隨著11月的結束即將踏入12月，今年智能手機的競爭也逐漸進入最后的沖擊階段。不可否認，從近期的各種手機市場的分析報告來看，整體狀況表現不算好，手機市場的還是充滿的變局的可能。

vivo已經在國內手機市場穩居第一梯隊，進入頭部品牌并不意味著沒有了發展生存的壓力，從另一個角度來看其更需要積極求變應對這個動蕩變化的市場。

國內手機市場進入存量市場，AI、5G、IoT等新技術新變革趨勢正在快速到來，如何把握現在自身優勢，積極儲備技術，布局多領域，這些都需要vivo去思考的。

手機銷量提升遇”天花板”

11月份，數據統計公司Counterpoint發布了第三季度中國國內手機市場的分析數據。雖然相比于第二季度2018年第三季度中國智能手機大盤銷量有反彈增長，但是已經連續4個季度同比下降。本季度智能手機同比銷量下降了13%。

數據報告顯示，華為榮耀銷量增長率領跑其他品牌，小米銷量同比大跌15%，vivo以微弱優勢超越OPPO稱霸國內。

第三季度，如果將榮耀與華為分開計算，國內市場手機銷量前六名排序為vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果，6個品牌共同分食了86%的市場份額，其余品牌包括魅族三星都被計入了Others。

vivo已經進入國內手機市場的第一梯隊，處于頭部集團。三季度vivo銷售2160萬部，登頂國內銷售冠軍，同比增長2%。不過我們已經看到手機銷量上升空間已經很少了，基本到達手機銷量的天花板。

Counterpoint研究總監閆占孟分析道：“中國手機市場增長的乏力的原因很多，首先是中國整體經濟的疲軟，影響了手機做為大眾消費電子產品的消費信心；其次，產品單價的提升等原因導致換機周期的不斷延長”。

雖然有廠商針對特定的應用，例如游戲和視頻，強化智能手機某一方面的能力，加強差異化，但是這一做法所針對的群體很有限，能提升單一產品的利潤，總的市場收入缺沒有太大的幫助。

如果說Other里面的中小手機品牌還在思考怎么通過目標細分和重點渠道合作等辦法來”活下去”，那么處于頭部品牌的vivo則需要思考怎么應對即將到來的科技趨勢。

明確NEX、X、Z系列產品組合

從消費者角度來看，今年vivo NEX系列可以說是其最新科技最強產品的代表。對于vivo來說，NEX可能更多是蘊藏了其對于技術的追求和想象力的縮影。

從vivo今年推出的手機產品系列來看，NEX應該是主推高端旗艦市場，帶有最新最前沿的技術特性；X系列走的事中高端市場，其更多肩負起整個手機銷量的責任，同時也會有NEX的技術下放，如更先進的指紋識別等；Z系列主要銷售電商線上市場，同時主攻1000-2000元級別。

至此今年vivo的產品組合基本已經明確，針對高中低端市場都有不同系列的產品。

從產品來說，NEX是vivo最新科技成果的產品形態展現，它擁有屏下指紋、升降式的前置攝像頭和無劉海的全面屏。

今年1月份，vivo在北京召開了小型品鑒會。在CES上與新思合作的屏下指紋技術終于裝進了X20 Plus上，它是首部實際量產并且銷售的帶屏下指紋識別的智能手機。

據了解，為了盡早在量產機型上馬屏幕指紋識別技術，vivo也是做了不少”賭博”試的嘗試。vivo NEX為了要趕在世界杯前發布并且順利量產，可是當時其所采用的匯頂提供的第二代光學屏下指紋識別方案尚未完成，因此vivo和供應商匯頂采用了風險訂單模式，豪賭匯頂能在限期前順利把這項技術完善。

這一操作，假如方案真的用不了，造成的損失vivo方面是會承擔一半。當然最終有驚無險，NEX順利發布并量產，獲得了當時市場的認可。

說到NEX，可能最為令人神像深刻的肯定是升降的前置攝像頭結構。3月，vivo發布了概念機APEX，這實際便是NEX的原型機。除了區域化屏幕指紋識別技術之外，前置攝像頭鉆進了一個馬達驅動的“彈簧”里。和彈簧式結構不一樣，APEX內置的小型馬達升降式攝像頭，自拍時，會在0.8秒的時間內探出。

