近來，歐司朗五位從業多年的行業大咖（歐司朗光電半導體大中華區銷售負責人Adrian Chu、汽車照明事業部亞太區市場總監金宇清先生、大中華區通用照明事業部銷售負責人邵嘉平先生、紅外/激光器/傳感器事業部亞太區資深市場經理顧繼東先生、多元市場事業部中國區市場負責人陳琦女士）接受《對話大咖》欄目采訪，共同探討LED照明行業的未來發展。

Adrian Chu：契合LED市場趨勢，應對各種競爭和挑戰

近年來，伴隨著技術升級與行業發展，歐司朗光電半導體提供的解決方案在虛擬現實、智慧城市、無人駕駛等諸多領域實現了應用。對于中國LED市場未來發展趨勢，歐司朗光電半導體大中華區銷售負責人Adrian Chu就此發表了一些看法。

問：您認為，中國LED市場未來會有哪些發展趨勢？

Adrian Chu：首先，針對中國LED市場，歐司朗光電半導體預見到三個主要趨勢，第一個是智慧城市，第二個是“中國制造2025”，第三個則是消費升級。這些都是我們觀察到的未來幾年LED在中國市場的發展趨勢。

問：歐司朗光電半導體將如何應對這些趨勢，調整自己的商業戰略？

Adrian Chu：那么，我來談一下智慧城市：我們知道中國政府正在積極大力推進智慧城市的發展，利用先進的科技解決城市發展中的問題，提高居民生活品質、緩解交通狀況、改善空氣質量等。這些都給歐司朗光電半導體帶來了新的商機，我們擁有很多的技術，有傳感器、照明、智慧照明，可以在政府的引導和帶領下，開拓這塊市場。

第二個是“中國制造2025”，政府提出的目標則是要實現制造強國。例如，在新能源汽車領域，政府的目標是在2025年達到80%的本土產量。同時在機器人產業，目標是在2025年達到至少80%的市場占有量。還有移動手機需要達到40%的占有量。歐司朗光電半導體可提供廣泛的產品和解決方案應用于新能源汽車領域，我們有LED 照明、內飾和外飾以及傳感器等產品，例如雷達。所以，憑借著豐富的產品和先進的技術，我們可以很好地應對汽車市場中的各類挑戰。

最后一個是消費升級，截止至2020年，至少一半的人口將要加入中產消費者的行列。這意味著人們將追求更高品質、更安全的生活，這將為歐司朗光電半導體帶來無限的商機。如果我們想要立足與于這個市場，那么難免會有很多競爭，例如價格之戰、品質之戰，這些都會隨之而來。因此，戰略上我們需要不斷地創新和投入，在持續迎合市場需求的同時，提高產品品質和產品性價比。

另一方面，歐司朗光電半導體已經對工廠進行了大力地投資，例如，在馬來西亞居林我們建立了全新的六英寸LED工廠；在雷根斯堡我們為前端打造了全新的大樓；在無錫和檳城，我們為后端打造了全新的工廠。我們所做的一切，都是在根據市場的發展變化，契合滿足市場需求，靈活應對所有的競爭和挑戰。這也是我們非常樂于去做的事情。

金宇清：技術創新是立足汽車照明領域之本

近年來，中國的LED汽車照明市場不斷發展，LED在汽車照明領域的應用也在不斷增加與升級。歐司朗光電半導體汽車照明事業部亞太區市場總監金宇清先生對中國LED汽車照明市場未來發展趨勢發表了一些見解。

問：您認為中國LED汽車照明市場未來有哪些顯著的發展趨勢？

金宇清：LED在汽車照明領域，分為內飾和外飾，interior和exterior。在外飾頭大燈部分我們以前用的比較多的是鹵素燈，包括HID。現在我們看未來5年的一個趨勢，到2023年，可能HID的份額只有1%都不到，鹵素燈可能會占有40%以上，LED到那個時候會占到一個主要的份額，超過50%，這就是LED在汽車頭大燈的一個趨勢。

問：面對這些發展趨勢，歐司朗光電半導體在產品策略上有何側重或調整？

金宇清：歐司朗光電半導體在汽車的LED照明領域一直是領軍企業，它是一個以技術創新（INNOVATION）來立足于市場，我們的產品在技術市場一直是最領先的、最先進的，我們一定會繼續在新產品研發方面加大投入。

在剛才提到的interior內飾部分，我們目前會逐漸推出一個新的E1608全系列產品，它是包括全色系的。那在汽車外飾的部分，我們會加大中大功率白光的LED系列的推出。因為前面講到了，整個LED頭燈是一個新的趨勢，那么我們在這方面會加大新產品的投入和新產品的推出。

