智能硬件巨大的市場前景

高盛給VR/AR市場$800億估值

今年年初，高盛對VR/AR800億美元的市場高估值無疑再次推動了智能硬件的風口，讓“虛擬現實”和“增強現實”成了近來最火的概念。安信證券等研究機構也陸續發布報考看好未來智能硬件領域的市場紅利與資本機會。隨著技術的不斷成熟，創業者及評論家均指出“智能硬件將成為新的入口，提供新的交互模式，造就更符合人類直覺的計算平臺”。我們有理由相信，未來智能硬件將徹底改變我們的世界和生活方式。中國新興中產階級的崛起也對硬件電子的消費升級提出了要求，巨大的中國市場為智能硬件的發展提供了市場基礎。數據顯示，2015年中國智能硬件銷量為0.4億部，占全球銷量的32%，這個數據在不斷攀升中。

智能硬件產業風口正盛

巨頭爭相布局，估值飆高

國際巨頭們在智能硬件領域的布局大戰如火如荼進行著。2014年，Facebook以20億美元收購虛擬現實設備商OculusVR，人們在唏噓VR設備的價值時，Facebook早已開始布局下一代開源硬件，升級數據中心，打造未來的VR社交。谷歌通過谷歌地圖、YouTube視頻、Android操作系統等內容及軟件逐步向智能手機、智能眼鏡、智能汽車等硬件方面滲透，并且建立起了一個開放的軟硬件生態體系，其2014年投資的MagicLeap目前已超過45億美元估值。而行業巨擘微軟也不甘落后相繼推出了眾多吸睛的智能硬件終端產品，如Hololens，Lumia 950/950 XL、Band 2智能手環等。擁有較為成熟智能硬件技術的蘋果收購了室內導航服務商WiFiSlam、指紋識別AuthenTec、人臉識別Polar Rose、語音搜索Siri及流媒體音樂服務商Beats，通過軟硬件結合的布局讓其旗下硬件更加智能化，最近蘋果10億美金投資滴滴的大事件又讓人再次揣測其在無人駕駛汽車領域布局的野心。英特爾收購增強現實頭戴式顯示器制造商Recon。索尼涉及了智能硬件領域的眾多方面，更結合其在攝像投影領域的傳統技術優勢從AR、相機到投影儀均有布局。

今年隨著Oculus、HTC和索尼VR量產產品相繼面世，智能硬件之風越發強勁。此時，我國的巨頭和創業企業也不甘寂寞爭相搶占地盤。阿里成立SmartTV聯盟，投資內容廠商、推出天貓魔盒、阿里云服務，同時宣布接入傳統硬件廠商。京東推出京東JD＋生態服務，京東眾籌、京東智能云、京東超級APP、京東創業生態圈3W孵化器。華為積極布局智慧家庭，近期推出其首款VR眼鏡“Huawei VR”。蟻視、暴風魔鏡、樂視爭相推出自己的智能硬件產品的同時，騰訊、優酷、愛奇藝等網站也蓄勢待發，各路巨頭們拿著共計百億量級的現金流，伴隨資本對風口的追逐，前赴后繼的投入到這個推進國民生活品質大躍進的潮水中。

行業內的艱辛與迷茫

智能硬件產業復雜程度超乎想象

盡管，智能硬件的前景看似一片光明，但它仍舊處于萌芽階段，在它真正能推動產業變革前，所有人都在摸黑前行。身處智能硬件領域的人們或多或少都會說過智能硬件是個“坑”。

智能硬件是一個集合軟件功能、硬件技術、云服務等的復雜體系，這個領域創業艱難程度和可能遇到的“坑”的數量遠非普通互聯網創業可以比擬的。智能硬件涉及工業設計、軟件開發、云服務搭建、開模、銷售等一系列過程，對于創業者軟件設計、供應鏈控制和銷售渠道搭建能力均有較高的要求，使得創業成本高、時間長、盈利性難以預估。而供應鏈和銷售渠道，恰恰是目前草根創業公司最難跨越的鴻溝。

即便如阿里巴巴、富士康、銀杏谷資本三巨頭聯合洛可可設計、豬八戒等設立的智能硬件孵化平臺“創新牧場”，還是如已經覆蓋超500家國內外智能硬件企業連接400萬+臺智能硬件產品的開發平臺機智云，也無法避免在其平臺中大大小小的創業企業或有的死亡。活著的繼續前行，研究智能硬件領域的平臺級機會會在哪里先發。而大部分創業企業，借由創設時的技術亮點所融資金消耗殆盡時，僅僅激起了市場的水花，并成為了市場培育的基石。

