智能家居在2018年更加炙手可熱。我們看到，華為智能家居加緊布局，進入快速發展階段。今年3月，華為發布智能家居領域的“百億計劃”，三年打造智能家居的百億美元的生態；6月，華為智能家居推出“華為智選”獨立品牌，計劃攜手專業老品牌，以“品牌共生、流量共享、體驗一致”為原則打造IoT合作生態，推出智能優品。

值得一提的是，華為智選攜手伙伴，首推三款智能照明系列產品，即“華為智選讀寫臺燈”、“華為智選全彩燈泡”以及“華為智選香薰助眠燈”。

華為智選三款新品一經推出，就獲得較多曝光量和銷售量。因此，更多的軟硬件企業希望了解華為智選，加速進行HiLink認證。而消費者則希望從華為智選獲得更多安全可靠的高品質產品。

華為與伙伴如何在保證智選產品品質情況下，加速新品上市？對此，華為加大投入，為華為智選構建強大“孵化器”——方舟實驗室。

據悉，華為方舟實驗室可能是全球最大的IoT互聯互通實驗室，將推動HiLink認證加速與家居場景創新。該實驗室將在2018年第3季度建成并投入使用。華為消費者業務首席戰略官邵洋和華為消費者業務無線寬帶與智能家庭產品線總裁支浩為華為方舟實驗室揭牌。

在筆者看來，華為智選首推智能照明系列產品、合作伙伴入駐方舟實驗室，均透露出華為智能家居發展核心思路——企業強強聯合，產品合作研發，提供高質體驗。

那么，華為智能家居生態合作方式、邊界是什么？

合作伙伴借助華為智選和方舟實驗室，具體能獲得什么價值？

華為智能家居生態模式未來能走多遠？

“華為智選”產品騰飛的邏輯：強強聯合

作為中國手機市場的領頭羊，華為在智能家居方面較早發力。回顧可知，2015年12月，華為宣布推出HiLink平臺。截至目前，華為HiLink平臺已經積累了2000多萬用戶、接入50多個品類、與100多家廠家合作、覆蓋300多款產品，目前接入HiLink平臺的Wi-Fi類智能家居設備已達400萬臺左右。

盡管華為HiLink平臺在連接上構筑能力強大，但如果基于此能直接購買到更好品質的產品，則會更大程度上滿足消費者的需求。因為消費者看到的智能家居產品種類很多，品牌多種多樣，產品品質參差不齊。甚至一些消費者基于對華為品牌和研發能力的信任，希望華為打造華為牌照明、環保等智能家居產品。

但是，華為智能家居發展思路是，聯合各領域伙伴一起發力，而不是吃獨食；為用戶提供精品，而不是投資一些山寨品牌，靠低價取勝。這就有了華為智選品牌。自發布之后，華為智選與伙伴迅速推出了三款照明產品，即華為智選讀寫臺燈、華為智選香薰助眠燈、華為智選全彩燈泡。

這些產品的推出，有力闡述華為智能家居的發展理念——強強聯合。那么，華為智選到底強在哪里？據悉，華為智選建立在HiLink智能家居平臺基礎上，在用戶、技術、渠道、生態等方面擁有“看得見”的優勢。

一是在用戶方面，華為擁有全球最廣的用戶基礎，智能手機的出貨量是中國第一、全球第三（2018年Q2成為全球第二）。這些用戶是華為智選的潛在用戶，對合作伙伴價值巨大。

二是在技術方面，華為自成立至今30年來持續專注于做聯接，并且推出全球最大的智能家居開放實驗室——方舟實驗室，打造全球最快及最開放的IoT接入平臺——HiLink平臺。這是缺乏連接技術能力的伙伴非常看重的能力。

三是在渠道方面，華為打造1+X銷售體系，其中“1”指華為覆蓋全球的自有渠道，X指多種不同的銷售渠道，比如房地產商渠道、通訊連鎖渠道、生態伙伴渠道、家居家電賣場等，未來華為渠道覆蓋數量將會持續增加。

四是華為智能家居生態擁有明確的定位和合作理念。華為智能家居有四大特點，

第一，將從上聯服務，以大眾剛需的O2O業務為基礎，不斷擴展各種新型服務、內容、個性化應用上線，不斷提升用戶滿意度；

第二，下聯設備，聚焦用戶需求，不斷聚合中高端知名品牌的智能單品，不斷拓展自己的智能單品種類；

第三，拓展渠道，以消費者為中心，力求渠道群覆蓋，為消費者的購買帶來便捷；

第四，明確邊界，依靠華為提出的下不碰硬件，上不碰服務，自有渠道分享、生態渠道共享的方式，努力實現生態共贏。

這四個特點增加了華為智選的魅力，也讓伙伴放心與華為合作。

我們再看華為智選的合作伙伴“強”在哪里。就像這次推出的智能照明產品的合作廠商，歐普照明和上海三思都是燈具行業的龍頭企業，歐普照明更是在燈具行業排在第一位，另一家上海三思則是中國LED行業首屈一指的領軍企業。

華為選擇與歐普照明和上海三思合作，并不是一種偶然。華為智選傾向的合作伙伴，都是行業中的領軍企業，覆蓋了智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道商以及各種內容服務提供商，匯聚了多個領域的TOP3廠商，包括美的、海爾、創維、科沃斯機器人、長虹、歐普照明、杜亞、格蘭仕、九陽、蘇泊爾、方太、老板、TC、飛利浦、雀巢、奧普、奧克斯、志高、艾美特、香山衡器、樂心、得邦照明等。

