拍明芯城聯合創始人&

COO首席運營官劉端蓉女士

“上市公司女性掌門人究竟有多神秘？”本期金航標采編團隊走進位于深圳福田CBD核心區之新浩e都A座3801的拍明集團總部，專訪拍明芯城聯合創始人兼COO首席運營官 劉端蓉女士。劉端蓉女士，是典型的四川成都美女，深漂二十余載，收獲一家上市公司，自律成就她的凍齡逆生長，時光沉淀她的優雅女神范，可以說美貌只是劉端蓉女士最不起眼的優點，她的美貌與智慧并存、遠見與執行力兼具才真正讓人折服。

歲月從不敗美人—拍明芯城首席運營官劉端蓉女士

歲月從不敗美人，劉端蓉女士把她的勵志人生歸功于“時代造就人，深圳是創新創業熱土，多年來身邊的好拍檔好團隊，同時感謝我自己的堅持”，說“這是天時地利人和，缺一不可。”問及“她的好拍檔、聯合創始人是誰？”時，劉端蓉女士說道“拍明芯城CEO夏磊先生是美籍華人，我們作為朋友認識超過20年，自2012年聯合創業至今已有13年，多年來在理念、目標、價值觀、發展戰略、執行力和策略等方面高度契合，同一個目標、同一個夢想，我們是彼此賦能、互為貴人。”

拍明芯城CEO夏磊先生領獎并發表獲獎感言

拍明集團旗下的兩個品牌“拍明芯城”和“恒捷供應鏈”是相輔相成的。2023年3月15日，來自廣東深圳的電子元器件交易平臺拍明芯城 ICZOOM GROUP INC.（簡稱“拍明芯城”）在納斯達克掛牌上市，股票代碼為“IZM”。劉端蓉女士分享道，“拍明芯城于2023年完成第一層級，目前尚屬于爬坡階段，未來會有很多個前進中的目標。我作為一個創業者，也是民營企業家的一員，有一些優勢，有堅持決心，還有沖勁韌性，工作的成就感讓我永遠有攀不完的山，想要人生更精彩而不是碌碌無為、太過平淡。”

拍明芯城是中國首家在納斯達克上市的撮合式B2B電子元器件交易平臺，于2015年12月正式上線，已有10年的運營經驗，平臺接入全球超2000家元器件原廠或授權代理商，累計收錄近2萬個電子元器件品牌、超過3300萬個SKU產品信息，注冊超3萬家中小微電子企業客戶，客戶來源非常豐富，包括原廠（如Kinghelm金航標和Slkor薩科微）、代理商、經銷商、同行電商、終端商等。劉端蓉女士強調，拍明芯城在不同發展階段，工作側重點有所不同，但一切的努力都是為了同一個目標——針對電子零部件產業，打造全而廣的開放的電商平臺，通過形成規模優勢實現更低購買成本，擴大平臺SKU并調整SKU組合，拓展新客戶數量強化“供與需”信息的撮合，從而深度服務好長尾客戶群。

拍明芯城榮登《2024中國產業數字化百強榜》

拍明芯城成為中國傳感器與物聯網產業聯盟會員單位

拍明芯城再次榮登《2024年中國產業互聯網百強企業》

拍明芯城榮登《2024電子元器件分銷商30強》

拍明芯城COO劉端蓉女士演講

拍明芯城專業團隊，劉端蓉女士（左五）

問及“什么是長尾客群？”時，劉端蓉女士提到，“二八定律”適用于各行各業，是指20%的客戶能帶來80%的利潤，剩下那80%的客戶常被忽視但也因此極具開發潛力。電子元器件產業互聯網平臺拍明芯城，從“二八定律”到“長尾理論”，堅持“真真正正給實惠，認認真真做服務”的宗旨，聚焦中國300多萬家中小微電子企業的需求，不斷精進SaaS技術、優化平臺、提升服務水平，打造線上匿名快速撮合的元器件交易平臺，提供“線上快捷交易+線下供應鏈服務”，為整個產業鏈上/下游做好服務，獲得了新老客戶的廣泛好評。拍明芯城推出了“前SaaS雙服務平臺+后模塊化SaaS系統”的解決方案，可根據需求把Saas技術開放給用戶使用，提升信息化管理效率。匿名制，解決的是信息的真實性。在線撮合，是指Iczoom拍明芯城作為B2B平臺，向ToC學習，不囤貨不參與貿易，只成就用戶的交易，做好平臺的運維和服務，如為中小企業提供管理軟件和全程供應鏈服務，讓客戶輕松實現內部的數據化管理。

