非正式

但很有故事！

廣受好評的口碑之作《非正式會談》更新了！

在上期欄目中，我們與合眾慧能的代表探討了數(shù)據(jù)中心行業(yè)能源管理的技術應用。本期《非正式會談》我們將對話吉林省弘昇控制技術有限公司（以下簡稱“弘昇”），圍繞雙碳與新基建浪潮下的價值共生，揭秘弘昇十年實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模十倍跨越的成長密碼。

三重躍遷

EcoXpert賦能

企業(yè)跨越式成長

作為系統(tǒng)集成商的優(yōu)秀代表，弘昇與施耐德電氣已攜手合作十余年，從2014年簽約額僅三百萬人民幣的初創(chuàng)企業(yè)，到2023年整體銷售額突破億元大關，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模十倍跨越，2024年更保持營業(yè)額翻倍的強勁增長勢頭。弘昇的快速發(fā)展得益于EcoXpert合作伙伴計劃的全周期賦能，以及雙方深度協(xié)同下對商業(yè)模式的底層重塑。

01品牌躍遷—國際背書打開廣闊市場

精英級合作伙伴身份，為弘昇貼上了國際認可的 “品質(zhì)標簽”。在大型項目競標中，這一身份大幅提升甲方對弘昇服務質(zhì)量及技術能力的信任度，成為企業(yè)拓展市場的 “金字招牌”，為業(yè)務擴張奠定基礎。

02技術躍遷—體系化培訓鍛造核心能力

施耐德電氣為弘昇提供了從L1到L3級別的體系化培訓，讓弘昇技術團隊能第一時間掌握全球前沿的產(chǎn)品技術與解決方案。這種持續(xù)的技術輸入，直接提升了弘昇解決復雜跨專業(yè)、跨領域問題的能力，使其核心競爭力從單純的設備銷售，升級為強弱電一體化系統(tǒng)集成能力，構建起覆蓋數(shù)字配電、能源管理、樓宇自控及智能照明的全場景解決方案體系。目前，弘昇核心技術工程師占比已超70%，能夠以扎實的專業(yè)知識和豐富的實操經(jīng)驗，賦能客戶的全生命周期建設。

03生態(tài)躍遷—資源共享實現(xiàn)全國布局

借助 EcoXpert合作伙伴計劃構建的生態(tài)圈，弘昇與行業(yè)優(yōu)秀伙伴實現(xiàn)資源共享、技術協(xié)同，形成 “1+1>2” 的合作效應。從最初聚焦東北三省，到如今在北京、西安、鄭州等多地設立子公司，業(yè)務成功輻射全國。

賦能實效

精準破解客戶痛點

EcoXpert合作伙伴計劃的賦能價值，體現(xiàn)在弘昇一個個具體項目收獲的實效中。

正是依托施耐德電氣的技術與資源支持，弘昇才能精準破解不同行業(yè)客戶痛點，提供全周期一體化服務。——吉林省弘昇控制技術有限公司總經(jīng)理王開國

01智慧醫(yī)療—全場景智能化守護醫(yī)患環(huán)境

弘昇依托施耐德電氣EBO樓宇運營系統(tǒng)，為長春某大型醫(yī)院打造了智慧樓宇解決方案，實現(xiàn)對門診樓、住院樓、制氧中心等12棟核心建筑及配套設施的全面智能化掌控。

通過對溫濕度、空氣質(zhì)量的精準調(diào)節(jié)，以及對送排風、空調(diào)機組、UPS系統(tǒng)等關鍵設施的實時監(jiān)控，既保障了醫(yī)療核心設施的穩(wěn)定運行，也為醫(yī)患營造了舒適潔凈的環(huán)境，同時還可以通過能耗數(shù)據(jù)的全量采集與分析，助力院方優(yōu)化運維策略、降低運營成本。

