今年的618大促沒有以往的那么激烈，電商雙巨頭阿里和京東顯得和諧許多，雙方并沒有針鋒相對，在這樣的情況下反而凸顯出第三大電商蘇寧的猛烈攻勢，畢竟在電商市場阿里、京東一大一小的格局已定，而蘇寧則試圖進一步提升市場份額。

電商格局已定

這幾年國內的電商市場已基本形成了阿里、京東一大一小的格局，前者占據近六成的市場份額、后者則占據兩成多的市場份額，雙方雖然在過去數年你來我往進行激戰，并沒能改變當前的這種格局。

據中國電子商務研究中心發布的數據，2014年國內B2C市場份額前兩名是天貓、京東，市場份額分別為59.3%、20.2%；今年一季度據中國產業信息發布的數據顯示，在B2C市場天貓、京東的市場份額分別為60.9%、25.6%，天貓依然一家獨大，占據約六成的市場份額。

在電商市場的份額基本穩定的情況下，阿里和京東當下已將競爭的重點轉向線下市場，前者提出了新零售概念，后者則提出了無界零售概念，其核心俱是將線上線下相結合，試圖通過在線下市場的布局增強自己的競爭力。不過考慮到在線下市場擴張需要大量的資金支持，似乎阿里在線下市場的拓展更有潛力。

對于京東來說，它在提升市場份額之余，提升利潤也正成為它的關注點，畢竟如今它已成為上市企業，股東對利潤的追求多少還是給它帶來了一定的壓力，這種壓力其實并不利于它在線下市場大舉投資。相比之下，阿里的高管在今年一季度的財報上表示將繼續在線下市場進行大舉投入，似乎它并無懼在線下市場的擴張帶來的財務壓力。

蘇寧正發起猛烈的攻勢

蘇寧是國內最大的家電連鎖企業，在2011年的時候其創始人張近東決心擴張電商業務，不過這一動作對它的利潤產生了負面影響，在它擴張電商業務之前的2010年凈利潤高達40億，而發展電商業務之后的2013年~2015年凈利潤分別只有1.45億、8.66億、8.72億。

在發展電商業務給蘇寧帶來較大的財務壓力之時，2015年它選擇與國內最大的電商阿里達成戰略合作。阿里以283億元投資蘇寧持有后者19.99%的股份，蘇寧則以140億元投資阿里持有后者約1.03%的股份，阿里借此實現了在線下市場的布局，而蘇寧則因此緩解了資金壓力。

不過時隔兩年，蘇寧對此有了不同的解讀，蘇寧董事長張近東表示“蘇寧是蘇寧，阿里是阿里”，“我們持有阿里巴巴的股權比較少，對它基本沒有什么影響”，并拋售了其持有的部分阿里股份，顯示出要堅持獨立發展的決心。

蘇寧在電商市場的擴張還是取得了一定的成績，2014年蘇寧易購在B2C市場取得的市場份額為3.1%，今年一季度其市場份額提升到了4.5%，升幅近五成。蘇寧在拋售了持有的部分阿里股權后，獲利超過30億，資金寬裕的它選擇了在電商市場再次發力，而本次618大促成為它展示力量的戰場。

蘇寧的618年中大促主題是“年中大促大滿足”，其從預熱到結束約1個半月時間，遠超過阿里和京東的約一個月時間，顯示出它對這個購物旺季的重視。在本次大促中蘇寧主打的是家電、數碼等消費電子產品，這也是它優勢，據調查數據顯示2017年在國內家電市場，蘇寧贏取了家電市場的約兩成份額，京東以12.3占據第二名。

不過考慮到阿里、京東在電商市場建立的強勢地位，蘇寧要在電商市場跑出并不容易，而且當下市場份額之爭已不僅僅是它們的渠道之爭，還牽涉到其他方方面面，從各行各業均可以看出往往是強者恒強。