另外我們也看到一個趨勢，在中高端的車上我們會看到一些ADB，或者是AFS智能大燈的應用。那在這一塊，歐司朗是目前全球第一家推出了一款叫Eviyos1024的產品，這個產品是單個的一個產品芯片上面有1024個像素的發光源，能夠實現一個ADB的方式。那么這個也就是針對LED頭燈的市場退出的新產品。

問：作為汽車照明市場領軍人，歐司朗光電半導體如何擴大自身的領先優勢？

金宇清：分兩方面，一方面我們會持續加大在技術和研發上的投入。另一方面，我們知道整個LED在汽車的滲透率，替代傳統光源的速度在加快，它對產能的要求會非常的高。

目前歐司朗已經從兩年前就開始布局，目前我們在雷根斯堡已經進行了二期芯片工廠的建造，預計在2018年年底、2019年年初開始投產。在馬來西亞的居林我們也投了一個很大的工廠，這個工程已經在去年10月份正式運營，前期會做一些通用照明的產品，目前已經開始逐漸增加汽車用的LED芯片的生產，預計在2019年，我們在居林會陸續產出汽車用的LED。

另外，我們在無錫有一家歐歐司朗最大、也是全球最大后道分裝廠，這個廠其實在2018年初就開始了它的二期工程的建造，二期工程的產能會是一期工程的一倍，在2019年中期左右我們會在無錫得到一個兩倍的產能。

邵嘉平：新技術引領智慧城市發展新趨勢

隨著智慧城市建設的迅速發展，LED在智慧城市建設中的應用也在不斷增加，歐司朗光電半導體大中華區通用照明事業部銷售負責人邵嘉平先生分享了他對通用照明和智慧城市建設的一些見解。

問：結合通用照明的發展前景，談一談歐司朗光電半導體的未來發展規劃？

邵嘉平：我們眾所周知，中國是全世界照明光源和燈具的制造基地。那么就通用照明而言，我們大致可以分為流通類的這些點線面光源和專業的這些戶內外的燈具。那么我們歐司朗光電半導體通用照明事業部后面的發展重點，就是在中國的廣袤的市場基礎上，在流通類光源和專業的燈具這兩方面，把我們的器件和解決方案，結合本地的品牌企業，本地的引領性的標桿企業，在中低功率、大功率、COB、CSP等不同的產品品類方面，結合更多的本地用戶和本地的市場應用來進行推廣，這是我們的基本戰略。

問：您如何看待智慧城市的概念和發展趨勢？面對這一風口，歐司朗光電半導體有何布局？

邵嘉平：我們知道智慧城市隨著5G，隨著物聯網等等這些技術平臺的進一步成熟發展，包括一些傳感器技術，包括這些云平臺，我們會在越來越多的智慧路燈、智慧燈具，在戶內外的應用、在城市新一代的建設平臺上面得到推廣和發展。那么我們的大功率、我們的中低功率以及不同封裝類別的器件，會在今后的市場推廣過程中，跟我們本地的企業，跟我們一些引領性的解決方案商，一同來開拓智慧城市、智慧路燈、智慧戶內外商用和民用燈具的發展。

問：在中國，歐司朗光電半導體是否已經有了智慧城市的成功應用案例？

邵嘉平：在過去兩三年，從2016年杭州的G20峰會到2017年廈門金磚五***會，到今年2018年青島上合組織的峰會，我們在標桿性的代表項目當中，從城市亮化、城市景觀、美化提升的方案和項目當中，從白光、功能性照明到RGB這個裝飾性照明，我們都有了一些代表性的突破。那么最近像在北京的中國尊以及珠海、廣州、上海的一些新建項目當中，我們的器件和解決方案，正得到越來越多的接受和推廣。

問：您認為，未來通用照明領域還面臨著哪些挑戰（成本、技術、功效等）？

邵嘉平：通用照明我們知道，像規模和速度，我們講的scale和speed是最重要的.我們從技術的光效、它的性價比成本以及光色品質等等這些方面,都是我們進一步突破和提高的要點。我們相信，隨著我們在通用照明領域的持續投資和投入，我們會在規模效益、成本效益，在技術的領先方面繼續引領和推動這個行業的發展。

顧繼東：依靠自主創新推動產品多領域應用

近年來，ELS產品廣泛應用于諸多領域，特別是在汽車工業中扮演著十分重要的角色。歐司朗光電半導體紅外/激光器/傳感器事業部亞太區資深市場經理顧繼東先生對ELS產品和無人駕駛應用進行了探討。

