對于增強現實產業來說，2017年充滿了驚喜。可以說，最大的發展是iOS設備的ARKit和Android設備的ARCore的出現。Digi-Capital預測，到2018年底，移動AR的安裝基礎可能會達到9億臺。移動AR在大規模的突然出現，雖然令人興奮，卻引發了許多問題：

• 什么將成為殺手級應用？

• 消費者是否會采用一種全新的與三維物體交互的方式？

• 誰將為這個新興媒體定義產品設計和用戶體驗的最佳實踐？

我采訪了8位投資者，他們提供了關于AR行業的風險和機遇，以及進入這個領域的創業公司的機會。

Candela Partners公司董事總經理

Don Stein

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Stein: 我想說我們感興趣的主要有四類：

• l “鎬和鏟子”：開發人員工具包和平臺，為第一代消費者應用程序提供支持和動力。

• l “企業匝道”：技術和產品，使公司能夠開始使用AR來實現關鍵的功能，如市場營銷、客戶支持和產品設計。

• l 垂直解決方案：專業的AR頭戴式設備B2B用例，例如建筑，醫療保健，公共安全等僅僅用PC無法實現的行業。

• l 消費者移動：我們正在關注消費者級的ARKit和ARCore的應用，看看殺手級應用可能是怎么樣的。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Stein: 時機是目前最大的風險，尤其是對移動AR而言。對于這個市場上的所有利益相關者來說，要客觀、認真地思考什么是有效的，什么是無效的，這是至關重要的。有可能移動AR不會成為大眾市場AR的市場，我們將不得不等待AR眼鏡變得無處不在。

VB：現在進入市場的早期創業公司的建議或建議？

Stein: 對于企業級的創業公司來說：現在已經可以賺到錢了。關鍵是要在銷售過程中保持耐心，并努力尋找那些已經對增強現實感興趣的公司。與合適的投資者建立聯系，他們可以把你介紹給關鍵的客戶，這樣可以節省你很多時間。對于消費者AR創業公司來說：不要在安裝基數上言過其實、過度炒作。觀察移動AR增長的數據，關注于采用率，并客觀地了解什么是真正的機會。

Greg Castle，Anorak Ventures的創始人和管理合伙人

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Castle：AR將需要巨大的數據集來傳輸。這包括高質量的3D模型，在低功率設備之間來回傳輸，以及可能超過無線設施的工作范圍。這一挑戰為技術和通信協議的改進提供了巨大的機會。該行業還將要求大規模實現真實世界物品的無縫數字化。零售將被增強現實/虛擬現實技術改變。就像消費者不會購買沒有產品照片的電子商務產品一樣，我們最終將生活在一個消費者將會與他們感興趣的產品的3D模型互動的世界里。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Castle: 改變消費者的習慣是非常困難的。現在人們還不習慣用智能手機使用AR。這帶來了一個挑戰，即用戶體驗的最佳實踐必須從頭定義，然后在規模上采用。

VB：現在進入市場的早期創業公司的建議或建議？

Castle: 解決真正的問題。不要沉迷于移動AR市場的炒作周期。通過解決問題來確定真正的機會，這樣你就可以建立一個可持續的業務。

Toni Schneider，True Ventures合伙人，Automattic公司前首席執行官

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Schneider: 從廣義上講，開發人員構建的平臺和框架可以在不同的設備上實現多用戶體驗。易用性對于這些平臺來說尤其重要：對于開發人員來說，以及用戶體驗和交互的平臺都是如此。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Schneider: 時機是最大的風險。移動AR將是一個很好的試驗平臺，盡管它最終可能成為智能眼鏡的墊腳石。巨大的安裝基礎是顯而易見的優勢，因為開發者可以開發出可以達到規模的應用。然而，長期的問題是，智能手機可能不是AR的正確界面。平臺公司面臨的雙重挑戰是，開發人員需要有效地采用他們的框架，同時考慮最終用戶體驗。因此，另一個挑戰是開發人員是否可以創建對用戶具有吸引力的AR應用程序，以及這些用戶適應移動AR用戶界面的速度。