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線上快捷交易

拍明芯城實現了用戶批量發布買盤、賣盤，系統自動匹配價格，一鍵下單模式，并實時和供應鏈平臺數據同步，高效精準地為買方、賣方完成貨物流、資金流、票據流服務。用戶可使用各類終端，便捷訪問平臺進行詢報價和在線交易。強大的軟件開發實力還可為用戶個性化定制商用服務軟件，如為方案商、制造型的客戶群去開發項目管理軟件，可生成BOM料單，一次性采購齊套。

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綜合的供應鏈服務

自主開發基于云服務的供應鏈和ERP管理平臺，可為用戶提供采購執行、物流倉儲、進出口報關報檢、供應鏈金融等一站式供應鏈配套服務，在中國香港、深圳、上海、蘇州、北京均設有倉庫，保證貨物較短的在途時間。劉端蓉女士特別提到，拍明旗下恒捷供應鏈平臺有很強大的培訓體系，結構之復雜、內容之豐富、考核之嚴格，多年來為公司為行業培養和輸送了大量優秀供應鏈人才，因而在業內素有“供應鏈行業的黃埔軍校”之美譽，劉端蓉女士說道“本質上還是要自己變強大，我們樂于分享知識，培養人才，致力于提升平臺服務水平，以數字化技術驅動企業創新和發展，助力中國強芯，賦能世界電子產業升級。”

拍明旗下恒捷供應鏈平臺

“年營收超20個億，堅持零差價、只收取低比例傭金，年利潤竟不到1000萬元”，拍明芯城的確是一家有家國情懷和社會責任感的平臺型企業。劉端蓉女士20余年來堅守電子行業，從一線銷售到運營負責人再到拍明芯城首席運營官的華麗轉身，說道“對我而言，這個行業的性價比更高，因為我更熟知，包括業務原理、知識脈絡、行業資源等等。”劉端蓉女士還提到，拍明芯城（ICZOOM.com）探索線下場景營銷（走訪各大企業、深入展會一線專訪等）+線上直播引流的新形式，為中國芯助力、為原廠宣傳推廣，現已幫助金航標Kinghelm和薩科微Slkor等在內的100多家中國芯原廠提升品牌知名度，產生更多的用戶量和訂單量。

拍明芯城的“供應鏈金融服務”是一大特色和亮點，劉端蓉女士介紹道，拍明芯城2024年實現了供應鏈金融服務升級，這是合作共贏、利國利民的大好事，用戶可以通過平臺智能匹配適合的金融機構，快速獲得與訂單價值掛鉤的低息資金，解決了貸款難、借款手續繁瑣等問題，平臺作為有效橋梁，貿易背景真實性為銀行授信決策提供依據，幫助銀行精準服務長尾客群，落實國家普惠金融政策，還能吸納更多中小微電子企業用戶，促進這一新的【能與其他所有企業合作】的撮合式商業模式的創新升級。

上市公司的女性掌門人劉端蓉，自律成就強大

“企業做大做強，對企業負責人的要求會更高更強，強主要是心境要強大。我更對自己有要求，比如有規律的生活作息，多看書學習，借鑒成功者走過的路，保持空杯心態堅持引進去和走出去。”劉端蓉女士這樣說道。身為上市公司的女性掌門人，她不僅要全面負責公司的經營管理，還要關注PR（公共關系）、IR（投資者關系），幫助廣大用戶企業擴大經營，她每天的忙碌已成常態，但壓力是動力，工作是最好的養生，劉端蓉女士說“人要先獨立，為自己創造更好的人生。過一個手心向下的生活，會比手心向上的生活更愜意。”至此，劉端蓉女士想對全體員工及社會各界說：“革命尚未成功，同志仍需努力。奮斗者最美麗，讓我們一起攜手向前進！我們拍明芯城以品質和服務取勝，接受大家的檢視，還會持續改進，歡迎所有企業前來參觀交流，也將積極走出去開拓更加美好且豐盛的未來。”

金航標和薩科微總經理宋仕強先生（中）熱情好客

作為四川同鄉，金航標和薩科微總經理宋仕強先生和拍明芯城首席運營官劉端蓉女士相識多年，宋仕強先生祝愿拍明芯城上市后的發展皆是光明坦途，祝福我們永遠的女神劉端蓉女士青春永駐幸福美滿！