02交通樞紐—零中斷供電方案提升運維效率

針對某大型國際機場的高可靠性、智能化供電需求，施耐德電氣從技術方案定制和項目全流程管理兩大維度，為項目落地提供了全方位支持。

項目前期，雙方歷經(jīng)2年多現(xiàn)場勘察與需求分析，基于施耐德電氣EcoStruxure電網(wǎng)架構，規(guī)劃了融入物聯(lián)網(wǎng)傳感器、數(shù)據(jù)建模分析等技術模塊的全套解決方案。實施階段，施耐德電氣安排了經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理全程駐場，負責協(xié)調(diào)資源、把控質(zhì)量與風險，保障方案順利落地。驗收階段，施耐德電氣又協(xié)助整理技術文檔、完成系統(tǒng)聯(lián)調(diào)測試，確保項目達標。

最終，該機場項目依靠施耐德電氣軟硬結合的智能配電解決方案，通過PowerLogic P3系列繼電保護裝置、TH110無線溫度傳感器、MasterPacTMTZ空氣斷路器、PowerTag無線電能測量模塊、TH150無線溫度傳感器、電能質(zhì)量PQC以及POI站控終端、PO電力監(jiān)控系統(tǒng)等核心產(chǎn)品 ，實現(xiàn)預測性維護、故障分析和能碳監(jiān)控等功能，幫助運維人員快速排查故障。不僅充分保障了機場這一交通樞紐的穩(wěn)定運行，還實現(xiàn)了超60%的運維效率提升。而這一項目，也成為雙方協(xié)同賦能、破解行業(yè)痛點的標桿案例，推動弘昇在交通領域形成穩(wěn)定服務模式，實現(xiàn)業(yè)務滾動增長。

生態(tài)共榮

深化協(xié)同

共創(chuàng)更廣價值

隨著數(shù)智化轉(zhuǎn)型建設的深入推進，弘昇與施耐德電氣的合作也將持續(xù)深化，并邁向更深、更廣的價值共創(chuàng)領域。

與施耐德電氣的戰(zhàn)略合作是弘昇未來發(fā)展藍圖的核心基石：深度上，弘昇將聚焦優(yōu)勢行業(yè)，打造絕對領先的解決方案，成為細分領域的“行業(yè)專家”；廣度上，將緊跟國家“新基建”和“雙碳”戰(zhàn)略，向數(shù)據(jù)中心、新能源微電網(wǎng)等新興領域發(fā)力。

在此過程中，弘昇期待與施耐德電氣探索更多聯(lián)合創(chuàng)新模式，針對北方特有的應用場景，共同開發(fā)定制化產(chǎn)品與解決方案，實現(xiàn)市場共贏。——吉林省弘昇控制技術有限公司總經(jīng)理王開國

未來將繼續(xù)依托EcoXpert合作伙伴計劃的技術與資源支撐，為更多客戶提供“技術+施工+服務”的一體化解決方案，拓展更多業(yè)務領域，傳遞全場景解決方案的價值。——吉林省弘昇控制技術有限公司業(yè)務副總胡希鳳

從區(qū)域初創(chuàng)到行業(yè)標桿，弘昇的成長之路，是施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃的生動實踐。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與低碳轉(zhuǎn)型的浪潮中，這樣的伙伴賦能故事，正成為推動中國產(chǎn)業(yè)向綠色、智慧未來轉(zhuǎn)型的核心動能。

【關于EcoXpert全球合作伙伴計劃】

施耐德電氣始終致力于建設行業(yè)生態(tài)圈，推出EcoXpert全球合作伙伴計劃，為產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴打造覆蓋強弱電業(yè)務的完善認證體系，包括數(shù)字配電，樓宇自控，智能照明等企業(yè)級能力認證，并通過體系化的專項培訓和授權認證賦能合作伙伴企業(yè)，賦能其加速落地智能化電氣解決方案。

目前，已有近百家中國企業(yè)獲得企業(yè)級EcoXpert認證，施耐德電氣將持續(xù)攜手合作伙伴，助力新型電力系統(tǒng)建設，共贏數(shù)字化新未來。