-----訪儒卓力汽車業務部門高級產品經理- Ralf Hickl

近年來隨著汽車行業的飛速發展，汽車在人們生活中所扮演的角色發生了重大變化，已經從一個僅僅的交通工具變為集信息、車載娛樂、連接互聯網的平臺。一些造車新勢力雨后春筍般出現，自動駕駛、無人駕駛、車聯網、新能源汽車如火如荼。為汽車電子產品提供了廣闊的應用市場。我們知道來自德國的儒卓力作為歐洲第三大、全球第十大分銷商，在業務布局中，汽車和工業領域占據了總營收的近90%，這種配比在分銷商領域并不太多見，正逢中電網“智能汽車”主題月之際，我們采訪到儒卓力汽車業務部門高級產品經理- Ralf Hickl先生，聽Ralf Hickl 聊儒卓力在汽車市場中的新布局。

Ralf Hickl
儒卓力汽車業務部門高級產品經理

談策略、銷售

Q：在日益競爭的分銷市場中，儒卓力如何保持甚至超越自己在市場中的位置？
儒卓力是家族擁有的私營企業，與其他上市的同業不同，我們不會因為要按季度報告而影響運營的節奏。相反，我們的運營方式追求與客戶和供應商建立長期、穩定的關系。我們采用這種方式，努力成為可靠的業務合作伙伴，縱使在困難時期也不會作出使得客戶大失預算的舉動。近年來，儒卓力在沒有收購的情況下實現了自然增長。我們跟隨客戶到世界各地，并按照他們在本地接受服務的方式在國外提供服務。我們努力實現 “致力于追求卓越” 的企業座右銘，并已將這一理念成功付諸實現。

Q: 隨著亞洲市場的高度需求，市場出現貨源緊張、價格上漲的現象，儒卓力是如何應對近一年多元器件市場中這些不穩定的因素？
當然，我們也會受到稀缺產品供應情況的影響。作為制造商和客戶之間的橋梁，我們也必須傳遞價格變化。不過，在許多情況下，我們能夠通過緩沖和安全庫存等物流服務來緩減供貨欠佳的情況。除此之外，我們精心設計的產品組合通常可讓客戶選擇不同制造商生產的同類產品。業務熟練的產品銷售經理是儒卓力最重要的資產之一，他們構建產品組合并幫助客戶從第二來源尋找元器件。

Q：2018年將過半，儒卓力的營收情況如何？汽車版塊是什么樣的表現？
儒卓力約50%的營業額來自汽車電子元件，包括有源、無源和機電組件。憑借多元化產品組合，我們能夠在多個領域實現增長，其中汽車的電氣化趨勢絕對是強大的增長動力。今年6月，我們的汽車業務部門(ABU)在靠近公司總部的德國普福爾茨海姆舉辦了首次汽車大會，OEM廠商、一級供應商和元器件供應商的發言人濟濟一堂，向與會者講解市場及其產品的最新發展狀況。這一活動獲得成功，我們很可能會再接再厲，或許將會在亞洲繼續舉辦下屆大會。

談汽車

Q: 儒卓力誕生在德國，德國也被稱“汽車之國”，可否談談儒卓力與汽車之間的不解之緣？
大約十年前，儒卓力已經開始建立面向多個垂直市場領域的專家團隊，如醫療、照明等。不過，這些團隊成員還同時在公司FAE部門、銷售團隊或產品管理部門擔任職務。但是，我們的汽車業務部門的員工卻沒有身兼兩職，而是專注于這個領域中的客戶開發，這也說明了汽車業務市場對儒卓力的重要性。此外，包含OEM廠商、一級及其工程分包商的整個生態系統位于德國南部和北部，靠近公司總部和當地辦事處。45年前，儒卓力創始人Helmut Rudel特意將總部設立在德國主要電子產品客戶的中心。現在，我們享有了這個地理優勢，這也是儒卓力與汽車廠商之間建立良好關系的必要條件。

Q：儒卓力在新能源汽車上有哪些突出的方案推出？具體優勢在哪里？在ADAS上，儒卓力有哪些突出的方案和產品？
電動汽車需要更高的電路板電壓，所以我們將看到MOSFET、IGBT和功率二極管擁有越來越多的功率級，它們都通過數百伏電壓供電。儒卓力產品組合涵蓋了驅動、保護和控制高壓應用所需的全系列元器件，如電池充電器、電池管理器和牽引逆變器等。在這種背景下，我們看到基于碳化硅(SiC)的半導體市場不斷增長，因為碳化硅能夠實現更高效的緊湊設計。通過供應商ROHM，儒卓力在這一領域擁有領先地位。針對高級輔助駕駛系統(ADAS)應用，我們提供傳感器和電源管理IC，例如來自BOSCH AE的產品，以及用于連接的處理器和部件。

Q：怎樣看待目前中國汽車電子市場？
中國的汽車市場已發展成為世界上最大和最重要的汽車市場之一。此外，有利于電動車的主要政治決策，比如電動車配額(e-quota)，也影響了中國的需求以及全球范圍汽車制造商的戰略定位。全球汽車市場的權重肯定會轉向亞洲和東盟地區。

Q: 您認為真正的實現無人駕駛目前還需要哪幾方面的突破？
自動駕駛的技術關鍵是計算能力、算法、傳感器和通信。有些公司已經在應對這些挑戰。機器最終能夠在沒有人為干預的情況下駕駛，這只是時間問題。另一方面，自動駕駛也需要文化接受和法律確定性。自動駕駛的發展是一個過程。當不再可能區分負擔得起的計算機駕駛(自動駕駛的圖靈測試)和人類駕駛時，便會取得突破。

Q:儒卓力未來在汽車市場是如何布局的？
我們投入了大量人力資源來發展中國辦事處，并且正努力構建歐洲設計團隊與亞洲銷售團隊之間的溝通，目標是通過在歐洲的設計增加營業額份額。此外，我們也鼓勵供應商與我們攜手合作，共同推廣和開發業務。談到推廣，就不得不提一下儒卓力將贊助于10月在上海舉行的中國國際電動汽車會議(EVTec)和上海國際汽車工程及未來駕駛技術展覽會(FUMOTec)。我們期待在展會上與您再見！