俗話說，“一把鑰匙開一把鎖”，它不僅指鑰匙與鎖之間的惟一性，更表明了鎖的安全性與重要性。隨著科技的發展，各種高科技鎖層出不窮，讓消費者甚是迷茫，選購起來也越來越難。特別是指紋鎖這種高科技產品，更是讓消費者迷茫。談起指紋鎖品牌，普通用戶幾乎沒有人能說上幾個，能簡單談談指紋鎖功能及優劣的更是少之又少，在選購指紋鎖時一般憑感覺及看價格而下手。

糾結

凱貝爾市場人員走訪鎖具市場時發現，大多數導購人員說：在購買指紋鎖過程中，消費者最關心的就是價格，而對指紋鎖的認識90%以上仍然停留在指紋鎖的外觀，及自己對指紋鎖品牌的大致感覺上，具體原因說不出個所有然來。鎖具導購員的這一說法得到了裝修公司員工及業內人士的共鳴。

跟著感覺選

“很多消費者購買指紋鎖，大部分憑感覺，關心更多的是指紋鎖的樣式和顏色與自家大門搭配起來是否協調，以及這把鎖是否超出了預算。只有較少人會注意到指紋鎖的功能以及其他優點，一般都是銷售人員跟他們講他們才會注意。

據凱貝爾市場人員分析：出現這種現象的主要原因是，指紋鎖普及力度不夠，消費者完全沒有能力去區別指紋鎖的好與壞，所有只能憑感覺。“就好比智能手機，在智能手機還沒有普及之前，大家對于手機關心的只是打電話發信息是否順暢。智能手機出現以后，大家更關心的是內存、處理器性能及手機反應速度。這些都是商家宣傳產品優勢時將內存及反應速度普及給消費者的結果。

市場推廣

而對于指紋鎖來說，道理是一樣的，如果企業大力宣傳指紋鎖的好處及功能，消費者對指紋鎖的認知就不會只停留在感覺層面，就會更加理性的挑選合適自己的指紋鎖了。

此外，除了憑感覺，消費者選購指紋鎖的另外一個重要參考標準就是價格。“很多消費者一進店就直接問這把鎖要多少錢，那把鎖又要多少錢，問到價格便宜、樣式還不錯的，他們就會多關注一點。經過銷售人員的詳細講解后，仍然有很多消費者在功能好及價格便宜之間徘徊。”

相信，隨著指紋鎖業內同仁不斷的共同努力，消費者對指紋鎖的了解越來越深入，他們對指紋鎖的消費也會更加成熟和理性。也許在不久的將來，大部分消費能通過一款指紋鎖的功能、特點、性能配置等要素來判定這款指紋鎖是否合適自己，而不再僅僅以外觀和價格。