本來(lái)8年前也還是奮斗在一線的電子工程師，看到網(wǎng)上經(jīng)常有人發(fā)表這樣的帖子，我們這些工程師的出路道理在那里，做個(gè)5年，10年，20年之后，我們將何去何從？

機(jī)會(huì)好點(diǎn)的可以走上管理崗位，薪水有所增長(zhǎng)，如果知足的話也算是一條不錯(cuò)的歸路。

機(jī)會(huì)差點(diǎn)的也許還是在奮斗在一線，繼續(xù)調(diào)板，拿著微弱的薪水。路漫漫。

還有機(jī)會(huì)更差的，面對(duì)深圳的高房?jī)r(jià)，高壓力，或許就返鄉(xiāng)了，把最好的年華，最好的精力與青春奉獻(xiàn)在這里。

最后一類就是繼續(xù)苦苦在支撐著，總是覺(jué)得老板給的工資太低，這樣的我建議就多加班吧，多努力吧，如果你加班了老板還是不加工資你就再努力，如果如此賣(mài)命老板還是不加工資，怎么吧辦，那就是你肯定是你加班努力的不夠，我們經(jīng)常在辦公室可以聽(tīng)到一些工程師說(shuō)，反正才5000塊一個(gè)月，今天干不完就明天干吧，我隨便開(kāi)發(fā)一款板子也比這個(gè)收入高啊，包括我自己之前打工的時(shí)候也有這樣的想法，但反過(guò)來(lái)想想老板開(kāi)公司，當(dāng)然是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的，如果每個(gè)工程師都是想著養(yǎng)活自己就可以了，公司怎么發(fā)展，公司不發(fā)展，個(gè)人又哪里來(lái)的發(fā)展。只有你的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入的時(shí)候，你離成功就不遠(yuǎn)了。

如果是你的收入大過(guò)你的付出，甚至只是大一點(diǎn)點(diǎn)，到了公司效益不好的時(shí)候，即使你不炒老板，你拿久了高薪老板也會(huì)炒你，老板之所能成為老板就是因?yàn)樗冻龅谋瘸Ｈ硕郚多倍，他收獲的只是一點(diǎn)點(diǎn)而已，都已經(jīng)很多很多錢(qián)了。

也有很多人說(shuō)要轉(zhuǎn)型去做銷售，這個(gè)看似一條不錯(cuò)的出路，我曾經(jīng)走過(guò)這條路，下面就和大家分享下我的過(guò)程

我在8年前轉(zhuǎn)型到了銷售這條路，不是因?yàn)閯e的，是因?yàn)槲矣凶灾业男愿癫贿m合做技術(shù)，也沉不下來(lái)做技術(shù)，每天我們研發(fā)部的幾個(gè)人下班后總是喜歡吹吹牛，都說(shuō)某某做技術(shù)后來(lái)轉(zhuǎn)銷售后發(fā)了，這個(gè)也是促使我轉(zhuǎn)型的一個(gè)因素！我是說(shuō)干就敢干的人。

做技術(shù)的時(shí)候少說(shuō)也有個(gè)6000多一個(gè)月，轉(zhuǎn)做銷售是很苦難的，1200一個(gè)月，不包吃住，為了節(jié)省開(kāi)銷，我把租房轉(zhuǎn)到了關(guān)外，因?yàn)槲业拈_(kāi)銷不夠，在市內(nèi)租不起房子了，還有剛開(kāi)始幾個(gè)月是非常痛苦的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，每天背著包就外寶安跑，累了就在那個(gè)樹(shù)底下或者橋底下歇息下，挨家挨家的拜訪，有的客戶，你坐車過(guò)去花了3小時(shí)，那個(gè)時(shí)候公交線路沒(méi)現(xiàn)在覆蓋這么廣，做摩托車公司沒(méi)報(bào)銷，因?yàn)闆](méi)發(fā)票，打的公司也不報(bào)銷，費(fèi)用太高。有的就只好走路，我那個(gè)時(shí)候是6個(gè)月走壞一雙鞋，花了3小時(shí)終于和采購(gòu)見(jiàn)了面了，他用3分鐘就把你打發(fā)走了，怪不的人家啊，一些做技術(shù)固有的思維一直束縛著我的銷售觀念，一問(wèn)三不知還不夠形容那個(gè)時(shí)候的囧態(tài)，我是一問(wèn)9就不知啊，人家起步是從0開(kāi)始，而我是從負(fù)數(shù)開(kāi)始。

這個(gè)是行的問(wèn)題，還一個(gè)吃的問(wèn)題，很多工廠都偏的不行，沒(méi)地方吃飯，工廠都是有食堂的，我就是自己帶一個(gè)燒餅，還有就是那種新X疆X面館的，大燒餅，好像也叫囊吧，我們南方人吃這個(gè)是很難受的，要不有什么辦法。

不過(guò)我是個(gè)比較執(zhí)著的人，既然走了這條路我沒(méi)選擇后退！方法總比問(wèn)題多，我后來(lái)推銷就不找采購(gòu)了，而是改為找工程師，通過(guò)技術(shù)行銷，做design in 總是是找到了突破口很快我就有了成績(jī)了，慢慢總算是穩(wěn)住了腳。

后來(lái)慢慢走上了自己創(chuàng)業(yè)的路上，說(shuō)到這里，我要說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)的苦了，中國(guó)的老板真的很可憐，大的老板像之前的/牟/其/中，還有現(xiàn)在黃/光/裕/，這個(gè)是大老板都混成這樣，小老板就更不要說(shuō)了。如果你沒(méi)有9死一生的準(zhǔn)備，你沒(méi)有驚人的毅力與耐力，奉勸你不要選擇創(chuàng)業(yè)這條路！

