熙熙攘攘的人群中，展臺前的銷售們用著或流利或蹩腳的英語向前來問詢的“老外”們耐心地介紹著產品，偶爾還得跟他們討價還價。雖然很少能夠在展會上直接成交，但對于銷售來說，來展臺的人都是絲毫不能怠慢的“潛在客戶”。

一年兩屆的環球資源電子展又在香港拉開帷幕，關注VR/AR的陀螺君，每年都會在展會上看到一些有意思的現象。從VR盒子到VR一體機，從全景相機再到AR槍……用億境CEO石慶的話來說就是，深圳的廠商總是一窩蜂來，一窩蜂走。所以，我們總能看到起起伏伏，一陣接一陣不斷變換的風向。

而很明顯，今年的風向又變了。

環球資源展上的VR/AR

這屆環球資源展依舊規模很大，據稱有2800多個展位，比上一屆有所增加，參會者來自全球150個國家及地區，共計65,000多名買家到場參觀，其中包括來自Audiovox、Belkin、Best Buy、Clas Ohlson、Cisco、DELL、eBay、Electro Depot、Fuji Xerox、Google、Huawei、Intel等等。

不過與展會規模形成反差的是，VR/AR相關的參展商又少了，這是陀螺君的第一反應。

在國內VR企業普遍轉向B端行業應用，C端用戶遲遲不見起色的大環境下，參展商變少幾乎是可以預見的，而且這個期間也并沒有非常亮眼的新產品或者新技術出現。此外，還有一個原因是，對于電子產品出口來說，上半年3、4月份都處于淡季，下半年開始才逐漸進入高峰期，所以很多廠商會把重點放在下半年來沖業績。

環球資源展屬于消費類電子展，參展商大多來自深圳，而產品最終需要面向的是消費者，所以，什么好賣就賣什么，是這群“生意人”的經營之道，而且，他們還會根據用戶的需求來重新“定義”產品。

微軟不在，HTC Vive一枝獨秀

去年秋季電子展上，微軟和HTC Vive都是首次參展，而這屆微軟不見蹤影，只剩Vive一枝獨秀。Vive的展臺依舊以體驗為主，規模和去年一樣，此次展出了《Sairento》、《Sports Kings VR》等內容，其中《Sairento》的體驗非常驚艷。此外，現場還能體驗到其最新的Vive Pro硬件。

詢問下來，Vive并不在現場銷售硬件，主要還是以品牌為主。可能在整場以交易為目的的展會中，Vive屬于最另類的那個。

此外VR展臺中比較顯眼的還有廣州番禺的那幾家——玖的、卓遠，酷炫的大型設備總能吸引很多人駐足觀望。

玖的展臺

據卓遠的銷售人員介紹，展會一般會展出最熱銷的幾款產品，“暗黑圓盾（類跑步機）”、“暗黑之翼（類飛行器）”和”樂享雙星（雙蛋椅）”是最好賣的，這些硬件大多搭配大朋的E3或者3Glasses的PC端頭顯。雖然卓遠是做傳統游戲游藝設備起家，不過其現在很明顯將重點都放在搭配VR的大型設備上，在他們產品宣傳冊上可以看到十多種造型各異的載具，甚至連類似馬里奧賽車的載具都已經有了。

卓遠展臺

這位銷售人員還提到，目前設備主要銷往東南亞市場，國內和海外占比各一半。以前南北美市場比較好，不過由于形勢變化，加上匯率動蕩，出口變得很難。現在通過這樣的一次展會，現場能成交的大概1、2臺，不過通過后期跟進，展會促成的訂單金額可以達到百萬級。

而玖的此次并沒有放置太多的大型設備，除了兩個蛋椅之外，還展出了一項多人的射擊游戲，可以4個人同時在游戲中體驗。4個人分別站在不同的固定的點，基本不需要移動，原地轉動來攻打各個方向襲來的敵人，4個人可以協同作戰。此外，在展臺前左右兩邊還各放置了一臺兒童用的VR設備，不需要佩戴，全程手持眼鏡，有一些簡單的交互。

從體驗類的娛樂展臺來看，以上基本就是展會上最惹眼的3家廠商了。

“我們賣的不是VR，而是口袋顯示器”

雖然VR/AR相關的展臺少了，不過陀螺君發現，這屆展會上VR/AR產品露出的數量反而多了。之前可能一個展臺上放兩臺做個擺設，現在卻還能看到擺滿一排VR設備的展臺或者專門的VR展臺。

而在這些VR產品中，相比眼鏡盒子，VR一體機反而更多。EMDOOR（億道）和恒必達是其中最大的兩個VR展臺。

億道此次不僅展出了搭PC端VR眼鏡+NOLO VR定位方案的體驗，還有最新的VR9方案的VR一體機EM-VR01和835方案的一體機也可以在現場體驗到。這兩款VR一體機前者搭配3DOF的手柄，主打觀影，后者則性能更強，而且帶有inside-out定位，可以體驗比較重度的VR游戲。