問：您更看好ELS技術在哪個應用領域的市場前景？

顧繼東：其實ELS產品在很多領域都應用非常廣，包括個人消費電子，工業和汽車電子。在汽車工業里面的ELS產品應用是非常成熟的，比如說雨量傳感器，在整個市場里差不多已經有20多年應用的歷史了。最近幾年出現的，比如觸控屏和防疲勞駕駛，當然還有這一兩年非常熱的激光雷達、無人駕駛，包括以后的激光車大燈，激光抬頭顯示都會用到很多ELS產品。

問：歐司朗光電半導體在這些領域都有哪些核心的產品系列和技術？

顧繼東：在個人消費電子方面，例如手機，我們是第一家做出810nm的紅外產品，適用于虹膜識別。市面上大約在2016年，我們一些國際的大廠就投放了帶虹膜識別的手機。

此外，我們還在心率監測和血氧監測方面做了一些比較大的光學PD產品。這些產品可以給用戶提供更高的測量精確度，讓消費者讀到更準確的心率或者血氧的數據。

再比如說在汽車電子方面，例如激光雷達，現在很多市面上跑的激光雷達的車輛里面，用的核心激光光源，大多數是由歐司朗提供的。另外包括一些雨量傳感器，歐司朗也占有非常大的份額。所以我們的核心技術就是不斷地開發新的產品，滿足我們大客戶的需求，而且這些新的產品、新的技術都是歐司朗自主的IP技術。

問：針對目前火熱的無人駕駛，歐司朗光電半導體是否已經有了成功的應用案例？

顧繼東：實際上歐司朗在無人駕駛這個領域，跟很多大的或者關鍵的一些開發者、開發廠家有著很深入的合作。可以看到現在在路面上有很多無人駕駛車輛，這里面有很多車輛的激光雷達的方案都是用的歐司朗提供的激光光源。

我相信接下來歐司朗會繼續深入在這一領域的開發與合作。我們會推出一些激光產品，像表面封裝SMT激光的雷達，這個激光光源可以更好地推進無人激光雷達在量產方面的進展，所以這也是歐司朗在接下來要注重開發的地方。

陳琦：技術與消費雙重升級，智能照明呈多元化發展

在技術升級的不斷推動下，智能照明呈現出多元化發展趨勢，為整個行業帶來了更多的機遇和挑戰，歐司朗光電半導體多元市場事業部依托自身的技術優勢、順應行業趨勢發展，在光學感測、生物識別以及可視化等領域積累了大量成功案例。歐司朗光電半導體多元市場事業部中國區市場負責人陳琦女士分享了智能照明多元化發展的趨勢。

問：技術的升級使智能照明呈現了多元化發展趨勢，您更看好哪些新技術的發展前景？

陳琦：智能照明的新技術很多，目前歐司朗光電半導體比較專注和努力的技術有：光學感測、生物識別以及可視化。對于光學感測而言，目前比較流行的是手機搭載的人臉識別和虹膜識別技術。我們認為，這些技術在將來都會有很大的市場容量和很高的市場增長率。

另外一個熱門的技術就是生物檢測。隨著人們生活品質的提高，消費者都渴望擁有更加健康的生活方式。用戶在做運動時，希望了解自身的健康指標、心率以及血氧指數。所以我們認為，生物檢測在這些領域將會有很大的發展空間。除此之外，可視化與消費者生活品質的提高密切相關，物質豐富將帶來文化需求的提高，歐司朗光電半導體在電視、影院、商業以及一些小眾的顯示應用都有很快的成長。

問：歐司朗光電半導體多元市場有哪些成功的應用案例？

陳琦：歐司朗光電半導體的成功案例非常多，和消費者比較直接相關的、在市面上也比較容易見到的就是智能穿戴的產品。比如去年我們和Acer合作了一款智能手表，融合了心率監測功能。

問：根據您熟悉的產品或技術領域，談一談行業發展的現狀和挑戰？

陳琦：和大家分享一下顯示屏的例子。在過去的十多年，顯示屏在全球，尤其是在中國的發展是非常快，量的增長非常迅速。經過了前期量的發展，目前顯示屏市場已經發生了質的突變，顯示屏一般分為戶外和室內兩個市場。

面對戶外市場，更加關注的是如何讓產出來的光更有效地被利用，而不是更多的被浪費、產生一些不必要的光污染。戶外應用條件比較惡劣，這要求所有的LED廠商所提供的產品更加適應戶外的惡劣環境，例如LED的防水、防潮以及對紫外線的耐受力。

從室內來講，目前的趨勢是LED顯示屏的分辨率越來越小、點間距會越來越密，呈現的效果會更加清晰和逼真。當然要做到這樣的應用，同樣要求LED本身的封裝水平隨之提高，那就是顆粒要更小、發光要更強，同時顆粒跟顆粒之間不能有差異，這樣生產出來的顯示屏才更加均勻。