2016年中以來，經(jīng)過7年的技術(shù)與概念混戰(zhàn)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)終于進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。再加上傳統(tǒng)制造被工業(yè)4.0、智能制造2025等概念喚醒，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的參與者也更加多元化，尤其是來自ICT/互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化、傳統(tǒng)制造業(yè)等各個領(lǐng)域巨頭的加入，以及相關(guān)技術(shù)的成熟，讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“第一級入口”的資本角力時代。

聯(lián)動原素經(jīng)過持續(xù)的跟蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“第一級入口”集中在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺、物聯(lián)網(wǎng)嵌入式操作系統(tǒng)、現(xiàn)象級（高市場覆蓋率）的智能終端三個層面。今天，聯(lián)動原素就對目前37個物聯(lián)網(wǎng)平臺的跟蹤情況，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺（鑒于某些海外平臺沒有在中國、沒有開發(fā)者接口，本文只講中國本土企業(yè)，并除去一些剛剛搭建的平臺。）的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行一個分享。（關(guān)于嵌入式操作系統(tǒng)和智能終端的分析，請關(guān)注后續(xù)文章。）

如何定義物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺？

在2017年底，聯(lián)動原素已對物聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布過一系列的分析文章（請參看文末的往期回顧），將物聯(lián)網(wǎng)平臺分為了3類：基礎(chǔ)設(shè)施平臺、應(yīng)用開發(fā)平臺、服務(wù)運(yùn)營平臺。并且認(rèn)為各類平臺的理想存在狀態(tài)是：

其中基礎(chǔ)設(shè)施平臺負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的存儲與處理等問題；應(yīng)用開發(fā)平臺負(fù)責(zé)為服務(wù)運(yùn)營平臺提供應(yīng)用開發(fā)的基本工具和構(gòu)件；服務(wù)運(yùn)營平臺負(fù)責(zé)應(yīng)用服務(wù)的運(yùn)營，可以說到了這個層面，運(yùn)營重于技術(shù)。

現(xiàn)階段，由于整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛剛從“技術(shù)思維”進(jìn)入“應(yīng)用思維”，應(yīng)用開發(fā)平臺便成為了產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心。尤其是2015年開始，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺蜂擁而至。

時至2018年，雖然大部分企業(yè)依然活得很“糾結(jié)”，對自己的定位尚不完全確定，但是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺的發(fā)展路徑開始逐漸清晰。既然要談到物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺的發(fā)展路徑，首先要弄清楚物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺的定義，就是“何為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺”。

經(jīng)過對37個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺的走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)作為應(yīng)用開發(fā)平臺必須具備3個基本功能，也是它需要解決的基本問題：設(shè)備上網(wǎng)、數(shù)據(jù)上云、App開發(fā)，如果要給這三個功能加上定語，應(yīng)該是：快速、安全、穩(wěn)定。

從難度系數(shù)上來看：

首先，我們從相對最簡單的“數(shù)據(jù)上云”說起，為什么說它最簡單，因為我們已經(jīng)走過了互聯(lián)網(wǎng)時代大規(guī)模數(shù)據(jù)上云的歷程。當(dāng)然，相對于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)更多的是時序數(shù)據(jù)，當(dāng)設(shè)備連接量小的時候，比如只有幾百臺的時候，不會增加多少難度。但是，當(dāng)設(shè)備量達(dá)到一定規(guī)模，比如萬級、十萬級，甚至是百萬級，并且設(shè)備類型多樣化、地域分布跨時區(qū)的情況下，難度就上來了，也就是說物聯(lián)網(wǎng)“數(shù)據(jù)上云”的難度是分層級的。不過從目前看來，設(shè)備連接量處于萬級，且設(shè)備類型單一的平臺比較多，真正能夠達(dá)到十萬級、百萬級的寥寥無幾。所以說“數(shù)據(jù)上云”相對簡單。

