從2017年下半年以來，國內(nèi)的植保無人機市場就已進入了兇猛的價格戰(zhàn)階段，兩大巨頭大疆和極飛在該行業(yè)展開廝殺，近期大疆又再次宣布將其主力植保無人機MG-1P價格直降10000元，從36188元降至26188元，進一步加強價格戰(zhàn)的力度。

大疆發(fā)展面臨瓶頸拓展新領域

大疆從2013年開始進入高速增長階段，短短4年時間營收就從8.2億元增加至175.7億元，增長了20多倍，可見這家科技企業(yè)所擁有的強大競爭力。

大疆的發(fā)家主要是在消費級無人機市場，隨著它在該市場的份額增加至7成，仗劍四顧的時候忽然有點茫然，消費級無人機市場已幾無對手，而它也遇到了自己的發(fā)展瓶頸，繼續(xù)在消費級市場鏖戰(zhàn)顯然已無法支撐它的營收繼續(xù)此前的高速增長，畢竟消費級無人機市場終有極限，它占有的市場份額已足夠高，此時它開始將目光放向植保、企業(yè)無人機市場。

試圖通過在這些行業(yè)的拓展維持企業(yè)營收的快速增長。2017年至今它在企業(yè)無人機市場最大筆的訂單來自日本的小松，小松當時下了一筆1000架大疆無人機的訂單，搭載美國初創(chuàng)公司Skycatch機器視覺軟件，由于初期使用效果良好，據(jù)稱截止目前小松從大疆采購的無人機數(shù)量已增加至1500架，這代表著大疆在企業(yè)無人機市場打開了局面。

據(jù)稱大疆計劃在與小松合作取得成功的基礎上，以此為示范，將進一步向安防、救援、影視、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)擴展，以尋找下一個新藍海，而農(nóng)業(yè)無疑大疆當下最為看重的行業(yè)，也是被視為一個前景廣闊的行業(yè)，而在農(nóng)業(yè)方面它遇到最大的對手無疑就是極飛，于是雙方在植保無人機市場展開廝殺。

大疆與極飛展開廝殺

極飛在2007年成立，成立時間僅比大疆晚了一年，在早期它也試圖在消費級無人機市場與大疆競爭，不過很快它就發(fā)現(xiàn)自己并非大疆的對手，而迅速轉型，而植保無人機市場是極飛隨后選擇進入并成功在該行業(yè)做大，據(jù)稱在2016年以前極飛占有植保無人機市場的大部分市場份額。

大疆在早幾年也開始有意拓展植保無人機市場，不過由于它不熟悉植保無人機市場，植保無人機行業(yè)與消費級無人機行業(yè)有很大的不同，更強調售后服務，而大疆的植保無人機產(chǎn)品定價方面延續(xù)了消費級無人機的高定價策略，在前幾年收獲寥寥。

到了2017年大疆開始轉變策略，建立自己的植保隊，補強自己在售后服務方面的短板，同時舉辦“飛防英雄賽”培養(yǎng)飛手同時提升大疆在植保無人機行業(yè)的知名度。大疆敢于如此以大量資金推動相應的活動與它在消費級無人機行業(yè)賺取的豐厚利潤支持有關，最近它又成功融資10億美元，不差錢的它于是選擇了在植保無人機市場大開殺戒，試圖以資金優(yōu)勢擊敗在該行業(yè)取得領先優(yōu)勢的極飛。

極飛當然也不會坐守待斃，在2017年10月宣布將它廣受歡迎的植保無人機P20降價至33666元，隨后又推出低配版本的P10而價格低至19999元，這是當時市場最便宜的植保無人機。大疆當即宣布跟進，新推出的植保無人機MG-1SAdvanced定價為29999元，較上一代的MG-1的53000元大降超過四成，予以應對，隨后推出了定位稍高的MG-1P定價為36999元，如今它再次將MG-1P降價近三成，無疑是試圖以價格戰(zhàn)進一步圍剿極飛。

據(jù)分析指，今年以來在大疆不斷以資金優(yōu)勢圍剿之下，極飛已面臨著較大的發(fā)展困難，這正迫使它改變策略，在價格戰(zhàn)之外，不再堅持自營植保隊而試圖通過與其他植保隊建立聯(lián)盟的方式應對大疆的挑戰(zhàn)，不過這種方式應對大疆恐怕難以湊效，畢竟大疆擁有資金優(yōu)勢，對于植保隊來說自然是誰給的錢多就與誰合作，而大疆為了植保無人機市場徹底打敗極飛甚至喊出了即使不盈利也要繼續(xù)與極飛斗下去。

從長遠來看，大疆在植保無人機市場無疑會更有勝算，它在消費級無人機市場獲得的利潤非常豐厚可以源源不斷的支持植保無人機業(yè)務的發(fā)展，不過筆者認為對于大疆來說在企業(yè)市場的發(fā)展同樣重要，如此傾注大量資源在植保無人機市場打壓極飛未必有利于它的長遠發(fā)展，這會不會耽誤它在其他新興行業(yè)的發(fā)展呢？