這種強者與強者的結合，有更大幾率產生1+1大于2的驚人效果。要知道，一些消費者選擇智能家居產品，十分看重產品品牌在本身所處行業的口碑。華為智選的強強聯合模式，在為合作伙伴提供更多支撐的同時，也將給消費者提供更優質產品。

華為智選+方舟實驗室：

全面支撐，與伙伴共贏

強者與強者的聯合，需要更高效打造真正的精品，需要有合理的合作方式。我們先看看華為與合作伙伴推出的三款華為智選智能照明產品，有什么閃光點。

首先華為與上海三思推出的華為智選全彩燈泡。相比同類產品，該彩色球泡燈沒有PCB，也沒有發熱膠，是用陶瓷加LED芯片制成的。這種燈泡的推出，將燈的使用壽命由以前的3年，提升到了10余年。彩色燈泡擁有紅綠藍三色LED混光技術，用手機APP可調出1600+萬種色彩；童話夢幻、極光浪漫、憂郁聽海、酒吧嗨皮、祝福慶生……自動配備17種場景玩法。

其次，華為智選香薰助眠燈擁有一個適應顏色的助眠創新功能，可有效幫助用戶入眠。香薰燈不超過30分貝超靜音設計，可以讓你不受紛擾、更多輕松。

最后一款產品是華為智選讀寫臺燈。使用手機APP，用戶可選擇該臺燈提供的三種模式：電腦模式，夜燈使用，無直視光，不刺眼；書寫模式，5000K白光，這種光線下寫作更聚焦，思如泉涌；閱讀模式，4000K自然光+背光閱讀，因為眼睛最舒適的是4000開爾文。這種燈可以讓你遠離頻閃、藍光危害、舒適用眼。

據悉，在這三款智能照明產品研發中，華為提供了技術、控制和接入標準等各方面的支持。比如，華為智選基于專業的智能技術和質量控制提供最安全、可靠的產品，讓用戶在享受便捷智慧生活的同時保護用戶隱私、家居安全，真正實現可信賴的軟硬件品質及服務。

當然，很多軟硬件企業更關心入駐華為新建設的方舟實驗室，能獲得什么技術支持。據悉，方舟實驗室位于華為總部基地J區，占地近1000㎡，定位于產品孵化、場景創新、對外交流、線下陳列四大功能，對應四大區域，分別是產品認證區、聯合創新區、產品陳列區以及場景開發區。

產品認證區設置了八個包含全套環境的封閉的會議室，廠家可以在保密和互不影響的情況下實現HiLink的快速集成開發；聯合創新區由八個半開放的舒適會議空間組成。這里是產品經理、規劃代表、UCD代表、架構師等碰撞思路，定義產品功能、創新應用場景的地方；產品陳列區能夠直觀的呈現HiLink生態產品認證成果，是供線上線下渠道選品、參觀和體驗的場所；場景開發區通過實際的模擬家居環境下的單品使用及場景聯動，從消費者視角創新應用場景和打磨產品體驗。

可以看出，華為智能家居生態通過華為智選品牌和方舟實驗室，為智能家居企業提供了系統的從研發到市場推廣的流程。智能家居企業首先在方舟實驗室進行產品孵化，然后通過眾測進行用戶驗證，再通過商城主推進行宣傳推廣，最后借助華為智選品牌獲得商業成功。

在這種合作模式中，華為智能家居與合作伙伴各自發揮優勢，給消費者最好的產品和服務體驗，最終達到共贏的目的。而華為繼續投資建設方舟試驗，則體現華為聯合伙伴推動整個行業發展的實力和決心。

新航道開辟：

未來深入研發，提供華為同品質產品

智能家居成為當前科技領域的新風口。這個風口規模不小，據研究機構Strategy Analytics預測，今年智能家居市場規模將高達960億美元。因此，我們看到手機廠商、家電廠商、運營商、智能硬件廠商等多方企業，在搶占智能家居風口。但是大家的發展道路各不相同。

隨著智能家居的快速發展，多樣化的應用場景將不斷呈現。未來，消費者希望獲得全連接時代下的人機交互的無縫體驗，也希望獲得高品質的產品與服務。

對此需求，各大企業均在行動。一些智能家居企業構建生態的方式是投資小企業。這種模式“走得快”，也在不斷顛覆傳統企業。由于企業精力和實力的限制，存在生態產品始終處于中下水平。如果智能家居企業想要面面俱到，最后可能面面都會欠缺一點，但是如果與強大伙伴聚焦亮點產品，一步步積累用戶和市場，將“走得遠”。

華為智能家居的思路是第二種模式，即“眾行遠”：一方面，打造開放且互聯互通HiLink智能家居生態,致力于“最好的手機控制最好的家電”；另一方面，繼續發力華為智選，通過方舟實驗室，從功能定義、ID設計、質量管控、APP一致體驗、技術等維度全面主導產品研發，與伙伴為消費者提供高品質的智能家居產品和服務。

總之在筆者看來，這種開放平臺+各行業優秀品牌的“強強聯合”聯盟模式，讓企業各自發揮各自的優勢，提供強連接平臺+高品質產品的組合，贏得用戶使用口碑，將在智能家居領域開辟一條寬廣的新航道。