們的核心利益，此時，IT設備商們才真正開始大規模進軍云計算領域，背水一戰。傳統政企市場與消費互聯網場景最大的不同在于，客戶對價格并不那么敏感，對業務穩定可靠性要求非常高，需要強地面服務，這不是互聯網系云廠商們所擅長的，而正是IT設備廠商們的優勢所在。

從市場規模的角度來看，云計算作為萬億美元規模的市場，目前全球幾大云計算巨頭年收入也不過數百億美元，仍然是廣闊天地大有可為;從應用實踐的角度來看，傳統企業和政府機構才是云計算下半場的的主角，這正是IT設備廠商們多年服務所積累的優勢所在，完全可以從所謂的“后來者”變成“引領者”。

“阿里云有什么核心技術嗎?服務器用的都是華為的，”某IT設備廠人員講到，“阿里云華為造”口號的喊出，代表了IT設備系云廠商的一種反擊：你們用著我提供的服務器、提供的網卡、提供的路由器，反過來說我們沒有未來，做云是白費勁，這是不可接受和諒解的。

“本質上這些互聯網系云廠商的商業模式是批發轉零售，購買服務器、購買帶寬，然后再賣給其他企業，有啥核心優勢我是看不出來，和零幾年遍布大街小巷的網吧并沒有本質區別!阿里云可能稍微有點價值的就是飛天系統，但飛天就像它名字起的，飛在天上(互聯網)可行，落到實處(政企市場)就啞火了，派不上用場!”

五、 紅桃皇后定律的殘酷結局：只有寡頭才能生存

2018年7月4日，Gartner發布了2017年度全球公有云IaaS市場份額分析報告，AWS、Azure和Alibaba Cloud作為市場前三名，合計壟斷了66.5%的市場份額，這個數據在去年是54.3%，一年時間內市場份額提升了12.2%。

在今年更早一些時候，Gartner公布的2018 IaaS魔力象限，相比去年的15家云服務商入圍，今年僅有6家云服務商在入圍，60%廠商從榜單中消失。可以說，公有云IaaS市場已經步入真正的寡頭時代，馬太效應凸顯，強者愈強，弱者愈弱，后進者幾乎沒有翻盤的機會了。

“紅桃皇后定律”源自《愛麗絲夢游仙境》，紅桃皇后對愛麗絲說，你拼命奔跑才能保持在原地，又名“跑步機效應”。在國內市場，前五名云服務商在占據絕大多數市場份額的同時，仍然保持著超過100%的平均增長率，遠高于后來者，這種情況下想要彎道超車，無異于天方夜譚。

基于此，我們判斷，與國際市場發展趨同，未來前五名的市場占有率將持續增長，不斷擠壓后來者市場份額，小玩家必將陸續退場，最終形成同樣的寡頭格局。

六、IaaS市場窗口期已經閉合，PaaS和SaaS或有出路

讓我們回到最開始的討論——IDC發布的《中國公有云服務市場跟蹤報告》，阿里云、騰訊云、中國電信、AWS和金山云，這前五名總計占據了73%的市場份額，與全球市場前五名占據70.9%的市場份額數據基本趨同，值得注意的是，除中國電信因為在傳統政企渠道的積累也位列前五，其他四家全部都是互聯網企業，沒有IT設備廠商。

而歷數全球市場前五的云服務商：Amazon、Microsoft、Alibaba、Google、IBM，除IBM外，都是互聯網型企業，無一是從IT設備廠商轉型而來，即使是IBM，也早就在2014年以23億美元的價格賣掉了x86服務器業務，輕裝上陣。即便是在新技術、新模式方面探索最積極的美國運營商，現在的結局也是云領域的全面潰敗，根本無法與AWS、Azure這些真正的云廠商抗衡。

IT設備廠商做云最大的困境或許來自于內部而非激烈的外部競爭態勢，革掉自己的命從來都是最難的，人們樂于和大船一起沉沒，也不愿自己先被扔下船淹死，即使那樣有可能拯救整條船上的其他人。

公有云需要大規模的資金、技術、管理與服務投入，目前技術門檻和成熟度都已經比較高，后來者很難以技術革新形成突破，這讓云計算市場格局一旦形成就極難撼動。對于后來者，針對細分垂直行業的PaaS和SaaS進行深度拓展，利用自身的定制化能力以及行業理解，確立核心競爭力，或許是一條出路。

討論的最后，讓我們用知乎網友的一段評論來作為結束語：“國內這幾家，阿里騰訊金山華為，阿里云的口碑最好，就像汽車里的BBA，穩定、全面、服務好，就是貴;騰訊云是法系車，價格便宜，但小毛病多;金山云是日產、三菱，專注某個領域，做的還可以;華為云是比亞迪，Marketing能力大過產品能力，說自己是未來的五朵云，其實內部爭議很大，你一個用OpenStack的，怎么好意思天天出來吹?”