美東時間12月12日，全球最大元器件分銷商之一安富利宣布將收購Softweb Solutions，Inc。這是一家私有軟件和人工智能（AI）公司，為物聯(lián)網(wǎng)（IoT）提供創(chuàng)新的軟件解決方案。他們的 IoT應(yīng)用程序和系統(tǒng)旨在提高效率，加快產(chǎn)品上市速度，并幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“通過與Softweb的長期合作關(guān)系，我們?yōu)榘哺焕麖姶蟮纳鷳B(tài)系統(tǒng)增加了新的功能：將他們的軟件專業(yè)知識與我們端到端硬件設(shè)計的優(yōu)勢相結(jié)合，以部署'生態(tài)系統(tǒng)'。”安富利總裁阿梅里奧說，“Softweb強大的物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)平臺，加上他們在人工智能，數(shù)據(jù)咨詢和數(shù)字開發(fā)服務(wù)方面的專業(yè)知識，將為客戶帶來更大的價值，同時加速安富利的增長。”

Softweb Solutions擁有約500名員工，分別位于芝加哥達拉斯和印度艾哈邁達巴德。自2004年成立以來，Softweb團隊已為600個客戶提供了1,400多個項目。

“我們非常重視與Avnet的現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并很高興正式加入安富利團隊，”Softweb Solutions首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Ripal Vyas表示。“我們很高興Avnet看到我們的人工智能和軟件技術(shù)服務(wù)和解決方案的巨大價值，我們期待利用安富利龐大的基礎(chǔ)設(shè)施，資源和專業(yè)知識作為全球技術(shù)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，提高客戶的競爭力并解決當(dāng)今的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。 ”

該交易預(yù)計將于2018年12月底完成。該協(xié)議的條款尚未披露。此次收購將立即增加調(diào)整后的每股收益。Softweb預(yù)計將加速安富利的物聯(lián)網(wǎng)進程，并且到2021年將調(diào)整后每股盈利0.05美元至0.10美元。

早有布局，搶奪未來IOT分銷市場

在過去18個月間，安富利做出了幾項重要變革，以應(yīng)對爆發(fā)的IoT領(lǐng)域。其中包括剝離技術(shù)解決方案事業(yè)部，并購小批量分銷商Premier Farnell、創(chuàng)客社區(qū)Hackster.io和智能硬件咨詢公司Dragon Innovation。

如圖所示，實際上，盡管IoT概念如火如荼，但真正成功的客戶并沒有預(yù)想的那么多，大部分客戶因為種種問題造成項目停滯。安富利CEO引用思科2017年四月的一份關(guān)于IoT報告（The Journey to IoT Value），其中74%的IoT計劃停滯不前或認(rèn)為不成功。而大部分的受訪者認(rèn)為，IoT真正行動起來要比預(yù)期復(fù)雜，其中包括定義商業(yè)價值、把握機會、打破內(nèi)部筒倉效應(yīng)以及整合軟硬件及服務(wù)等。根據(jù)統(tǒng)計，一個成功的IoT項目需要至少十個以上的合作伙伴。但毋庸置疑的是，IoT潛力巨大，因此安富利如果想要分到IoT這個大蛋糕，需要通過端到端的生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供一站式解決方案，讓客戶實現(xiàn)更多的成功，公司的價值才可以體現(xiàn)。

安富利的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的事情，前幾年就已經(jīng)開始行動，比如收購一些在市場上比較領(lǐng)先的公司，以進一步完善整個生態(tài)鏈。從前安富利的業(yè)務(wù)大多位于供應(yīng)鏈的末端，也就是客戶完成設(shè)計，然后在大規(guī)模生產(chǎn)時期通過安富利購買器件。

在并購了element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation后，安富利建立了完整的生態(tài)鏈，已經(jīng)具備從技術(shù)概念、產(chǎn)品初步設(shè)計、小批量生產(chǎn)，直至大規(guī)模生產(chǎn)的能力（圖2）。現(xiàn)在，安富利的客戶覆蓋5G通信、航天航空、汽車電子、新能源、醫(yī)療，智能家居，工業(yè)的自動化，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，機器人，照明系統(tǒng)、安防、監(jiān)控，以及可穿戴設(shè)備和IoT等眾多領(lǐng)域。

安富利前兩年推出了業(yè)界首款集成人工智能（AI）和工業(yè)技能點讀的數(shù)字平臺——AskAvnet，以幫助包括工程師、采購專家、專業(yè)創(chuàng)客在內(nèi)的廣泛客戶群，發(fā)現(xiàn)他們將技術(shù)方案推向市場所需的日常關(guān)鍵觀點和信息。

安富利公布的第四季度財報顯示：

銷售額高達50.6億美元，同比增長9.8％，以固定匯率計算銷售額同比增長6.7％；

GAAP營收利潤率為2.5％，調(diào)整后非GAAP營收利潤率同比增長3.7％；

持續(xù)營運帶來的GAAP每股盈余為0.49美元，非GAAP每股盈余為0.99美元，同比增長18%；

調(diào)整后營收金額及利潤率創(chuàng)五個季度新高；

凈營運資金周轉(zhuǎn)期環(huán)比減少7天，從上一季度的93天減少至本季度的86天，較第二季度減少14天；

營運現(xiàn)金流高達2.36億美元

安富利首席執(zhí)行官Bill Amelio表示：“2018財年以營收的強勁增長、收益和現(xiàn)金流的優(yōu)異表現(xiàn)收官。安富利獨特的生態(tài)系統(tǒng)支持我們的客戶獲得無與倫比的一系列能力。目前我們?yōu)槠髽I(yè)客戶及創(chuàng)業(yè)公司提供從創(chuàng)意到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到上市的全程指導(dǎo)，通過降低復(fù)雜性和提供有效解決方案，幫助客戶以高性價比的方式將產(chǎn)品快速推向市場。生態(tài)系統(tǒng)是我們的堅實基礎(chǔ)，配合正在進行中的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型舉措，安富利的未來發(fā)展非常令人振奮。”

安富利首席財務(wù)官Tom Liguori表示：“我們在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面做出的持續(xù)努力支持公司一步步向著提高利潤、降低成本以及優(yōu)化營運資金等目標(biāo)邁進，最終實現(xiàn)了第四季度高達2.36億美元的營運現(xiàn)金流，再創(chuàng)近五年新高。我們不斷優(yōu)化運營支出，第四季度額外節(jié)省支出3,700萬美元，為我們步入2019財年進一步鋪平道路。”

安富利亞太區(qū)總裁傅錦祥提到分銷商的價值，并不只是代理和分銷的工作。“比如說安富利的定位就不再是傳統(tǒng)的代理分銷公司，而是定位于科技公司，這就意味著我們不但要有分銷能力，更要掌握技術(shù)背景，幫助原廠把產(chǎn)品和技術(shù)推廣出去，讓更多的客戶知道科技界的前沿技術(shù)。為此，安富利不光是提供零部件，更是需要提供整體解決方案給客戶。”