第一你干起步?jīng)]資本，供應(yīng)商 不給你帳期，客戶卻還要放款，銀行不會(huì)給你一分錢(qián)。他是嫌貧愛(ài)富的家伙。你越有錢(qián)越是貸款給你，越?jīng)]錢(qián)越不里你。

第二：誰(shuí)給你供貨，憑什么人家給你好價(jià)格，給你好貨源，別以為你和那個(gè)原廠或者代理關(guān)系好，就會(huì)支持你，所謂的關(guān)系好都是關(guān)在錢(qián)上，關(guān)在實(shí)力上，你沒(méi)起步的時(shí)候人家可以幫你幾次，久了人家也嫌麻煩，他也是拿老板的工資，他自己都忙不過(guò)來(lái)，那里有時(shí)間天天來(lái)陪你玩。本來(lái)你就一個(gè)小本生意，給少了人家看不上，給多了你給不起，賺還沒(méi)賺幾個(gè)錢(qián)呢。

第三：質(zhì)量如何保證，你出的貨千萬(wàn)別出質(zhì)量問(wèn)題，否則你1年全白干。我有個(gè)朋友就是借錢(qián)來(lái)給客戶送貨做月結(jié)，七大姑八大姨的幾千幾千借來(lái)的，結(jié)果一單出了問(wèn)題，賠了20多萬(wàn)，整夜整夜睡不著，人一個(gè)禮拜就瘦了8斤。

第三：你的員工憑什么要跟著你賣(mài)命，上面你要討好供應(yīng)商，下面你要討好客戶，中間你要討好你的員工，你出不起高薪水，你給不了他好的工作環(huán)境，中國(guó)中小企業(yè)的壽命是2.5年，作為員工我苦苦給你干2年，萬(wàn)一你倒/閉了，職員那里找歸宿去。

第四：你之前從來(lái)沒(méi)做過(guò)這些，你的職員也沒(méi)做過(guò)，你怎么管理，你的流程怎么完善，你發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司最忙，最累的人是你。

第五：我們的政/府，不要指望他給你任何支持，每天新聞什么支持中小企業(yè)都是忽悠人的，還要天天堤防他的工/商/稅/務(wù)/不來(lái)害/你，你就要燒高香了。

另外還有利/益/分/配的問(wèn)題，見(jiàn)多了公司合伙人的聚/聚散散，分/分/合合，這個(gè)是最讓人揪心的

財(cái)聚人散，人散財(cái)聚的道理誰(shuí)都懂，但真正怎么去平衡好，人員的流動(dòng)，特別是核心成員的變動(dòng)，和你出生入死的兄弟的變動(dòng)，不是一個(gè)“痛”字可以描述的

普通職員的變動(dòng)是痛從腳上傳來(lái)，你可以忍住！

優(yōu)秀員工的離開(kāi)痛如割開(kāi)手掌，你可以會(huì)皺眉頭！

骨干的離開(kāi)痛在心里，你會(huì)熱淚盈眶。

和你一起創(chuàng)/業(yè)的合作伙伴或者兄弟的離開(kāi)痛來(lái)自靈魂，你會(huì)沒(méi)有淚，（我前面的痛都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，卻偏偏讓我經(jīng)歷了這樣的痛）

經(jīng)常看到鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是不是一個(gè)很不負(fù)責(zé)的口號(hào)，沒(méi)有人生閱歷，沒(méi)有資本，沒(méi)有人脈，即使有個(gè)別成功的那是歷史奇跡，要么就是***，這樣的個(gè)案不應(yīng)該去推廣和提倡，只會(huì)加劇社會(huì)的不和X諧，就只有我們這樣政/府才會(huì)想出這樣的主意來(lái)解決就業(yè)的問(wèn)題，古時(shí)候有拔苗助長(zhǎng)的故事想不到今天發(fā)生在我們現(xiàn)代的中/央/政/府，這個(gè)是害人害己的事情只有我們的D才做的了，屁股決定腦袋！

好了言歸正傳，工程師到底是否可以去創(chuàng)業(yè)呢，我的建議你要慎之又慎，別好不容易10來(lái)年的血汗錢(qián)打了水瓢，創(chuàng)業(yè)9死一生，我能存活下來(lái)是有諸多運(yùn)氣，要不也早死了，即使做了這么多年，如今我仍然每天如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，未來(lái)路漫漫啊！

所以說(shuō)中/國(guó)的小老板太可憐了，用耶穌的話說(shuō)這些創(chuàng)業(yè)的小老板們估計(jì)上輩子都是有罪的，所以這輩子罰你來(lái)中/國(guó)創(chuàng)業(yè)，用佛的話說(shuō)，就是你前世做了壞事。看看柳傳志，60多了還要披掛上陣，看看馳創(chuàng)的吳總，現(xiàn)在還在美國(guó)不能回到自己的故鄉(xiāng)，還有FOXCONN員工的跳樓事件，老郭就是到處飛，每天惶惶不可終日，最近內(nèi)遷的事情也是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這個(gè)人家做的大的都這樣艱難，小的公司就更不要說(shuō)了，搞不好一個(gè)小浪過(guò)來(lái)就把你淹死了。

綜合上面的就是我的經(jīng)歷了，到底未來(lái)的路該怎么走，還是要綜合下自身的實(shí)際情況！也歡迎大家拿出自己的實(shí)際案例來(lái)一起探討，希望大家都能在自己的領(lǐng)域大展宏圖！