其次，說“設(shè)備上網(wǎng)”。這個事情看起來，似乎也很簡單，給硬件裝個Wi-Fi模塊、NB-IoT模塊、GPRS模塊，似乎就可以解決了。但這只限于增量設(shè)備，并且在增量設(shè)備里也要考慮該設(shè)備的使用場景、形態(tài)、功耗等方方面面的情況，才能決定讓它以怎樣的方式上網(wǎng)。

在存量設(shè)備中，從應(yīng)用場景上來看，一個是消費(fèi)級場景，一個是工業(yè)級場景。在消費(fèi)級場景中，除了快消品，大部分設(shè)備，比如空調(diào)、冰箱、電視等的使用年限都在10-15年，而在過去10年中，這些設(shè)備基本都達(dá)到了“戶均一臺”（第六次人口普查4.1億戶家庭），也就是說增量市場空間已不大。就以冰箱為例，自2009—2011年家電下鄉(xiāng)政策刺激后，接下來的幾年銷量均呈下滑態(tài)勢，比如2016年同比下滑0.7%，2017年同比下滑5.3%（以上數(shù)據(jù)來自某家電研究報告，若有問題，請指正），也就是說總體來看，增量設(shè)備的量遠(yuǎn)小于存量設(shè)備，而聯(lián)網(wǎng)的家電設(shè)備從2015年才開始全面推向市場。

同時，在工業(yè)級場景中，設(shè)備的使用年限更長，比如據(jù)聯(lián)動原素了解有使用了40年的生產(chǎn)設(shè)備仍然在運(yùn)行。而在一些比較偏遠(yuǎn)，或者人力難以觸及的地區(qū)和場景中，恨不得那些設(shè)備可以萬年不壞。再加上近幾年實體經(jīng)濟(jì)相對蕭條，對新設(shè)備的購買需求不是那么旺盛，所以存量市場占比更大。

也就是說，在“設(shè)備上網(wǎng)”這個層面，最大難點在于大量存量設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)問題如何解決。

最后說難度系數(shù)最大的“App開發(fā)”功能。可能大部分人一看到“App”，就想到了手機(jī)上各種各樣的App，會覺得非常簡單，App嘛，隨便找個軟件外包公司就可以做。但是，看清楚了，是“物聯(lián)網(wǎng)App”，不是“互聯(lián)網(wǎng)App”。互聯(lián)網(wǎng)App主要解決人與人的交互問題，但是物聯(lián)網(wǎng)的App不僅要解決人與人的交互問題，還要解決人與物的交互，物與物的交互問題。這里面多了一個物，難度就是幾何倍數(shù)的增長。

我們就以冰箱為例，人與冰箱交互的目的是為了解決什么問題：首先要看與冰箱交互的人是誰，如果是用戶，那么其目的是為了存取物品？實時了解冰箱內(nèi)的物品情況？讓冰箱幫助購物？如果是冰箱生產(chǎn)商的工作人員，那么其目的是為了了解冰箱各個功能的使用情況？了解不同地域用戶的使用習(xí)慣？實時掌握冰箱的潛在故障？然后通過什么方式和人交互：語音？屏幕？手勢？短信？這里面的每一個點都是一個不同的邏輯，而這些邏輯都要在其關(guān)聯(lián)的App上體現(xiàn)。

所以物聯(lián)網(wǎng)終端多樣化、場景碎片化；同時，同一類型終端在同一場景中的運(yùn)行模式和商業(yè)模式也不統(tǒng)一。這就導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)的時候，各種邏輯都要嘗試，結(jié)果就是“物聯(lián)網(wǎng)App開發(fā)”這項工作的難度增加，也導(dǎo)致了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺公司不能像原本設(shè)想的那樣“讓用戶以搭積木的方式自助構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”，而要投身去幫助用戶做整體解決方案。同時，這也是導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺開始分流的關(guān)鍵因素，并有可能決定這些平臺企業(yè)未來的發(fā)展路徑。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺的發(fā)展路徑猜想

2018年開始，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺有了比較明顯的分流傾向。如果按照當(dāng)前的情況往前演進(jìn)，我們預(yù)測這些平臺會經(jīng)歷兩個階段，最終會呈現(xiàn)三種狀態(tài)。

