近日舉辦的“2018年中國聯通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會”上，中國聯通市場部總經理溫寧瑞詳細解讀了“五大行動”，這五大行動包括：終端合作行動、渠道附能行動、內容聚合行動、智慧家庭行動以及雙百億行動。溫寧瑞表示，這五大行動也是中國聯通和合作伙伴共赴未來、共享精彩的行動綱領。

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第一大行動終端合作

中國聯通從終端眾籌1.0到眾籌5.0終端交易量達到1.7億部；終端交易總額達到1680億；其中全網通占比80%。如今，中國聯通進入終端眾籌6.0。溫寧瑞稱，眾籌6.0的主要特征是以用戶需求主導，要和和合作伙伴共謀三件事：第一、共同拓寬整個產業的發展和盈利空間；第二、創新合作模式；第三、推動用戶的消費升級。

中國聯通緊緊圍繞著三大需求，聚合資源，打造新優勢。第一、針對青年群體的品牌聚集需求。在過去一年，中國聯通以騰訊網卡為主的網卡，目前已經聚集了8000多萬用戶粉絲，而且用戶粉絲很快將超過1億。這些用戶群體主要是以年輕人為主，因此也稱為聯通重點聚焦的群體。第二、聚焦存量用戶的換機需求。中國聯通有超2億的4G用戶有消費升級需求，6000多萬2G用戶的手機需要更新換代。第三、產業的生態化發展需求。隨著物聯網的發展，終端不僅是手機，而是泛智能終端，無終端不生態，在這種新的生態下，中國聯通依托領先的eSIM平臺，將會和合作伙伴一道深耕eSIM引領下的產業生態化發展需求。

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第二大行動渠道賦能

近年來，中國聯通積極推進互聯網化運營轉型，正在逐步構建線上線下一體化的新零售體系。線上線下打通以后，用戶可以在各種消費場景下自由切換，提升用戶的消費體驗。在這個基礎上，中國聯通從線上到線下都會大量開放合作。中國聯通的新零售體系是和產業所有合作伙伴共生共享的互聯網化運營服務體系。

在新零售體系的構建當中，中國聯通特別注重向渠道合作伙伴賦能，主要做了四個方面的事情：供應鏈賦能，引入阿里、京東、蘇寧等多家供應商以及供應鏈；引入全智能終端；大數據賦能，WIFI探針、人臉識別技術；同時運用云貨架、客流全方位分析；金融賦能，供應鏈金融以及消費金融；一體化運營賦能，六大消費場景隨意切換，體驗升級，支付便捷，配送迅速。為合作伙伴提升價值，實現盈利面拓寬；經營效率提升；資金現金流充沛；獲客能力提升。

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第三大行動內容聚合

如今，消費互聯網帶來消費潛力升級。視頻消費量的增長速度不然而喻。從2016年到2021年，全球的IP流量復合增長4%，視頻流量增長率31%。

中國聯通打造了兩個能力平臺，一個是消費互聯網的創新平臺；另一個是TV視頻應用的內容聚合平臺。依托這兩個平臺，中國聯通打造節約化、專業化、開放化的運營服務體系。在這個運營服務體系下，不僅可以跟大中型的內容提供商合作，還可以跟小微的內容提供商進行合作。

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第四大行動智慧家庭

現階段，家庭互聯網的發展呈現出快速發展的成長勢頭，預計到2020年將有1億用戶進入家庭互聯網的消費場景。2018年中國聯通會繼續在家庭互聯網市場發力。計劃把7500萬存量用戶要逐步替換為智能網關；1000萬以上的新增用戶百分之百安裝智能網關。

中國聯通將把智能平臺的能力開放出來，包括智能平臺包括基礎能力、運營能力和應用能力，為產業的合作伙伴在網絡連接、運營、銷售等方面提供服務。同時在銷售側，中國聯通還會給合作伙伴帶來更多的銷售機會。溫寧瑞表示，中國聯通在家庭互聯網市場才剛剛開始，希望需要大家共同合作，拓展深耕，打造的一個新的產業空間。

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第五大行動雙·百億

溫寧瑞解釋稱，為了把前面四項行動能夠落實得更好，就需要釋放中國聯通的金融能力，因此最后一個行動叫做“雙百億行動”。

中國聯通在金融領域進行了多年的戰略布局，2011年成立了支付公司，2015年聯合招商銀行合資組建了招聯公司。如今，支付公司的帳戶用戶已經突破7000萬戶，2017年的支付額達到2700多億。招聯公司的信用付、分期付產品受到市場的追捧，注冊用戶已經超過5000萬戶，去年放款額度超過了1500億，僅僅兩年時間已經成為消費金融行業的第一。

溫寧瑞稱，所謂雙百億行動，就是要發放一百億的電子券和一百億的信用分期產品，來拉動2千萬以上的手機終端銷售以及全智能類終端產品銷售。這項行動將帶來三個方面的紅利：一是零首付和電子折扣券的模式會提高用戶的消費體驗。二是跨界資源整合，甚至臨街的一些商鋪都會成為中國聯通合作生態下的合作伙伴。三是非常推廣手段，通過電子券的方式、分期付的方式拉動銷售、促進成長。

第一個“百億”行動指的是一百億電子券。溫寧瑞稱，電子券是一種精準、靈活又、高效的支撐各種商業模式的工具。對于內容合作商來說，電子券可以幫助其發展會員、推廣特權；對于終端合作商來說，電子券可以聯合各個方面的資源進行聯合補貼、購機返利；對合作商鋪來說，可以聯合促銷、提升銷量；對于渠道商來說，可以推廣業務、引客入店。

“2018年，中國聯通除了發放一百億的電子券以外，還要在線上引入8家知名電商，可兌換的卡券種類達到80種，計劃簽約的電子券門店達到100萬家以上，形成一個完整的消費生態。”溫寧瑞表示。

第二個“百億行動”指的是一百億信用分析業務。核心特點是零利息、零首付。讓更多的用戶在中國聯通的生態圈購買手機或者各種智能終端。這項行動將帶來四個方面的紅利：一是賦能的范圍會擴大，從2萬家自營廳可以擴大到所有所有合作的渠道商。二是放大的額度達到100億，可以拉動的終端銷售量大大增加。三是基于大數據可以實現快速授信和低利率。四是引入了螞蟻花唄，針對的對象不僅僅是手機終端，還包括全智能終端。

溫寧瑞最后表示，開放合作是中國聯通的基本戰略，共同成長是行業發展的共同愿望，中國聯通希望也愿意和所有的合作伙伴共同加強合作、擁抱機遇，創造跨界融合的新生態，共謀協同創新的大合作，同助數字未來的共精彩。