順為資本投資合伙人周航在其微信公眾號發布文章，分享自己對可以從小米身上學些什么的思考。周航稱，要做就專注做一件對未來市場依然需要的事情，或者說選擇做好一件對你的公司而言最重要的事情。

周航認為，小米的成功讓我們看到專注做好一個產品所產生的巨大威力。小米已經在質量、價格、設計上確立了行業的底線，小米的存在反而會極大促進各行各業的創新。

周航表示，小米樹立了榜樣，應該把用在營銷上的精力、資源、金錢、時間都轉移到產品上，如果沒有足夠卓越的產品，就不要再做營銷了。

周航稱，對一個企業來說，真正讓你成功的永遠不是你可以做什么，而是你必須做什么，你只能做什么，也永遠不要忘記你的初心。因此，在考慮策略的時候，勇敢的放棄那些不重要的東西，然后在你所堅信的事情上堅持下去。

學習小米好榜樣

小米正式在香港提交了上市申請，這意味著小米離在香港上市不遠了，這可能是近幾年來全球最大的IPO。小米作為一家創業公司，從開始創業到上市僅僅8年時間就達到了千億美金的估值，營業規模也即將逼近世界500強。這樣的成就著實令人嘆服。

在過去八年時間里，從MIUI到第一代小米手機橫空出世，再到后來小米的生態模式以及在遭遇挫折后又及時扭轉逆境的經歷，這些都讓中國商界注目。我不禁在想，小米的成功到底可以復制嗎？作為創業者和企業經營者到底可以從小米身上學些什么？我想無數人特別是創業者都會關注和思考這些問題。今天就想和大家分享一下我在這個問題上的思考。

晨興資本在差不多時間前后投資了小米和易到，基于這樣的機緣，我比較早地了解了小米。記得晨興在投資前最后一次約我洽談，還是在小米銀谷的辦公室。盡管當時的小米只有幾十個人，可隱約中我還是感受到了一種向上生長的張力，再后來因為融資還和小米有了一些接觸，對比兩家公司，一家如日中天，舉世矚目，一家盡管也有著巨大的開創性，但遭遇不小的波折，這種對比和差距激發了我想深度了解小米和向學習雷總的興致。這也是后來我離開易到后選擇到順為資本學習做投資合伙人的一個重要原因。

身處在一個偉大的時代里，特別是這十幾年來取得成功的科技企業一浪接一浪，一批又一批的企業用越來越短的時間取得越來越大的成功，這些都會讓我們目不暇接。在這個過程中，我們想向這些成功的企業學習，可到底可以學些什么能啟發我們更快地走向成功呢？令人沮喪的是，據我的觀察，成功的商業絕大多數不僅不可復制，甚至是不可學習的。因為他們本質上首先是時代的產物。

不妨我們簡單回頭看看近二十年來科技商業的演化例子，這樣歷史脈絡會更清晰。

20年前，如果你只看到了當時建站的需求和域名的機會，可能會小有所成，但如果你目光遠大，看到了未來信息過載，人們獲取信息的方式將很快從Yahoo黃頁聚合到徹底來到以搜索為中心的新時代，就有可能加入這個列隊成為 Google 的競爭對手。再比如10年前的移動通訊，從2G到3G的時候大家還在絞盡腦汁想3G有什么killer APP嗎？我們怎么想象高速網絡寬帶的進化所帶來的價值？這時你會發現正因為通訊需求從語音到數據，從窄帶到了寬帶，肯定會催生新的應用，手機計算機化也會成為一種必然。當然，我們還無法如天才般的像喬布斯一樣去創造出一臺iPhone那樣的智能手機，但一定感受到了手機原有的鍵盤和屏幕過于單一，無法實現我們在移動中用手機電腦化操作的各種需求。如果你看到了移動互聯網，自然會想到移動手機作為新一代的硬件平臺將成為移動時代的最大風口。所以很多偉大企業首先順應了它們所處的時代，做出了時代前方所需要的東西。

從這點來說，這種成功幾乎無法復制，就好像PC時代成就了搜索的百度；阿里堅持做電商平臺而一點點的完善基礎設施和生態治理；而當我們越來越習慣在電腦和手機上進行溝通的時候，數據通訊和社交網絡成就了騰訊。我想起在湖畔大學時彭蕾說過：“你想知道阿里的任何事情，我都可以告訴你，但千萬別學習阿里，否則會死得很快。阿里的組織結構是為大生態所設計的，中國只有阿里適合這個生態體系，是不可復制和學習的。”

因為時代和機會，這些卓越公司你實際無法學習和復制。但是，在我看來，唯有小米的商業哲學最具普適性，適用于各行各業和所有的創業者以及那些想升級轉型的企業家們學習。

首先，小米的成功讓我們看到專注做好一個產品所產生的巨大威力。在小米之前的幾十年里，中國企業在成長的過程中總是會迷信一些營銷神話，覺得營銷是決定一個企業成功的關鍵，甚至會認為產品都差不多，就看誰的營銷做得好。我們看到越來越多的廣告策劃大師和各種層出不窮的概念，直到1999塊的小米手機出世，一舉打破了智能手機的定價策略，原來智能手機可以做到這么低價，性能還不錯，陸續又有了幾十塊的智能手環，幾十塊的充電寶。我都不敢相信這樣的價格會有這么好的產品，瞬間被折服。無一例外，這些產品都取得了規模上的巨大成功。