第一階段

云存儲+解決方案

可能到2020年前，即具有較高數(shù)據(jù)價值的單一設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率，或者場景化組合設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)率低于一定比例，比如30%，應(yīng)用開發(fā)平臺公司會呈現(xiàn)兩種狀態(tài)，一種以賣云存儲為生；一種以做解決方案為生。

一眼望去，是不是發(fā)現(xiàn)除了中國移動，全是原來做IaaS的企業(yè)？不過這個想一想也很正常，目前整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處于“設(shè)備上網(wǎng)”的初期階段，設(shè)備上網(wǎng)了，就有數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)就需要存儲，尤其是現(xiàn)在不知道哪些是有用數(shù)據(jù)，哪些是無用數(shù)據(jù)，所以干脆都存起來，所以對存儲的需求增長可想而知。

當(dāng)然，這些公司也不是不做解決方案，拿了項目，可以外包啊！

這部分企業(yè)還堅守在幫助用戶構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，或者協(xié)助用戶在其平臺上自主構(gòu)建解決方案的第一線。

在此，特別提一下聯(lián)想懂得的GLA平臺，似乎不在這兩種狀態(tài)之中。除了技術(shù)賦能之外，更加注重資源賦能。

第二階段

云OS+物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)運(yùn)維+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營

當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到一定比例，比如50%以上的時候，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺可能進(jìn)入第二個發(fā)展階段，可能呈現(xiàn)三種狀態(tài)，第一種狀態(tài)是成為早期大家都在提的物聯(lián)網(wǎng)云OS；第二種是成為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的運(yùn)維服務(wù)商；第三種是成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營商。

要成為云OS，要能夠?qū)崿F(xiàn)跨類型、跨場景的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速開發(fā)。但是從目前的狀態(tài)來看，如果設(shè)備類型和應(yīng)用場景的跨度太大，那么該開發(fā)平臺的構(gòu)建周期就太長，所以關(guān)聯(lián)場景中的跨領(lǐng)域開發(fā)平臺，成為引擎的可能性更大一些。當(dāng)前來看，可以分作三個基本場景：消費(fèi)級場景、城市管理級場景、工業(yè)級場景。不過從存儲走到OS的企業(yè)，可能受場景的限制會小一些，因為他們的核心優(yōu)勢可能在于跨領(lǐng)域的數(shù)據(jù)價值挖掘，以及應(yīng)用開放。當(dāng)然，達(dá)到這一層級，需要的不是一般的資本和資源支持，所以整體看來，大型企業(yè)，以及獲得了大規(guī)模投資的企業(yè)更具競爭力。

現(xiàn)在“物聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)，是應(yīng)用，是服務(wù)”這一理念，在業(yè)內(nèi)基本已經(jīng)深入人心。但是，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)的背后就是系統(tǒng)的支持，而這些系統(tǒng)就是應(yīng)用開發(fā)平臺公司正在幫助用戶構(gòu)建的解決方案。當(dāng)應(yīng)用開發(fā)平臺的那些用戶們能夠基于這些解決方案運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的時候，一部分應(yīng)用開發(fā)平臺企業(yè)將承擔(dān)其系統(tǒng)運(yùn)維的重任。這一點頗像當(dāng)年的云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，上百家企業(yè)角力公有云，僅有數(shù)家勝出，剩下的企業(yè)要么離場，要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)云運(yùn)維，發(fā)現(xiàn)這個市場比公有云能容下更多的企業(yè)。

最后，一部分可能會成為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營商，比如運(yùn)營一個“工程機(jī)械共享服務(wù)”，或者一個“燃?xì)庠钭冑u為租服務(wù)”，或者一個“基于環(huán)境數(shù)據(jù)的健康管理服務(wù)”等等。也就是說，當(dāng)聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備量足夠大，有效數(shù)據(jù)量足夠大的情況下，基于數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將迎來大規(guī)模爆發(fā)，那個時候可能會有一個新的創(chuàng)業(yè)高潮，而今天已經(jīng)入行的應(yīng)用開發(fā)平臺企業(yè)原則上更有機(jī)會成為優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營商。