全球前三大影像感測(cè)器供應(yīng)商晶相光，是IC設(shè)計(jì)中少數(shù)CMOS專攻安控，并成功開發(fā)基因定序芯片的公司，領(lǐng)軍靈魂人物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何新平，被譽(yù)為CMOS重量級(jí)大師。

十年磨一劍才掛牌

何新平在美國(guó)豪威（Omni Vision）與臺(tái)積電合作期間，曾創(chuàng)下在最短時(shí)間內(nèi)完成開發(fā)上線制造的紀(jì)錄，自今無人能破；他視晶相光為親手帶大的孩子，輔導(dǎo)上市長(zhǎng)達(dá)八、九年時(shí)間，十年磨一劍，不到最好、絕不輕易掛牌，正如該公司寧可舍棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，專注高度客制化利基型產(chǎn)品──「有所為、有所不為」的一貫堅(jiān)持。

董座是CMOS先鋒

華裔美籍的何新平是北京清華大學(xué)電子工程碩士第一名畢業(yè)的高材生，當(dāng)年電子科技人才多從事消費(fèi)性IC領(lǐng)域，CMOS影像感測(cè)器算是相當(dāng)冷門領(lǐng)域，何新平回憶，畢業(yè)后原本從事軟體開發(fā)設(shè)計(jì)，同門師兄是豪威及展訊共同創(chuàng)辦人陳大同及另一位老師。當(dāng)時(shí)化他們問：大家都是學(xué)設(shè)計(jì)的，要不要一起合作？

就這樣，何新平1995年加入豪威，一腳踏入CMOS領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)從事CMOS的人很少、很冷門，但他從不擔(dān)心未來出路，只要有一技之長(zhǎng)，工作很容易找，沒有冷門而做不起來的事業(yè)。

與臺(tái)積電合作寫紀(jì)錄

對(duì)何新平而言，剛進(jìn)豪威是菜鳥，離開時(shí)已是營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)，豪威漸漸茁壯到可與當(dāng)時(shí)的索尼、三星匹敵，令他感到驕傲。

另一個(gè)事跡則是豪威與臺(tái)積電合作，從制程開發(fā)到產(chǎn)品上線制造，僅僅花了10個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)下臺(tái)積電最短記錄，至今仍無IC設(shè)計(jì)公司打破，豪威與臺(tái)積電合作開發(fā)BSI制程生產(chǎn)的CMOS，第一個(gè)客戶就獲得蘋果iPhone采用。

2011年走上創(chuàng)業(yè)路

幫助兩家公司成功打入蘋果供應(yīng)鏈后，2010年何新平離開豪威，一開始本想退休的他，一些投資界朋友希望他出來開新公司，加上以前公司團(tuán)隊(duì)的朋友也希望他出來，2011年促成人生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折之路。他笑說，創(chuàng)業(yè)很辛苦，但團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力強(qiáng)，因此，新公司成立后很快就推出新產(chǎn)品，令人欣慰。

全球安控感測(cè)器3強(qiáng)

晶相光產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防監(jiān)控及基因定序檢測(cè)，目前主力產(chǎn)品為HD及Full HD畫質(zhì)之影像感測(cè)器，主要應(yīng)用于閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)（CCTV）、網(wǎng)路監(jiān)視系統(tǒng)（IP Cam）及行車紀(jì)錄器，2016年起成為全球前三大安防監(jiān)控影像感測(cè)器供應(yīng)商，同時(shí)為全球市占率第一之安防設(shè)備廠商之主要供應(yīng)商之一。另有基因定序檢測(cè)芯片與基因定序檢測(cè)設(shè)備大廠合作開發(fā)成功，已于今年初正式發(fā)表銷售。

該公司產(chǎn)品采技術(shù)平臺(tái)化開發(fā)，將各種技術(shù)發(fā)展為技術(shù)平臺(tái)，一但驗(yàn)證成功，可于平臺(tái)內(nèi)選取搭配技術(shù)項(xiàng)目，快速設(shè)計(jì)出滿足不同市場(chǎng)需求之產(chǎn)品。晶相光具備客制化特殊制程能力，以基因定序檢測(cè)芯片為例，需要整合半導(dǎo)體芯片、光學(xué)、化學(xué)、電化學(xué)及材料學(xué)之全面知識(shí)，并且在液態(tài)環(huán)境下，耐高溫、防腐蝕，相較一般標(biāo)準(zhǔn)晶圓制程，難度為高。

運(yùn)用研發(fā)技術(shù)攻高端

2012年新公司與晶相光合并，當(dāng)時(shí)考量美國(guó)研發(fā)能力強(qiáng)，而***則以制造能力見長(zhǎng)，CMOS重視的是制程客制化程度，在這方面雙方具互補(bǔ)性，2014年?duì)I收全數(shù)來自自行開發(fā)的產(chǎn)品，而晶相光踏入市場(chǎng)正值VGA轉(zhuǎn)向720P，晶相光看準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，順勢(shì)搭上安控高度成長(zhǎng)列車。早期晶相光產(chǎn)品以中低端市場(chǎng)為主，不過，近年來，安控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，晶相光因應(yīng)的策略明確，先從電路設(shè)計(jì)上改良降低生產(chǎn)成本，在價(jià)格不變，今年產(chǎn)品較去年成本降低20%，因此，晶相光產(chǎn)品價(jià)格降低，但毛利率仍維持一定水準(zhǔn)。

另一方面，晶相光運(yùn)用研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸往高端產(chǎn)品發(fā)展，目前畫質(zhì)要求越來越高逐漸走向2K4K，現(xiàn)行主流規(guī)格為1080P，晶相光針對(duì)高端市場(chǎng)將推出最高等級(jí)1,000萬畫素，所要挑戰(zhàn)正是全球CMOS龍頭索尼。未來更計(jì)劃從安控走向高單價(jià)、高毛利的工業(yè)用感測(cè)器市場(chǎng)。

不走紅海聚焦利基

何新平說，晶相光一開始經(jīng)營(yíng)策略方向清楚，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈、「紅海市場(chǎng)我們不做」，只聚焦瞄準(zhǔn)高端利基型市場(chǎng)，晶相光是「有所為、有所不為」，一旦瞄準(zhǔn)好便全力沖刺。就像跨入生物醫(yī)療芯片，以晶相光這樣資本規(guī)模不大的公司，卻能與全球基因定序龍頭Illumina合作。

何新平表示，Illumina當(dāng)初也找了許多知名IC設(shè)計(jì)公司，多數(shù)公司不是技術(shù)上無法克服，不然就因客制化量小，太耗費(fèi)企業(yè)資源而興趣缺缺。唯獨(dú)晶相光的研發(fā)能力技術(shù)，從電路設(shè)計(jì)、制程技術(shù)、到光學(xué)模擬，可針對(duì)客戶需求提供專屬的設(shè)計(jì)制程與方案，打動(dòng)客戶的心，晶相光實(shí)現(xiàn)客戶交付設(shè)計(jì)理念進(jìn)而執(zhí)行開發(fā)制造，展現(xiàn)高度客制化核心價(jià)值所在。