VB：現在進入市場的早期創業公司的建議或建議？

Schneider: 明智地使用你的資金，使它持續很長時間。目前還不清楚，當這個市場成熟時，AR的最終形式因素是什么，但它不太可能是智能手機。要深思熟慮，并制定一個策略，讓你在市場繼續發展的時候能夠堅持下去。

此外，如果你沒有積極參與的用戶，你將無法改進你的產品。你應該關注市場正在增長的領域。看看虛擬現實的一些成功案例，比如BigScreen和他們的社交電影觀看體驗，可能會有所幫助。找到一些人們今天顯然想要做的事情，而不是十年后的事情，并創建一些應用程序，專注于人們目前最急迫的需求。

Ryan Gembala, Pathbreaker Ventures的創始人和管理合伙人

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Gembala：我們還沒有找到智能手機AR的殺手用例或應用程序。也就是說，這個殺手級應用可能會有以下這些特點：易用性，與現有的日常活動相一致，并解決了隨著更多使用而改進的核心需求。這些聽起來很明顯，但問題很復雜。

什么是智能手機AR的易用性？

為什么你每天要使用AR應用好幾次呢？

是什么迫使你不斷檢查那個應用？

你用智能手機AR解決問題的根本問題是什么？

一個能夠開發出能解決這些問題的產品的團隊，將會為移動的AR帶來巨大的機遇。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Gembala：一般來說，人們從來沒有使用過智能手機AR。因此，對于如何使用移動設備，消費者將會有一個清晰的學習曲線，這可能會在用戶的使用過程中產生摩擦。需要有一個引人注目的用例來訓練這種習慣性行為，在消費者中為AR應用創造“肌肉記憶”。從這個意義上說，用戶體驗設計將是至關重要的。

VB：現在進入市場的早期創業公司的建議或建議？

Gembala：單點突破，做大量的客戶發現和開發。確定一個可以用移動AR解決的問題，因為它存在著一個強烈的需求，它具有高度的粘性和頻繁的使用。這對于消費者空間中的移動AR機會尤其適用，盡管也適用于企業AR。然后，隨著硬件和軟件的能力的發展，您可以與它們一起演進。

Adam Draper，Boost VC創始人兼董事總經理

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Draper：雖然我對移動AR的直接規模感到興奮，但基礎設施層開發者工具和框架對于讓這個空間起飛是至關重要的。這在很大程度上是由于對多人游戲的需要，這些體驗在不同設備之間很容易訪問，在空間和時間上都是持久的。因此，AR云，以及更廣泛的AR持久性，都是非常有趣的機會。最重要的是，第一批可能出現在AR云平臺上的突破性產品是多人游戲體驗。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Draper：最大的風險在于，智能手機最終未能成為AR的一個組成因素。與AR交互的自然和直觀的方式是通過眼鏡或HMD，而不是通過iPhone屏幕的小窗口。在技術層面上，移動AR可以大規模跨平臺工作。然而，目前還不清楚消費者的習慣是否會改變，迫使人們頻繁地拿出智能手機來進行AR體驗。

VB：在這一點上，你會給早期的創業公司提供什么樣的建議或建議呢？

Draper：由于市場的直接規模，移動AR正處于一個炒作周期中。然而，就像虛擬現實市場一樣，很可能會出現一個“冬天”：行業增長和融資停滯的幾年。AR初創公司應該籌集資金，保持精簡和適應能力，并在冬季生存下來。做一只蟑螂。