億境VR9方案一體機

億境835方案VR一體機

恒必達是深圳市VR產業協會會長雷鳴創辦的公司，從展臺上來看，銷售的硬件包括VR一體機、VR盒子、全景相機、AR槍等，品類非常齊全。

據恒必達的銷售人員稱，他們不僅是暴風魔鏡、UGP的生產方，而且還是愛奇藝VR眼鏡盒子小悅悅和小悅悅pro的生產制造方，目前國內愛奇藝是最大的客戶，每月的訂單金額都能達到上百萬元。海外最大的客戶則是沃爾瑪，賣得最好的是一款內置了耳機和陀螺儀VR盒子產品。

而在VR一體機方面，不論是恒必達還是其他的多個展臺的銷售人員都表示，VR一體機因為價格太貴很難賣出去，甚至說一個月能賣1000臺就不錯了。而生產最少都要1000臺起步，大家都不想囤貨，所以做的人越來越少。現場展示的產品除了億境的兩款之外，其他大多使用RK和全志方案，屏幕從2K到4K不等，隨著性能不同，價格也在300-600元的區間范圍內，外形和參數和前幾屆展會看到的幾乎沒有差異。

陀螺君發現，很多VR一體機其實很多甚至不能稱之為VR，因為并沒有帶陀螺儀，只能純粹作為觀影使用，且只能觀看2D和3D的平面視頻，而參展商也給了它們更為具體的定義。

“你們做VR做多久了？”陀螺君問道。

“有好幾年了，不過我們這個不叫VR，叫口袋顯示器。我們不像是做VR的，我們是借它的外型，做的是一個純屏幕，帶陀螺儀的觀影屏幕，還有內置系統。它其實就是一個HDMI的輸出，可以把它當成電視機，放大的尺寸有120寸，還有個原型機，尺寸只有80，價格65美金。”

銷售人員饒有興趣地跟我介紹著他們的產品，在他們的展臺上，我甚至還看到和Switch連接的“VR眼鏡”，通過轉接器連接可以將Switch的屏幕投到眼鏡中，體驗起來就像玩電視游戲一樣大屏。

在展會上，以這樣具體的定義來銷售“口袋顯示器”的展商并不少，看來相比主打酷炫的VR游戲，觀影（看片）的人群顯然要多很多。

AR槍之后，AR弓橫空出世

在上一屆展會上，我們曾經報道過AR槍，當時的展會上就已經出現不少形態各異的產品，外形都比較酷炫，和真槍的形狀比較相似。當時AR槍還處于市場的試探階段。

從這次展會來看，顯然這款產品被列為了“潛力產品”，因為除了VR相關的展臺之外，連其他平板為主的展臺都有展出。

“This is future！”一名在AR槍展臺和展商詢問產品的老外說道。他想要找展商定制槍，包括里面的AR游戲內容，這次先拿了一個樣品回去，說第二天會下訂單。

AR槍很便宜，20多-30多元不等，內置藍牙，可以和手機連接，將手機夾在槍上，用槍來操控射擊、移動等。

這次的AR槍相比之前有了一些差異，一是在外形上。這些調整主要是為了應對出口需要。

“AR槍這個很難運出去，因為槍的形狀很容易被海關扣，要不就要走DHL特殊通道，這樣客戶可能不愿意買，因為成本成本很高，比如買50臺，300多美金，運費就要200多美金。看起來像槍就連順豐都不接，只能說自己的東西是電子產品。”

不只是恒必達的銷售人員這么說，其他多家AR槍的展商都提到了同樣的問題。所以這次很多AR槍看起來都更圓潤、甚至可愛了許多，而且也沒有了比較大的沖鋒槍，恒必達更是把槍做成能變形的形狀，槍柄和槍桿部分可以旋轉，運輸的時候能轉成長方體，避免被查。

可以變換形狀的AR槍

此外，還有一個變化主要在于內容方面，由于蘋果和谷歌都相繼開始支持ARkit和ARcore，現在的一些AR應用也有將這些技術結合進去，所以在玩的時候，終于僵尸不再是飄在半空中，體驗比之前好了許多。（部分內容有改進）

（沒拍到用了ARkit的那個應用畫面）

除了玩AR游戲外，其實AR槍還有一個作用——手柄模擬器。據稱現在吃雞挺流行，有些槍可以適配《荒野行動》、《穿越火線》等手游。

陀螺君同時還查看了一下國內電商網站上AR槍的情況，看起來比展出的酷炫許多，價格也相對更高，從幾十到100多元不等。

除了AR槍之外，就不得不提這次展會上的新品了——AR弓，弓箭外形，材質分為木質和塑料，價格相比AR槍更高，5、60元-200多元的都有。而且AR弓在出口的時候相對容易，并不會遇到被扣押的問題。

玩法同樣也是將手機卡到弓箭上，藍牙連接，手機屏幕中間帶有準心，瞄準怪物之后拉弦就可以射出弓箭，玩起來頗有意思。

不過AR槍和AR弓都有一個問題，幾乎各家做的槍、弓都只適配自己專用的App平臺，在槍和弓上都會貼上一個二維碼，掃描下載后再在平臺上選擇游戲，比如葡萄游戲廳、AR MAGIC GUN等。數量各不相同，有的槍只玩3款游戲，有的能支持30多款。內容上，這些廠商大多不會自己做內容，而是找第三方開發者合作，最后再進行收入分成。