此外，目前智能硬件行業內部較難形成或維持真正的技術壁壘，這讓眾多小企業深陷同質化競爭中難以脫身。而建立起有想象空間和長期用戶粘性的智能硬件生態比較困難，需要多方面資源和能力，融資能力及品牌影響強如小米，也不免在華為、Vivo、Oppo等國產中高端機型占據市場聲音和銷售量的今天，被外界更多評論與猜測，畢竟，市場銷售數據才是最直觀的話語權。

尚未成熟的市場，巨大的運營難度，還需要長時間用戶教育的知識基礎建設，讓大部分無核心競爭力、無強勢渠道與品牌形象的智能硬件公司舉步維艱。且行業領域內市場生態暫未形成有機循環，質量標準也不統一，僅靠融資維持生存，補貼獲得客戶的創業項目生存越發艱難。

這一點盡管明星級硬件產品大疆、Rokid等賺得滿堂彩，但第二個硬碰硬的大疆、Rokid，已引不起多少用戶的新鮮感，誰能成為并保持細分領域首發及第一的態勢，誰或許能爭取更多的時間和贏面。那么，繼手環、無人機、機器人、眼鏡、頭顯、手勢識別技術之后，還有什么類型或領域的智能硬件形態產品是超出我們的想象力的？

那些失敗的產品

谷歌眼鏡下線，小企業艱難求存

看似春風無限智能硬件背后是各種失敗的產品，被記得的終究是少數，即便巨頭如谷歌、蘋果。Google Glass的停產，Apple Watch的降價促銷（并且蘋果公司至今未公布Apple watch的銷量），百度各種諸如音樂盒子的智能硬件產品的不了了之…大公司尚且如此，勿論草根產品。

失敗的企業總是各有各的失敗，究其原因大體如下幾點：

（1）資本力量限制，燒錢難存活

業內人士估計80%的智能硬件會在迅速消亡，因為大多數智能硬件企業都不盈利，靠燒錢活著，當資本寒冬來臨，投資趨緊，難以拿到下一輪融資時，這些公司的衰落是必然。同時，硬件開發成本高，難度大，周期長，而今年市場風口更多在內容與軟件創業上，導致一批更重硬件，或軟件及內容生成能力弱的創業項目更加舉步維艱。

（2）產品本身不具競爭力

有些產品誤判了市場需求，臆造剛需，導致了不合理的定價和狹小的市場，例如某些家庭視頻硬件產品。有些產品功能不達標，例如曾經的淘寶爆款掃地機器人。有些產品沒有智能體系支持，例如空氣質量監測器，如果其不與空氣凈化系統聯合，這種監測對消費者來說并不具意義。有些產品為了智能而智能，沒有考慮人－物交互的實際需求，例如手機控制洗衣機控制電燈等等，手機操控電飯煲等。還有些產品要么出現太晚淪入大競爭中，要么出現太早缺乏市場。

（3）供應鏈和銷售渠道是扼住智能硬件咽喉環節

供應鏈和銷售渠道兩端繁復復雜，關系網盤根錯節，沒有相關行業經驗和資源憑著技術優勢創業的團隊難免會在開拓上遇到瓶頸和難題。很多項目死則死在研發投入比想象中巨大，研發周期比想象中更長，中間人員流動問題更加導致不穩定因素，錢燒完了，產品還沒出來，數據還沒跑通，后續融資自然難以保障，深深在供應鏈部分被卡住了。

同時，不僅是對行業情況及人脈資源的不熟悉，預期不夠，上下游對創新產品的接受度與認可度不一定高，比如質量優質有保障的品牌級供應商不愿意接量小、開模等難度大的創新智能硬件產品零部件代工，或者工人對工藝的不熟悉等等，都導致了研發成本和時間的大大增加。這個時候，如果團隊中有本身打通了供應鏈環節的傳統硬件、電子產品高層，或者是熟悉工藝的設計人員，情況都會好很多。

同理可知，在面對銷售渠道時候也是一樣的問題，創始團隊對銷售的不熟悉，無法做合理定價，無法預期留存合理的利潤率等，都為未來的危機埋下了伏筆。包括銷售渠道中一些傳統線下的灰色做法，也讓一些出身學術的創業團隊不一定適應，更妄論團隊放低身段與傳統人士或者強勢渠道方打交道了。

同時，在智能硬件的各個細分領域市場空間的限制也會造成很難形成規模效應。