從技術的角度去講，不管是搬運機器人企業，還是巡邏機器人企業，這三年以來我們都積累了一些技術基礎，圍繞這些核心技術，我們還是能夠過日子，但是接下來一年調整將是痛苦的。

前幾年，很多機器人企業投入研發技術，三年時間的技術沉淀，耗資上億元，當我們去拓展產品的時候，很多想法都要推倒重來，我們精心研發的產品是否是客戶所需要的，如今都一一得到檢驗。

從市場拓展的角度去衡量，搬運機器人確實走出了一大步，因此，我們也總結了一些產業發展的經驗，例如電商領域，當行業巨頭們都在測試搬運機器人時，會形成一股輿論的風暴，這股風暴把搬運機器人推向浪口，從而會吸引大量的其它電商企業關注，這大大縮短了客戶對搬運機器人的認知過程。

當然，買與不買是另一碼事情，從市場拓展的角度去看，這是成功的例子，可以為其它機器人領域所借鑒。

但是否這就意味著搬運機器人拓展就會變得容易？不見得。在這次1號機器人網研討會上，通過眾多嘉賓的討論，很多電商巨頭，開始自己去做搬運機器人產品，當搬運機器人企業去推銷產品時，你會發現他們不需要完整的搬運機器人產品，他們只需要硬件部分，軟件部分都是由他們自己去開發。

通過這次1號機器人網研討會，我們得出一個結論，機器人企業往技術外包商的方向發展將會是必然的趨勢。目前，90%以上的機器人企業，你的收入根本沒辦法養活你的技術團隊，因此，團隊縮水是必然的。加上這幾年以來，多少也積累了一些技術優勢，在面對市場客戶時，他們更看中的是你所能提供的技術服務，因此，成為其它企業的技術外包商將會是形勢所迫的選擇。

反觀巡邏機器人，目前還沒有大型的案例是可以拿得出手的，也沒有標志性的企業愿意帶動巡邏機器人發展，因此，面臨的困局會更加艱難。

以搬運機器人發展的經驗來看，我們探索出的方案是，成為類似碧桂園這種企業的技術外包商，現在推行巡邏機器人，需要站在更高的角度去推行，比如能夠給整個社區或企業園區提供整套的智慧安防解決方案，如碧桂園規劃的機器人小鎮等，從而統籌整個技術落地的方向。

因此，我們認為巡邏機器人企業可以成為類似碧桂園這種企業的技術外包商，讓他們去推進智慧社區或智慧園區的改造，從而形成輿論的風暴，加快推動巡邏機器人產業的發展。

總之，接下來一年對機器人企業而言，市場拓展才是重中之重。對很多企業而言，接下來一年才是最痛苦的時候，要找準適合自己的方向，拿出自己最核心的東西去銷售，然后不斷調整團隊規模，完成自我造血的工作，你才能持續生存。