近日，軟通動(dòng)力云夢山院第四期管理者集訓(xùn)營在昆明成功舉辦。本次集訓(xùn)聚焦軟通動(dòng)力華為云業(yè)務(wù)核心管理者能力躍升，進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，為沖刺年度目標(biāo)添加強(qiáng)勁動(dòng)力。中國云銷售伙伴發(fā)展部部長郭婷，華為云張達(dá)老師，軟通動(dòng)力董事黃穎，高級副總裁夏杰，高級副總裁、銷售部總經(jīng)理唐方虎等出席集訓(xùn)營，與來自全國各地的業(yè)務(wù)骨干齊聚一堂，共克業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，共思團(tuán)隊(duì)成長，共探發(fā)展路徑。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛

軟通動(dòng)力董事黃穎在致辭中對團(tuán)隊(duì)在上半年復(fù)雜市場環(huán)境下展現(xiàn)出的非凡韌性與活力表示高度肯定，并特別褒揚(yáng)銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績突破、大客戶深耕、海外協(xié)同等方面的亮眼成績。面對下半年的艱巨任務(wù)，所有管理者必須要深度洞察客戶、對標(biāo)學(xué)習(xí)標(biāo)桿、汲取跨行智慧，以更高標(biāo)準(zhǔn)沖刺下半年目標(biāo)。黃穎還強(qiáng)調(diào)，軟通動(dòng)力將進(jìn)一步加大在華為云和鴻蒙生態(tài)領(lǐng)域的投入力度，全面擁抱“云云協(xié)同”，與伙伴一起構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。

軟通動(dòng)力高級副總裁、銷售部總經(jīng)理唐方虎分享到，全棧智能是公司最新定位和戰(zhàn)略，軟通動(dòng)力華為云智能銷售部要作為戰(zhàn)略先鋒隊(duì)，深耕華為云NA、SMB、海外等賽道，將作戰(zhàn)體系標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)構(gòu)建云專業(yè)服務(wù)、人工智能、數(shù)據(jù)服務(wù)、鴻蒙服務(wù)等戰(zhàn)略產(chǎn)品與服務(wù)銷售能力；管理干部通過學(xué)習(xí)理論和思想，提升管理能力，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)效率。

問渠那得清如許？為有源頭活水來

本次集訓(xùn)營的核心賦能環(huán)節(jié)，軟通動(dòng)力特邀華為資深專家講師團(tuán)，圍繞銷售管理實(shí)戰(zhàn)與組織能力提升，通過理論解析、案例研討、經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)等多種形式，助力現(xiàn)場參會(huì)人員提升自身管理水平和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

中國云銷售伙伴發(fā)展部部長郭婷聚焦“如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)”，從銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素入手，分享了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定、人才選拔與培養(yǎng)、激勵(lì)與賦能、過程管控等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供了打造能打硬仗、善打勝仗的銷售鐵軍的方法論。

華為云張達(dá)老師現(xiàn)場解碼華為核心價(jià)值觀如何在日常管理和團(tuán)隊(duì)行為中生根發(fā)芽，分享了文化落地的有效方法和實(shí)踐案例，并引導(dǎo)管理者思考如何塑造高凝聚力、強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)文化，為軟通動(dòng)力銷售團(tuán)隊(duì)向心力凝聚提供了有力支持。

華為云全球生態(tài)部總裁顧問劉梁深入剖析華為成熟的銷售流程體系，揭秘從線索到回款（Leads to Cash）全鏈條的高效運(yùn)作機(jī)制與關(guān)鍵控制點(diǎn)，助力管理者優(yōu)化銷售過程管理，提升成單效率與質(zhì)量。

華為云中國區(qū)SMB市場&生態(tài)營銷總負(fù)責(zé)人李源重點(diǎn)探討了在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，如何通過精準(zhǔn)的圈層定位、價(jià)值傳遞與生態(tài)構(gòu)建，深度經(jīng)營客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從交易型銷售向價(jià)值共創(chuàng)型伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變，成為客戶信賴的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造者。

“行則至，為則成”。軟通動(dòng)力仍將繼續(xù)強(qiáng)健“華為云+伙伴”的合作體系，持續(xù)深化“軟硬一體，全棧智能”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過“云夢山院”的系統(tǒng)賦能，不斷提升管理骨干的專業(yè)技能和知識(shí)水平，增強(qiáng)管理和營銷能力，加速挺進(jìn)能力型伙伴的更高階。