為什么很多工程師創(chuàng)業(yè)失敗？其根本原因不是資金，而是因為不了解市場，對市場缺乏一定前瞻性的認識，做出來的產(chǎn)品在市場上缺乏話語權(quán)。七年前，我義無反顧地決定先開發(fā)邏輯分析儀后開發(fā)示波器，原因何在？

過去，我們常用的器件是二極管、三極管、TTL/CMOS集成電路和8位單片機，相對來說只要有示波器就能夠解決大部分問題了。更重要的是開發(fā)高性能示波器則受制于高速AD等器件的限制，而歐美國家則在技術(shù)上對中國封鎖得非常厲害，那么在短時間之內(nèi)，我們完全依靠本地芯片設(shè)計公司的力量還無力解決這些關(guān)鍵問題，所以直道今天中國同行依然還是無法制造出10G以上等高性能的示波器。

九十年代末期，當我跨出國門到歐洲、美國去考察時，這時候才象發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，看到國外已經(jīng)非常流行32位CPU和復(fù)雜的FPGA了。而事實上，我們公司在當時也僅僅使用了一些功能相對簡單的CPLD，開始大面積轉(zhuǎn)向使用Keil C51開發(fā)8位單片機應(yīng)用程序，計算機軟件開發(fā)工程師幾乎為零，公司才30多人。

在今天，高端的ARM7芯片與很多ARM9相比，不僅沒有絕對的價格優(yōu)勢，而且也沒有綜合的成本優(yōu)勢，更重要的是其兩者的開發(fā)模式截然不同，所帶來的開發(fā)成本則完全不一樣。假設(shè)同一個項目，需要用到以太網(wǎng)、 LCD、CF卡等相對比較復(fù)雜的功能，如果選用Vxworks、WinCE與Linux操作系統(tǒng)的話，則易如反掌，而且非常容易招聘到比較理想的開發(fā)人才。因為電類專業(yè)學(xué)生相對來說，硬件會比較好，但軟件水平則計算機專業(yè)的學(xué)生會比較占優(yōu)勢。一般來說，電類專業(yè)的學(xué)生從事系統(tǒng)級的硬件與結(jié)構(gòu)開發(fā)，包括部分底層的驅(qū)動開發(fā)，應(yīng)用層的軟件則依賴有計算機專業(yè)背景的開發(fā)人員，而這類人才特別多。與此同時，高性能的FPGA的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛。其高速信號接口與各種復(fù)雜的協(xié)議等都不是示波器能夠解決的，在很大程度上更多地依賴于邏輯分析儀。開發(fā)高性能的邏輯分析儀，則不會受制于“禁運”條例的影響，而是否能夠取得成功，則完全取決于態(tài)度、決心、志氣、投入與人才。盡管很多人仍然將我們定位于一個做開發(fā)板的公司，所以我們需要更加努力，但我不相信中國人一定比老外差，華為就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣，我們不能永遠受制于人，中國人一定要在國際舞臺發(fā)出聲音。

可想而知，從現(xiàn)在開始邏輯分析儀的市場將會呈現(xiàn)明顯的上升趨勢！無論是電子測量還是污水處理等領(lǐng)域，而事實上唯有領(lǐng)導(dǎo)者才有制訂市場游戲規(guī)則的權(quán)利，而我們中國人賺錢不易，卻要付出更多與收入不相符的辛苦錢，這就是那些國際大廠對于高端儀器，為什么動輒報價上百萬元的原因？我們常常抱怨自己的收入不如這不如那，如果我們不爭氣，我們拿什么去和人家比啊？

經(jīng)過七年的努力，我們終于取得了一定的成績，在技術(shù)上解決了10G以上的高速信號采集難題，因此其它的技術(shù)也就不成為問題了。從今年底開始，我們計劃用一年的時間陸續(xù)推出100/200/300/500M和1G的臺式數(shù)字示波器；明年，我們將推出能夠與國際大廠同臺競爭的臺式邏輯分析儀、各種各樣的協(xié)議分析儀和綜合分析儀器，并進軍環(huán)保、電力、生命科學(xué)與化學(xué)分析儀器等領(lǐng)域。