有關視頻監控類產品，我們先來捋一捋亞馬遜在該項目上的既定戰術。

1、首先Smart Home里，亞馬遜對視頻監控的產品一直都是有重視和推崇的。

2、配套著視頻類的產品，亞馬遜有Alexa生態里專屬的Echo Show和Echo Spot產品結合。除了視頻通話，語音看視頻購物之外，可以語音隨意調取攝像頭的視頻也是結合的一大賣點。

3、亞馬遜推出自有品牌的Cloud Cam

4、Amazon Key作為亞馬遜類“蜂巢”項目的落地產品只亞馬遜整合的重心，這一塊離不開視頻類產品的深度整合。

5、亞馬遜不滿足于自己產品的市場占有率和客戶群，開始收購優質產品、方案、技術、芯片商來豐富其生態結構。2015年，亞馬遜收購了智能花園灌溉噴水器公司Rachio。同年，它還收購了安防報警器公司Scout Alarm。雖然大多數人認為亞馬遜是零售巨頭，但該公司一直在悄然獲取技術來增強其智能家居布局點。

2017年亞馬遜斥資9000萬美元收購安防攝像頭廠商Blink

2018年亞馬遜10億美金收購Ring。

亞馬遜去年末斥資約9000萬美元收購了家用安防攝像頭初創企業Blink，秘密押注該公司的節能芯片。亞馬遜正在研究如何應用Blink獨有的芯片來降低生產成本以及延長其他產品的電池續航力，從亞馬遜的云攝像頭(Cloud Cam)開始，并可能擴展到其Echo音箱系列產品。Blink表示它的攝像頭使用兩節AA鋰電池可以工作長達兩年。

與亞馬遜以前的許多收購一樣，Ring將繼續在自己的品牌下運營，并將產品功能整合到亞馬遜的核心產品中，另外Ring 本身也是一個實力強勁的公司，要知道Ring在2017年的銷售收入達到4.15億美元，與此同時，在收購消息傳出后，Ring正在其Twitter頁面上回應用戶，并指出支持HomeKit支持的WIFI可視門鈴即將推出。

隨著Works with Alexa產品里的支持Echo Show的產品攝像機（WIFI可視門鈴類）產品的熱度越來越高，也催生了國內安防行業尤其是視頻監控行業的產品在亞馬遜上的線上銷售突飛猛進。

當然產品的形態除了自身的基本功能之外還是以支持Alexa作為蹭熱點的方向。作為產品方案上加進去支持Alexa無可厚非，也確實能給經銷商帶來產品的銷量上升，并且相對來說，產品的客單價還能相對應的提升。

亞馬遜作為行業布局者，每次都是自己來打破這個常規方案思路。往好了去想，我們權當騰訊把微信來打自己QQ的角度來理解，內部競爭，不破不立！只不過這次確是傷了很多芯片方案商或者視頻產品組裝廠的心。因為亞馬遜開始把能綁定Echo Show 的自營產品大幅度降價銷售了。尤其狠的是亞馬遜把自己收購的品牌Ring和Blink的產品售價直接攔腰斬。

Ring的售價從199美金直落到99.99美金。作為產品銷售商，你要仔細想想了，Ring的低功耗且內置鋰電池的WIFI可視門鈴才賣99.99美金，你的產品要賣多少價格合適？用哪些你現有的產品賣點和他們競爭呢？

帶網關的Blink的攝像頭（網關+單個攝像頭）直接售價79.99美金。這個價格搞的Arlo都有點措手不及了。亞馬遜發起飚來，連自己都砍。相當任性。

以前小編預測過亞馬遜收購了這兩家公司后，會后半程發力，無論是從對標谷歌的Nest系列產品的戰略層來分析，還是針對Amazon Key的進入千家萬戶。亞馬遜首先要保持領先，和對應的市場占有率的技術角度分析，亞馬遜現在的步驟就是要蠶食智能家居的市場份額。所謂的全屋智能就是全屋“亞馬遜”而已。

除了自己家的兩個品牌的視頻監控類產品大幅度調整價格之外，亞馬遜還在自營的產品上繼續瘋狂補貼。如下：

亞馬遜和霍尼韋爾的合作，亞馬遜把Spot和Honeywell Lyric C2 Camera捆綁納入了Amazon Key In-Home Kit的業務，產品按原價是129.99+169.99=300美金的，結果亞馬遜補貼組合銷售是204.99美金。補貼了95美金。

亞馬遜和TP-Link Kasa Cam的合作，亞馬遜把Spot和TP-Link Kasa Cam捆綁納入了Amazon Key In-Home Kit的業務，產品按原價是129.99+120=249.99美金的，結果亞馬遜補貼組合銷售是197美金。補貼了53美金。

亞馬遜和Arlo 1 Camera 的合作，亞馬遜把Echo Show和Arlo 1 Camera 捆綁納入了Amazon Key In-Home Kit的業務，產品按原價是249.99+139=388.99美金的，結果亞馬遜補貼組合銷售是341.99美金。補貼了47美金。

另外，亞馬遜為了推廣自己的Cloud Cam，補貼更厲害，細則可以自行到亞馬遜上查閱捆綁銷售價做對比。

要避開能夠標準化，網絡化的產品，保持自己小而美的特色產品。跟風上產品最終都會演變成價格戰。隨著制造業的發展，紅利時間會越來越短。公司內部運作效率也是關鍵。技術實力雄厚的，進入這個計劃，繼續享受Alexa生態鏈的紅利，繼續蓬勃發展，沒有實力的，逐步產品在競爭機制中被淘汰，因為你不僅技術不行，你的價格也不行，兩條路都堵死，屆時就不好辦了！