轉載自《鐘林談芯》

前幾天晚上十點半，代理商老板給我打來電話，電話持續了近一個小時。

在電話中，他對我進行了批評，雖小有沖突，但整體還是基于友好交流的氛圍進行，跟我說了一番肺腑之言。

我對這個代理商老板也是非常認可，他起點高，本碩都是國內985大學計算機專業，兼具高遠的視野和對行業深刻的洞察力，而且很有商業思維。他對我的批評聚焦在兩點：

1、不要再寫創業苦和難的文章，多寫產品、技術應用、及市場成績。

2、三伍微的芯片沒有賣出Value(價值)，為什么要賣低價。

對于批評，我的態度是先拿來，再辯證。從創業開始，寫作一直陪伴著我，是深刻思考和復盤，是精神陪伴和樂趣，是芯路歷程和分享。對于創業的真實感受，我會堅持寫公眾號文章。

創業維艱，既然是真實記錄，就會有創業的苦和難，會有低谷和陰暗的時候，也會有殺出重圍的成就和快感。最終會是“你的故事就是你的優勢，你的掙扎就是你的力量，你的真實就是你最大的資產。”

至于多寫產品和技術應用，在公司內部開會討論過，這個工作會在三伍微公司公眾號上進行，至于如何去寫，寫到什么程度，還沒有想清楚，但在2026年會開始嘗試。

關于產品市場推廣和成功案例，這一點我有些困惑。之前嘗試寫了一篇“漫步者”的文章，結合漫步者音箱陪伴我度過了在校讀研時光，到自己創業做芯片，漫步者成為我們客戶，講述了這樣一個故事。后來一個客戶老板打電話跟我說，不要把客戶寫在文章里，會讓競爭者都知道這里有機會。他做生意20年了，最大的感受是悶聲發大財。

雖然我不完全認可他的觀點，但現實是后面很多競爭者去漫步者報低價，讓我一度困擾。

本來還想寫一篇“網易有道詞典”的文章，從我創業沒有時間陪伴孩子，到兩個孩子都用“網易有道詞典”陪伴他們的學習，而在網易有道詞典里有三伍微的芯片，也是我間接對他們的陪伴，借此表達我對他們的虧欠。我非常非常想寫這篇文章，最終還是放棄了，公司利益高于一切。

在芯片創業這件事上，我和三伍微是高調的，在行業有一定知名度。在產品和市場成績上，我們過于低調。

2019年，我們Wi-Fi開關做進華碩路由器，接著2020年Wi-Fi6開關做進HP惠普筆記本，這顆芯片直到今天仍在供貨，每月KKpcs級別。

三伍微是國內第一個量產支持8GHZ Wi-Fi6開關的公司，當時國內一家知名手機品牌公司在用Skyworks這顆料，但交付緊張。我們送樣并測試通過，但沒有被導入，因為卓勝微很快可以推出這顆芯片。

三伍微的芯片幾乎都是從海外客戶先推起來的，海外客戶很在意技術指標，如果性能做的好，他們就有興趣做測試和評估，相比國外芯片公司，我們價格上也很有競爭力，即使這樣，毛利仍然很可觀。

有些海外客戶是真的好，需要樣品直接下單整包裝購買，不需要你免費提供。開始不理解，后來才知道，他們除了做性能測試，還要做一系列可靠性測試，這樣一來，就不會擔心芯片的品質和一致性。至于交付，他們會提前3-4個月給出計劃，基本上計劃就是訂單。

比如國外客戶RODE羅德，全球知名領夾麥供應商，我們已經供貨兩年多了，到目前已經導入三伍微多款芯片。但我們在國內領夾麥品牌客戶推廣產品時阻力很大，總是擔心你品質不穩定，供貨能力沒有保障，或者是你公司規模不夠。

我們Wi-Fi7 FEM也做進了國外大客戶，已批量交貨。不敢宣傳，顧慮太多了。如果我們一年內交付的芯片沒有出狀況，那么三伍微Wi-Fi7 FEM在國內一定會遍地開花，現在臺灣的路由器廠家開始找我們申請樣品了。

到今天為止，三伍微量產交付客戶的芯片產品保持零品質問題記錄。對此如有懷疑，歡迎在網上舉報。

是金子總會發光的，我們芯片在國內正在被更多大公司認可和接受。前段時間匯川技術主動找到我們，很認可三伍微Wi-Fi FEM的產品性能。像這樣的國內客戶，我們之前想都不敢去想的，因為在國內大品牌客戶做產品推廣實在太難了。

關于第二點批評，三伍微的芯片沒有賣出Value(價值)，我是接受的，但也有點不同看法。

這位代理商老板在推我們FEM產品時，首先會去問他客戶的產品有什么痛點需求，對FEM性能有沒有要求，如果沒有他就不推了；如果客戶有這個需求和要求，他就會跟客戶介紹三伍微FEM性能是最好的，FEM產品功能和性能可以幫助客戶產品提升競爭力。當客戶覺得價格高的時候，他會告訴客戶，三伍微FEM能幫客戶創造更高價值。

其實還是源于不自信，創業的路上，我們遇到太多客戶拒絕，哪怕是一個測試機會都不給，一開始就懷疑你，懷疑你們技術不行，產品不行，品質和一致性不行，交付能力不行。如果價格還不行，客戶都不愿意多看你一眼。久而久之，就不敢把價格報高了。到最近兩年市場有了認可度和影響力，才慢慢把價格提起來，但客戶也給我畫了一個上線，三伍微FEM價格比競品不能高出20%（競品公司包括芯片上市公司）。

創業有時也覺得挺幸福，產品得到市場認可，付出得到回饋。客戶和代理商的批評是對我們的在意、關心和期待，是對我們的信任和認可，這種批評并非源于對立，而是建立在共同利益和長期合作關系之上的一種建設性反饋。

真切地感受到，那些敢于批評你的人，恰恰是在意你最深的人。他們的話語或許不似春風般和煦，卻如穿透迷霧的星辰，為你的前路投下一束清醒的光；他們的指正或許帶著鋒芒的棱角，卻是一副護心的鎧甲，以另一種形式包裹著怕你行差踏錯的憂心?。

在這浮華世間，甜言易得，諍言難求，那份因真情而生的“口出諍言”，是催人成熟的雨露，更是一份值得珍惜的、沉甸甸的緣分?。

審核編輯 黃宇