想起自己第一次拿到小米智能插座的時候，不禁感慨原來插線板可以做成這樣，不用像傳統插線板那么丑，也可以很自豪地放在桌面上。后來我才我才知道小米重視產品定位，更重視設計，消費者看到的“便宜”其實是基于規模效益的定價模式。宜家也是高性價比的代表，它的品類很集中，然后通過統一采購和規模化生產，不僅降低了價格，也保證了產品質量，品牌影響力也有了。

只是中國的消費者在談性價比的時候，潛臺詞就是“這是個便宜的***”，再言重點就是“便宜沒好貨”。而對于小米，“性價比”這三個字代表了低價格和高性能，也就是追求極致的性價比。沒有人不喜歡好的產品，更沒有人不喜歡便宜的好產品。當你堅持做低價的好產品，品牌影響力自然會悄悄加持。這種加持來自消費者的信任，未來他們會毫不猶豫地選擇你，你的產品也將擁有更高的轉化率，然后通過規模化彌補成本。這讓營銷也很好做。因為營銷的效率很高，做創意的挑戰很小，自然就可以保證持續性的成功。

我在投資的過程中發現，那些學習小米并按照上述講到的方法論做的公司都取得了不錯的成績。拿去年我們投資的銅師傅來講，它雖然不是科技公司，但可以說是學習小米好榜樣的典范。在銅工藝品這個市場上，要么動輒幾萬，要么就是街邊粗糙廉價的地攤貨，但銅師傅卻在這樣一個傳統而小眾的市場里實現了三年N億的收入。這個團隊首先就是專注做好產品，不管這件產品上萬還是幾十塊，對工藝的要求都同等嚴苛，爭取每件都做到被欣賞的藝術，而幾十塊的價格讓消費者也很愿意買單。

也有人說追求極致性價比的小米會毀了整個中國的創新，我覺得恰恰相反，小米的存在反而會極大促進各行各業的創新。因為小米已經在質量、價格、設計上確立了行業的底線，什么是底線？就是只有比它做得更好更創新，才有生存的可能，如果做不到，可能連生存的余地都沒有。在這種情況下，肯定會激發創業者去追求真正的創新，開創差異化的溢價和生存空間。所以，難道這樣不會促使各行各業進行真正高水平高質量的創新嗎？對此我非常樂觀，認為如果有一天小米和學習小米哲學的公司成為行業底線的時候，中國將迎來極大的創新時期。

這一兩年來我越來越相信，要做就專注做一件對未來市場依然需要的事情。或者說選擇做好一件對你的公司而言最重要的事情。在這里我想敲黑板再強調一下，是只抓一件最重要的事情做到極致，在你能力范圍之內，甚至超出你的能力范圍之外，都要竭盡全力做到最好，這個“最好”是你目力所及，在你所處的行業環境中，超過所有競爭對手的“最好”。

我發現很多人不敢只做一件事情，是不知道如何選擇，不知道哪件事情對他最重要。這是創業中常見的一個現象，也是很多人焦慮的原因。選擇多了，誘惑多了，自然會焦慮。我的看法是當你不知道什么最重要的時候，你當然可以去做多種嘗試，但要清楚，這些都只不過是你的試錯行為，等試完所有以后，就必須學會放棄，只選一件你認為對公司發展和最有價值的的一件事情去做。只有專注做好一件事情，才有可能在這件事情上取得些許成功。我不相信一個人不專注做一件事情可以做到足夠的優秀，相反我相信如果我們勇于追求真正的卓越，就會體會到這種卓越帶來的巨大價值。當你用極致的心態去做一件事情的時候，會發現后面的產出會事半功倍，一切的關注度也會隨之向你傾斜，成功也會紛至沓來。反之，如果做什么事情都做得一般般，或者只比別人好一點，那你依然還是平庸之力，結果事倍功半，出了問題又到處求爺爺告奶奶。你要想成為行業里的小米，那就專注好產品，哪怕提高0.1會很困難，也要堅持下去。你要忘掉營銷，要知道馬馬虎虎做出個產品就企圖走捷徑用花俏的營銷手段獲取成功，這些都是妄念。

小米為我們樹立了榜樣，所以我們應該把用在營銷上的精力、資源、金錢、時間都轉移到產品上，如果沒有足夠卓越的產品，就不要再做營銷了。當然很多人會反駁說：“小米當初的成功不就是靠營銷嗎？不也很會炒作嗎？”其實你看到的小米發布會也好，熱點話題也好，參與感也好，都建立在一個巨大的前提下，就是好的產品。小米也有一個活生生的教訓，有一段時間，當小米的產品力沒那么創新，質量也出現了一些瑕疵，產能跟不上，那個時候哪怕小米這樣的營銷高手也沒辦法讓粉絲買單。所以心無旁騖地去抵御一切與戰略無關的誘惑，專注做好最重要的事情吧。雖然我們知道當一個公司取得了一定成績，掌控比較多資源的時候，就會有無數的誘惑撲來，會有無數多的人跟你談合作，媒體會隨時隨地關注你，政府也會更關注你，給你更多的資源和優惠條件。這個時候你就會膨脹，覺得自己無所不能，可以做很多事情實現快速地擴張發展。可我想說，越到這個時候，越要極大小心。

對一個企業來說，真正讓你成功的永遠不是你可以做什么，而是你必須做什么，你只能做什么，也永遠不要忘記你的初心。因此，在考慮策略的時候，勇敢的放棄那些不重要的東西，然后在你所堅信的事情上堅持下去。

那些未曾追求過極致的人，又怎敢說自己真正學習小米了呢？