6月，vivo把概念機量產，它也就是NEX，實現了升降式的前置攝像頭。即使承受45千克的力去扭轉，攝像頭也不會變形，同時模組還可以正常升降。

我們從NEX可以看到，不論是升降式的攝像頭還是屏幕下的指紋識別，其最終要帶給用戶的便是vivo心目中最理想的全面屏產品。

vivo NEX可以實現91.24%的屏占比，這在當時是已經相當震撼。“vivo提供的人臉解鎖、AR等技術和蘋果相比，沒有太大差異的時候，可不可以用真正全面屏，代替劉海屏？”這是vivo COO胡柏山與同事們一直在思考的事情。

改變技術追隨策略 加大研發投入

自從2017年開始，中國智能手機市場已經連續六個季度出現下滑。毋庸置疑，智能手機已經進入真正的存量市場，換機時間增長，這對于手機品牌來說是很危險的。

從上年開始，vivo便開始調整商業策略，首先它要先做了一件事。2017年4月，vivo召集手機行業最頂尖的供應商們到東莞總部，vivo告訴這些產業鏈大佬們，vivo要重注加碼科技創新，一改之前的技術跟隨策略，在涉及手機創新的關鍵領域提前布局，要把技術跟蹤、合作的周期提前到18個月，甚至36個月。

目前vivo的自有研發團隊已經擴張到2000多人，分別在深圳、北京、杭州和圣地亞哥等地，涉及領域包括5G、人工智能等等。實際對于與供應鏈方面這樣緊密的合作，除了蘋果，vivo算是此外的第一家。

加重研發投入的vivo迅速擁抱了眾多前沿的技術，包括ID設計結構方面的前置攝像頭升降、屏幕下指紋、TOF方案等等。vivo 在6月份的MWC上正式引入3D TOF技術方案，其能夠采集于10倍蘋果結構光技術的信息點，對于深度攝影建模有很大的好處，邊緣可以更清晰，細節更豐富，可以未來應用在AR等場景。

除了技術方面，積極布局生態也是vivo的重點。AI+IoT的組合是趨勢。vivo提出了jovi物聯，它便是vivo對于AI+IoT的表達。

vivo希望通過統一的技術標準無縫聯結智能設備，為消費者創造智慧生活體驗。目前，jovi物聯已經與美的、TCL、大華樂橙、極米科技等多家公司達成合作。

“vivo不想再坐等產業鏈創新的出現，也不能再等到蘋果靠新技術應用占領山頭幾個月之后再去發力了。在現有的市場格局下，這樣的代價已經不可承受。”vivo公司COO胡柏山一再對外表示。

加速5G終端研發

按照vivo的規劃，其會在2019年完成全球首批NSA和SA 5G手機的研發和批量生產，推出第一款5G預商用手機，并在2020年真正實現5G智慧手機的商用。

明顯地，5G是現在智能手機市場不可不提的一個關鍵詞。對于5G這個會改變我們生活，重新引爆智能手機市場甚至是物聯網市場的關鍵技術，vivo從2016年便開始關注。

在全球5G標準剛剛確立不久的2016年，vivo就在北京成立了5G研發中心，全面參與5G核心技術與標準化研究，到目前為止，vivo是3GPP第三代合作伙伴計劃當中5G技術提案最多的手機終端廠商。

早在3個月前，vivo基于其最新的智能旗艦手機vivo NEX平臺，初步完成了面向商用的5G智能手機軟硬件的開發工作，包括架構規劃、主板堆疊、射頻和天線設計以及電池空間優化等等工作，其尺寸和外觀也已經達到了商用級別。

近日vivo展示了自己的5G手機樣機，并業內首家向公眾開放體驗5G手機功能，通過vivo的5G手機樣機，現場觀眾可以親身領略到5G網絡在視頻瀏覽、網絡上網等方面的速率優勢，此次vivo展示的5G樣機完成度較高，微信等網絡應用已經可以正常使用。

vivo產品標準總監張元重申vivo對5G手機研發的重視，而vivo也正在和網絡設備公司合作進行終端測試，一切的工作在順利進行當中。

vivo的自我進化變革

vivo在2018年的動作很多，如曝光的NEX二代，前后雙屏設計和后置三攝。明確了NEX、X、Z系列的產品組合，同時積極推進技術儲備，加大研發，布局AI+IoT的領域，同時5G也作為重點項目推進。

傳聞中的NEX二代雙屏設計

對于vivo來說，作為一個已經在手機頭部的企業，做到了千億的規模，它要思考的不再是怎么活下去，而是要奮力向上爬。不過要實現這一個目標，vivo需要的不僅是勇氣和想象力，而且還需要”奇招”來走不一樣的路，令自身不斷進化和變革。