今年是全球電聯解決方案專家魏德米勒成立175周年，這是歷史的積淀，更是其持續進化、不斷突破的卓越生命力。近日，CONTROL ENGINEERING China記者專訪了魏德米勒亞太區電氣柜產品事業部總監Lars Kosubek先生，就當下熱點與魏德米勒優勢等話題，展開深度對話。

魏德米勒已走過175年，在您看來，什么是公司持續發展的核心“密碼”？

這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是“在變革中堅守核心”的智慧。從1850年制造服裝紐扣起步，到如今成為工業互聯領域的全球領導者，我們經歷了數次重大的產業變革。在這個過程中，我們始終保持對技術本質的深刻理解，同時敏銳地響應市場變化。

具體來說，我們發現了“聯接”這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的“聯接器”，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的“聯接”。這種對核心的堅守，讓我們在每次轉型中都不會迷失方向。同時，我們建立了完善的技術預警機制，持續追蹤新興技術的發展趨勢，確保我們能夠預見變革、適應變革，甚至引領變革。這種平衡“變與不變”的能力，是我們歷經三個世紀而愈發強大的根本原因。

中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義？您如何看待這一市場的競爭環境？

中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它既是全球競爭最激烈的戰場，也是創新最活躍的試驗場。在這里，單純的技術優勢或價格優勢都不足以確保成功。客戶需要的是綜合解決方案能力，包括產品的可靠性、技術的先進性、成本的競爭力，以及快速響應的服務能力。更重要的是，中國市場對數字化的接受度和推進速度遠超其他地區，這促使我們必須將數字化思維融入產品和服務的每個環節。

面對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略？

我們實施的是“雙軌并行”的戰略路徑。

01深化聯接技術領域的優勢

例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣，這種技術能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資于接線端子、繼電器等傳統優勢產品，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。

02積極擁抱數字化轉型

我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作“駕駛船只直面風暴”——既要保持足夠的穩定性以應對風浪，又要具備足夠的靈活性以抓住機遇。我們的目標是在穩定核心業務的同時，積極開拓新的增長領域。

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在本土化方面，魏德米勒除了中國工廠和亞洲物流中心，還有那些進展？

本土化確實是我們在中國市場的核心戰略之一。除了您提到的生產基地和亞洲物流中心外，我們最近的一個重要進展是推出了專為中國市場打造的“麒麟”系列產品。這個系列的開發初衷源于我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”系列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O、Smart Crimper 剝壓機等一應俱全。

這一系列產品的研發完全由我們在中國的技術團隊主導，從概念提出到產品落地都在本土完成。這不僅大幅縮短了產品開發周期，使我們能夠更快地響應市場變化，同時也優化了成本結構，讓客戶能夠以更合理的價格獲得高品質的產品。“麒麟”系列的推出，標志著我們的本土化戰略已經從制造、物流延伸到了研發和創新層面。

魏德米勒正從產品供應商向解決方案伙伴轉型，具體是如何實現的？

這一轉型是我們應對產業變革的必然選擇。我們認識到，客戶需要的不僅僅是單個產品，而是能夠解決實際問題的整體方案。因此，我們重新定義了價值創造的方式，將重點放在客戶的全生命周期體驗上。

01在設計階段

我們的WMC軟件與主流ECAD平臺深度集成，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。

02在制造環節

我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

更重要的是，我們建立了專業的顧問團隊，這些專家深入客戶現場，診斷生產流程中的痛點，提供定制化的優化方案。這種深度合作讓我們能夠與客戶共同創新，開發出更符合實際需求的產品和解決方案。

針對不同應用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求？

我們堅持以客戶需求為中心，為不同的需求找到最合適的解決方案。例如，在振動環境下，我們推薦使用無螺釘聯接技術，這種聯接方式即使在強烈振動下也能保持穩定，特別適用于軌道交通、重型機械等領域。

在大批量生產場景中，這種技術還能顯著提升安裝效率。對于注重可靠性的應用，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業？

未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175年的積淀不是負擔，而是我們敢于創新的底氣。我們將以開放的心態擁抱新技術，以務實的精神解決客戶問題，在智能制造的新時代繼續擔當值得信賴的合作伙伴。

采訪后記

走過175年，魏德米勒的成功法則在于精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下，魏德米勒電氣柜產品事業部正以創新技術與前瞻戰略，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能制造的未來圖景。