Peter Rojas，Betaworks投資公司的合伙人

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Rojas：目前最有趣的事情是移動AR市場的規模，因為ARKit和ARCore的出現。因此，早期的機會出現在創造者工具和框架中，以使開發人員能夠構建和分發產品。移動AR的一個約束（和機會）是，創業公司需要解鎖新的消費者行為。由于AR將成為人機交互的新方法，所以創建本地體驗的規則和最佳實踐是未知的。這為那些能夠解決這個問題的團隊提供了一個巨大的機會。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Rojas：一個巨大的挑戰是，至少在一開始，用戶將會根據與普通移動應用相同的標準來判斷AR應用。那就是：嚴厲。移動AR產品的開發者必須成功地找到產品市場的契合度、優雅的用戶體驗、增長、收入和規模——同時還要受到智能手機不成熟狀態的限制。在一天結束的時候，移動AR產品仍然是一款與其他應用競爭的應用。一個團隊可能無法獲得足夠的用戶拉新和留存，以證明額外的融資是合理的。

VB：在這一點上，你會給早期的創業公司提供什么樣的建議或建議呢？

Rojas：要考慮如何解鎖新的用戶行為。對于早期的智能手機，開發者社區的最初反應是依賴于許多桌面PC應用程序的設計范例，將它們硬塞到較小的智能手機屏幕上，導致用戶體驗糟糕。幾年之后，一種具有內聚性和用戶友好性的設計語言出現在智能手機屏幕和表單元素中。

Hadley Harris, Eniac Ventures的創始合伙人

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Harris：我們在Eniac的主要興趣是兩類：開發人員工具，使團隊能夠在規模上構建經驗；

在受限環境中的企業AR，具有引人注目的單個用例，可以捕獲價值。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Harris：對于創始人和投資者來說，市場時機的選擇將是一個巨大的風險。即使采用了可操作的硬件擴展，仍然不清楚第一批大規模采用的應用程序何時會成功。

VB：在這一點上，你會給早期的創業公司提供什么樣的建議或建議呢？

Harris：長遠考慮。重要的是，團隊給自己足夠的跑道和現金來生存。也就是說，當AR市場發生變化時，它將會迅速而迅速地發生。在一段時間內，AR市場將會感覺不成熟，然后隨著消費者行為和AR平臺達到一個臨界點，突然出現巨大的機會。籌集資金，保持你的燒錢速度低，并保持你的眼界。

Bill Malloy，Sway Ventures的創始合伙人

VB：你認為在2018年有哪些機會？

Malloy：這是一個棘手的問題，因為市場還相當不成熟和碎片化，就像虛擬現實技術一直在不斷發展。我們仍然處在起跑線上，這將成為一場馬拉松，而不是短跑，成為無處不在的AR。正因為如此，我們專注于識別具有獨特洞察力的團隊，以解決與AR相關的特定問題，他們有能力解決問題。由于硬件和軟件都將繼續發展，所以在2018年，一個看似機會的機會在2019年就會變成完全不同的東西。然而，剩下的是團隊和他們致力于解決這個問題的決心。

簡而言之，2018年最好的機會在于識別具有獨特領域專長的優秀團隊，解決大問題，適應能力強，適應市場的能力。

VB：你認為2018年AR的風險和挑戰是什么？

Malloy：這個市場幾乎在各個方面都充滿了不確定性。目前還不清楚什么指標和kpi將決定成功，特別是因為AR將在已經在規模上使用的設備上展開，但用戶的行為將與典型的移動應用程序不同。留存率仍將是衡量成功的可靠指標，盡管由于市場一直在變化，一個產品或平臺的短期保留在任何時候都可能變得無關緊要。此外，隨著市場的發展，某些平臺將會啟動、獲得采納和失敗。因此，開發者社區面臨著一層額外的風險，他們可能會在錯誤的技術上押注。

VB: 在這一點上，你會給早期的創業公司提供什么樣的建議或建議呢？

Malloy：了解你的客戶。對于任何企業來說都是如此，但在一個像AR這樣不成熟、支離破碎的市場中尤其重要。您可能希望收集盡可能多的數據，以了解宏觀級別（市場）和微觀層面（客戶）的情況。在一天結束的時候，你的團隊的目標是為客戶解決問題。如果你做到了這一點，你就能經受住暴風雨的考驗，適應不斷變化的風景。

原文鏈接：https://venturebeat.com/2018/04/10/ar-investors-share-insights-on-the-industrys-2018-trajectory/2/