編譯：冬夜是什么讓草變成綠色？簡單的問題，復雜的答案。事實證明，植物細胞無法直接利用陽光和水。相反，它們需要經紀“人”葉綠體的服務，將原材料聚集一起并產生能量。如何從物聯網中賺錢？另一個簡單的問題，卻有著復雜的答案，就像植物細胞一樣，答案可能在于協助者或物聯網平臺，以幫助公司利用提供給他們的技術原材料創造價值。物聯網平臺如有技術和設備，使人們和公司能夠完成全新的事情，并且通過這種方式，為他們創造價值。
然而，鑒于物聯網技術的多樣性，任何一家公司都不可能擁有整個物聯網價值階段所需的所有設備或專業知識。相反，即使是最大的公司也需要從眾多技術和合作伙伴中獲得支持支持，這樣才能讓簡單的物聯網應用程序發揮作用。還有，物理傳感器、管理RESTful服務、API管理或數據分析模型等各種要素也都必須無縫地結合一起。

因此，尋求物聯網價值的企業面臨一大挑戰就是要協調多種要素，還要使它們融合在一起。這就是物聯網平臺要做的事情。平臺通常是一個空間（物理的或虛擬的），——撮合雙方以創造價值。更確切地說，這個平臺代表了一個雙邊市場，平臺可以影響一方的交易量，同時平衡另一方的價格。物聯網平臺以類似的方式運行。它們創造價值的方式，不是通過制造任何特定產品，而是通過連接以前斷開的供求關系。平臺成功的秘訣就隱藏在供求關系中。
如果平臺通過提供可供選擇的供應和需求選項來創造價值，那么平臺提供的解決方案選項越多，它就能吸引越多的用戶；它吸引的用戶越多，這個平臺對解決方案開發人員的吸引力就越大，產生了一種稱為積極網絡效應的飛輪效應。創建物聯網平臺的第一步由于可以創造如此眾多價值，許多公司都想搶先一步創建物聯網平臺。
但是在開始構建平臺時，有一些關鍵因素需要考慮：
1、確定創造價值所需的生態系統合作伙伴。很少有任何一家公司提供的解決方案運營能夠具備所需的所有技術和專業知識——通常需要一個合作伙伴生態系統來實現物聯網目標。確定合作伙伴是平臺發展的關鍵第一步。
2、確定供應商生態系統中存在差距的地方。在任何生態系統中，參與者之間都會存在差距和不完美。當您知道價值是由數據流創造的，那么，您將能更好地確定該流程中存在差距或瓶頸之處。通過合作，收購或發展來解決這些差距或瓶頸，將是創造價值的關鍵。
3、填補空白。一旦確定了數據流的差距或瓶頸，就必須需要填補這一空白，這將需要外部合作來填補空白，并完善開發人員和客戶的空缺，但肯定也需要新的內部能力。例如，增加數據科學家、設計師、網絡安全、隱私專家、IT作為面向客戶的能力以及專注于捆綁產品的產品經理。
4、市場競爭。最后，許多平臺的生存依賴于快速利用網絡效應吸引更多的客戶和開發人員。這個過程遠遠超出了單純的廣告或營銷，最終必將觸及到業務的核心。平臺可以從雙方獲得不同價值，例如向供給收費、需求收費或兩者兼有。了解生態系統合作伙伴如何為平臺分配價值，對于吸引更多利益相關者和實現積極的網絡效應至關重要。雖然這些因素似乎是令人生畏的挑戰，但它們僅僅只是整個過程的一部分。就像植物不會在一夜之間從種子長成大樹一樣，沒有必要一開始就知道答案。所以，要想做大，必須從小開始，然后快速擴展那些被證明可行的想法。雖然創建新平臺可能是一個艱難而艱巨的工程，尤其是對于那些習慣于銷售產品的公司來說——了解平臺的核心原則可以幫助您將這項技術轉變為獲得利潤的寶貴商業來源，并最終獲得成功。