據稱，現在AR弓的量也不是很大，同樣在試探市場中。而陀螺君發現，不論是AR槍，還是AR弓，包括很多VR盒子，幾乎都是同一銷售模式——被當成贈品。有些放在沃爾瑪中作為贈品與其他商品一同銷售，有些則作為手機、平板的附贈送給用戶。

全景相機：一首涼涼

這次展會上的全景相機可算是真涼了。

陀螺君還記得在去年春季的環球資源電子展上，幾乎有30多家展商展出了全景相機，獨立的、插手機的、方的、圓的……而這次，幾乎很難見到蹤影。

陀螺君和其中唯一一個純全景相機的參展商聊了一下。

“去年被（某家公司）搞了一波，他們賣得特別低價，又沒賺到錢，反而把市場搞砸了。當時插手機的那種，低到20美金，然后大家都架不住了，搞價格戰，結果市場還沒起來就被做爛了”。

他的話語中透露著滿滿的無奈。在這個展臺上，展出了兩款全景相機，都是可以脫離手機獨立使用的，搭配一些防水、工程帽等，應對不同的使用場景。現場展示時拍攝到的畫面在電腦中可以同步看到。

“現在我們做品牌，做一點好用的東西比做便宜的東西要重要。”據稱，他們的產品現在主要銷往北美和歐洲，在歐洲150美金，國內則賣1100元左右。

瘋狂之后留下的是遍地瘡痍，深圳就是這樣一個地方，可能這些廠商都已經習慣了吧。

風已經從VR吹向了AR

一窩蜂來，一窩蜂走，下一個目標是什么？

在跟多家展商的交流中，我們找到了些許端倪。其實在這次展會上，AR的戲份并不比VR少。

不過高端的AR硬件廠商幾乎只有北京梟龍科技一家，還有一家為Google Glass開發應用的廠商，據稱其同時也是Google Glass線上的獨家代理銷售商。

在梟龍的展臺上展出了一款AR眼鏡Thenlens T2以及一款光學模組。展臺的工作人員還拿出一塊主板演示了T2的作用，戴著眼鏡看主板的時候，可以展示出主板配件的安裝方式。此外，AR眼鏡還能和手機聯動，將手機上的畫面、文件傳輸到眼鏡端來觀看；同時也能將眼鏡攝像頭拍攝到的畫面實時傳輸到手機上，用于解決一些遠程需求。T2采用雙透鏡顯示，視場角35度，清晰度、延時、穩定性都不錯。

除此之外，其他展臺上要不就是AR槍和AR弓，偶爾還能看到1、2個“簡陋”的AR眼鏡盒子。

“現在大家搞AR比較多，現在是VR轉到AR，VR也有人做，但是少了一些。2015年興起的時候很火爆，2017年沒那么熱了，做的很好的才繼續做下去。我們也在考慮轉型，現在都搞AR系列的了，AR眼鏡之類的。AR眼鏡盒子只是基本版，正常是有攝像頭的，主要是客戶要高端的AR眼鏡，他們要求要有攝像頭、有藍牙。”一位展出了AR盒子的展臺銷售人員對陀螺君說到。

他所提的高配AR眼鏡不只是AR盒子，還包含了AR一體機。“客戶要不就不要，要不就要高配版的AR眼鏡。”

不過陀螺君認為，AR眼鏡相對來說門檻較高，而且現在應用范圍有限，想必這場風也不會刮得很強烈。

參會者看VR：從普及到認知到應用到落地

從2016年開始參加環球資源電子展，到2018年，陀螺君看到的是產品的變化，VR的變化，以及用戶對于VR認知的變化。

去年在和參展商交流的時候了解到，用戶在對于VR的認知度上，比之前有了很大的提高，至少現在不需要過多的解釋就能明白VR是什么。

而今年，陀螺君再從在一線直接和客戶打交道的展臺的工作人員口聽了聽她的感受。

“2016年剛開始來參加展會的時候，大家都只是聽說VR；2017年過來的時候，感覺客戶問的問題相對專業一些了，可能人不會那么多，沒那么熱鬧，不過起碼問的問題是跟VR相關的，他們對VR已經有了一定的了解，或者已經體驗過VR，不過他們對VR還是有一種高不可及的期待，會有很多想法，但這些想法是很不切實際、很不落地的。比如對分辨率要求非常高，功能要求非常多，但那些都不是基于當時性能去理解的。”

“到今年，這次展會上接觸的很多客人明顯對VR的理解更深了。比如我們接觸了很多教育類的客戶，他們已經開始去想怎么把VR落地下來了。”

這是這位展臺的工作人員3年參展下來的感受，或許相比陀螺君作為旁觀者的角度來看，她作為參與者會更有發言權。

說在最后，環球資源電子展上看到的現象雖然不能反映出整個VR行業的情況，而且這個市場很多VR公司也不Care，不過，這代表了另一面的VR硬件產業的現狀，從這些變化中，我們能看到的海外C端以及一些企業用戶的需求變化。